おっとりオンライン起業コンサルタントの
久保田くうきです。
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たとえばあなたが
起業して、まずは
月３０万円の収入を得たい場合、
どちらの収入の得方を
選びますか？
＜Aのパターン＞
１万円の商品を
３０人に売る
＜Bのパターン＞
１０万円の商品を
３人に売る
セミナーや個別相談で
そのような質問をさせていただくと
９割以上の方は
Bのパターンを選ばれます。
たまに、
「私はAのパターンかな…」
という方がいらっしゃいます。
それはどういう理由からですか？
とお聞きしますと
「私はなんの実績もないので、いきなり
１０万円のサービスを作れる気がしないんです。
１万円だったらなんとか作れそう。」
…とおっしゃられます。
その場合の思考というのは
「今の自分」しか見れていないから
ということなんですね。
「では、１、２年後は
どうなっていたいですか？」
とその方に再度お聞きますと
「それだったらBのパターンを
目指したいです」と
おっしゃられます。
「ですよね？
では、１、２年後ではなくて
今から１０万円以上のサービスを
作っていきましょう！」となります。
「でも、私は今までなにも
売ったことがないので
Aのほうが簡単そうかな…」
と思われてしまった方、
いやいや、
Aの１万円のサービスを
３０人に売るほうが
むしろ難しいんです。
１０万円のサービスを
月３人に売るほうが
簡単です！
自分自身もそうでした！
「簡単」というと語弊があるかもですが
どちらが売上が上がりますか？
という視点で見ると分かりやすいですね。
私自身も
「おっとりオンライン起業コンサルタント」
という肩書に変え、
リブランディングしたときに
サービスも全体的に
大幅に価格改定をしました。
結果的に年収が
４倍以上に上がったんですね。
もちろん、
価格を単に機械的に
上げればいいという話ではなくて
本当にお客さんがほしがる
価値も増やすということが
もちろん大事になってきます。
「では私の場合、
どうやって価値を
上げたらいいのでしょう？」
「私の場合、
価格をどれくらいに
上げたらいいでしょう？」
「価格を上げたら
今のお客さん層が
離れてしまいそうで…」
いろいろな声が
聞こえてきそうです(^^)
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