今日はいろいろなお客さんと会った。
”2Box=Bar+おうち”のKDさん
K社倉庫の足場解体の様子をみに窺った時に会いました。
先日、KDさんの友達で工務店に勤めている方が
KDさんのお宅に遊びに来たらしい。
”2Box=Bar+おうち”が１５５０万円と聞き、
当社ではその金額では無理だとのこと。
見積書を見せたら、この金額は安いと話されたらしい。
当社としては適正な利益を上げています。
たとえばクロス貼りの単価。
当社はクロス工事を行う業者に支払うべき単価を入れています。
当然のことだと思われるかもしれませんが、
この単価を割増している工務店もあります。
それにはこんな事情があります。
直接仮設工事、基礎工事、木工事、屋根工事、、、、、、
電気設備工事、機械設備工事
このすべての工事の合計を直接工事費といいます。
そして、敷地周辺の仮囲いや仮設便所や
現場で使う工具のための電気代や
水道代、クリーニング代などが共通仮設費。
その工事を現場で管理するための現場監督の給料や
電話代などが現場管理費。
そして、会社を経営するうえで必要な費用が一般管理費
これらすべての合計が
直接工事費＋共通仮設費+現場管理費+一般管理費=工事価格
となります。
この工事価格から出精値引きなるものがあります。
これは端数を丸めたり、
企業努力で直接工事費を業者さんの協力で下げたり、
企業努力で多くの仕事の受注を見込んで、利益率を下げたり
と出精値引きは各社により様々。
この出精値引きの額が大きいほど、
消費者は騙されやすいのかも。
そこで、出精値引きを大きい額にするために、
直接工事費の各項目の単価を割り増しして
さも企業努力で値引きをしてるように思わせる。
現場経費が２００万円なのに、
出精値引きが３００万円とか４００万円とか。
こんなことはありえないと思うのですが、
どんなものでしょう？
当社はコスト競争のためにこのような努力をしてます。
① 当社は一般管理費を低く抑えている。
会社テナント料が安い。
個人の車を仕事で使っている。
当然、ガソリン代やタイヤ代は会社経費です。
細かいところではファックスもパソコンで受信していて、
受信したファックスもAdobe Acrobatで担当者にメール送信する
などして、ペーパーレスとしている。
多くの人に当社を知ってもらうための必要最低限の広告としており、
多額の広告費を使っていない。
モデルハウスなど、経費を圧迫する資産をもたない。
② 材料を低価格で購入。
インターネットなどで材料を購入したり、
可能な材料は卸売業者を通さずメーカーから直接購入
③ 社員はフル稼働。
社長自ら、現場で基礎工事や塗装工事、クリーニングなどを行います。
HPや折り込み広告やパンフレットも自社でデザインして、
印刷会社にはデータファイルで入稿します。
パンフレットの配布も社員自ら自転車で汗をかきかき走りまわります。
④ アイデア
高い材料は当然満足する可能性は高い。
使い方が下手だと、あれ？ということもあるのですが。
安い材料でも使い方次第では化けることがあるんです。
どう空間を作り上げていくか、
そのアイデアを生む努力は惜しみません。
当社社員は活躍している建築家からすると
まだまだ足元にも及びませんが、
いいものをつくるんだという熱は帯びているはず。
長々となりましたが、同業者の方に
”2Box=Bar+おうち”は１５５０万円は安いと
言われたのはたいへん嬉しいことでした。
今日、2人目のお客さんは
”2Box=Bar+おうち”の見学会にこれらた方。
正確には、まだお客さんではありません。
そうなるように、今日要望を聞いたあと、
いろいろなお話をしました。
何気ない会話から、これから考える住まいのヒントを得るものです。
早速、再度敷地に向かい、社員といろいろディスカッションしました。１２月中には提案をします。
当社３人がそれぞれ考えます。
今日、３人目のお客さんは
”家具いらず収納たくさんなおうち”のIWさん。
鳥取事務所に向けて、帰る途中
ばったり道で会いました。
ばったりといっても、
IWさんの職場近く、
会う確率は高いのですが。
１年間住んで、どうだったかをいろいろ聞きました。
冬は暖かいが、夏は暑かった。
夏暑かったといっても風は通るので、
納得済みの暑さだったようです。
この住まいは
１階駐車場の上の２階に、リビングがあるため、
屋根からの熱が伝わります。
断熱はいいものを採用いていますが、
断熱材も
”熱を伝えない”のではなく、
”熱が伝わりにくい”が正解。
断熱材自体に熱が伝わらないようにする工夫が必要です。
”2Box=Bar+おうち”には実践してます。
勉強会を通して、もっともっと当社はいろいろなことを考えています。
それはまたのお楽しみです。
早ければ、４月頃にはここに書けるかも知れません。
今日はいろいろなお客さんと会うことができました。
それ以外にリフォームの話がきたり、
とてもハッピーな日となりました。
でも、まだ受注はしてません。
浮かれることなく、地道に一歩一歩。