他社との差別化する方法として
他社と自社の商品・サービスの違いを
表に現す方法があります。
他社の商品・サービスと比較することで
自社の商品・サービスを魅力的に見せるます。
比較するものは
・価格や料金プラン
・納期や納品方法
・サービスの内容
・商品の品質や機能
これらが他社のものと何がどう違うのか
結果にどんな違いがでるのかをシンプルな
表にしてわかりやすく載せます。
比較する選択肢を見せることで
商品・サービスの優位性をアピールして
価値を見出してもらい購入してもいやすくなります。
ホームページにはお客様の声だけでなく
権威ある人からの推薦文を載せると
一気に説得力あるものになります。
見込み客は基本的にホームページに書いてあることは
まず、疑ってかかります。
これは、ダマされないかという不安があるからです。
権威ある人の
「この商品・サービスはお勧めです！なぜなら・・・」
とういう文章と名前や会社名、顔写真を載せます。
それを見た見込み客は安心し、あの人が勧める
商品・サービスなら購入してみようと思います。
ここでのポイントは名前と会社名を明かす
ことです。
実際に商品・サービスを使用している写真を
載せるともっと良いです。
やりたいことがあってやる気があるのに
できないという人は多いと思います。
よくよく話を聞くと、
みんな同じ言葉を繰り返します。
「でも・・・」
〇〇したい、でも・・・今はお金や時間が無いからできない。
そうです、みんなできない理由をいくつも挙げるんです。
そして
「いつかする」と決め台詞。
いつかっていつやるの？ですよね。
やりたいことができる人のマインドは違います。
すぐにします。今この瞬間からします。
できない理由を並べるのではなく、
どうやったらできるかを考えるんです。
とにかくやってみるんです。
やりたいことがあるのにできないという人は
自分の言葉の中に
「でも・・・」
という単語が登場していないか注意して
聞いてみてください。
意外と何気なく使っていることに
驚くかもしれません。