先日、顧問先の子ども向けの習い事教室を営む社長から相談を受けました。
とてもやる気があり、目標に対してストイックな社長です。
子ども向けサービスのため、長期的に見れば縮小する産業であり、
社員にも優れた技能を求めているため、
規模の拡大ではなく質の拡大（生産性の向上）を目指しています。
【会社の状況】
生産性とは、売上から変動費（売上の増加に伴い、
比例して増える原価）を引いた粗利益を社員数で割ったものです。
社員１人が稼いだ金額の事で、今の生産性は８５０万円です。
今後５年かけて１,０００万にしよう！という目標を決めたところでした。
社長からの相談は次のような内容でした。
社長「ショッピングモールから出店の話が来ているのですが、
受けるべきかどうか悩んでいます。
利益は出るけど生産性が良いのかどうか、
受けるべきかどうかはっきりしません。どう思いますか？」
【テナントの出店条件】
①設備投資 ３５０万円
②出店した際の業績予測
③社員２人が担当する。常に店舗にいるわけではないので、
所要時間を人数に直すと社員１.２５人分が人件費としてかかる
売上などの予測をお伺いし、整理した結果が以下の通りです。
毎年１１２万円の利益、５年で５６０万円の利益となります。
ここから投資額３５０万円を引くと、５年間で２１０万円の利益となります。
しかし、生産性は下がってしまいます。
現在の生産性 ８５０万円 ＞ テナントの生産性 ７２０万円
社長には以下のことをお伝えしました。
①「利益は２１０万円出るが、１年当りにすると約４０万です。
社員１人を採用して働いた結果が４０万円ということです。
良い水準とは言えません。」
②「生産性も下がります。しかし、広告宣伝という意味で
やるのであれば良いと思います。
今メインの仕事を受ければ８５０万円稼げて、
テナントに出店すると稼ぎは７２０万円に減ります。
1年で１３０万円損するので、５年で６５０万円の損失です。
テナント出店で利益が２１０万出ますから
６５０万円－２１０万円＝４４０万円、
５年間で４４０万円の広告宣伝費です。
効果はありそうでしょうか？」
【結論】
このテナントには出店しないことにしました。
優れた技能を持つ社員が生産性の低い仕事に拘束されてしまうので、
より良い仕事が来た時に対応できなくなってしまうためです。
また、このテナントに出店しても、近くに他のテナントが出せないので
広告効果は無いという判断でした。
今日の日本では、人口減少・所得減少により
お客様も社員も求人者も限られており、年々数が減っていきます。
数を追って他の会社との取り合い合戦に巻き込まれると、
低収益、低賃金、長時間労働、低利益という悪循環にはまります。
今回の判断が良かったかどうかは分かりませんが、
数を追わない時代には生産性という指標で物事を見ることが大事ですね。
担当：工藤 正悟