おはようございます。
今日は、コピーライティングの
かなり重要な内容の話です。
かなり本質に迫った話です。
ものすごく貴重な内容を、
そのままシェアしますので、
音声動画も確実に聴いて、
以下のレジュメノートも全て目を通すようにしてください。
コピーライティングに全く興味ない場合は
無視してくれて結構です。
しかし、
少しでもコピーライティングについて関心がある、
または、これから極めて行きたいという方は、
今回の内容だけでも記憶にとどめておくことを
強くオススメします。
先ずは動画をどうぞ！
以下、
Jrコピーライター授業の第6話の内容を
ノートしたものです。
動画と合わせて目を通してください。
あなたのビジネスが上手く行くか、
失敗に終わるか、
その理由を知ることができます。
どうすればあなたの商品が売れて、
あなたのビジネスが上手く行くか、
その方法が見つかります！
第6話：ヒット商品の秘密Part1
今回の内容が、Jrコピーラーターの授業で最も重要！
【ヒット商品８つのチェックリスト】
①スーパーフォーミュラにマッチしているか？
②リーチできるファンベースがそこにあるか？
③似たような商品が既に市場にあるか？
④粗利益はあるか？粗利益が高いか？
⑤リピートの可能性があるか？
⑥アップセルの可能性があるか？
⑦配送は簡単か？
⑧独占できるか？
『人は証拠をみたいし、知りたい』
「どうすればものが売れるのか？」を考えた場合
実はビジネスがうまくいく決定打は『コピー』ではなく、『商品そのもの』である！
『商品の力で売れている！』
＊みんなはiPhoneをコピーで買ってるか？
コピーで、説得されて買ってる人なんていない。
商品そのものの強さ、力で売れている。
コピーライティングという仕事は、
商品そのものをコピーライティングすること。
『どうすれば、商品を無言で売れるか？』を考えること。
コピーライターがやるべきことは、
『その人が本当に必要としているものを暴き出し、見つけ、それを提供すること！』
商品そのものをコピーにするには？
コピーライティングは、お客さんをコントロールするスキルではない！
だらだらと書くのが目的ではない！
この6話では森を見る、7話ではもっと詳しく木を見る
【ヒット商品の秘密】
『９０％が失敗』：新商品の９０％は売れない！
なぜ失敗？ 早い遅いの問題？ タイミングの問題か？
【売れない、失敗する最も大きな原因は『自分の問題』を解決しようとしてるから】
釣り人として釣りに出てるから。 魚になってないから。
＊フォードのエドセル、金持ち父さんの裏表紙のステーキ
『自分の問題』はどこからくるのか？
＊在庫を処分したいからなど。。。
【ヒット商品のルール】（ヒット商品８つのチェックリスト）
①【商品が売れるのは、お客さんが買いたいから、あなたが売りたいからではない！】
：『これを売りたい』ではなく、『これを買いたい』である
新商品をヒットさせようと考えた場合、一番大事なのはスーパーフォーミュラである。
『大前提として商品そのものがスーパーフォーミュラに沿ってなければいけない！』
緊急性の問題を解決してるか？
興味性のある（ユニークな）約束があるか？
絶対的な証拠があるか？
シンプルなオファーか？
【市場が求めていることを見つけ出すことが大切！】
【コピーライターのスキル＝リサーチ能力】
『商品力の絶対的な証拠』が最も重要！
証拠がなければやめること！！
②リーチできるファンベースがそこにあるか？
『既存リスト＝既存ファン』（リストと思わずファンと思え！）
過ちは、既存ファンを忘れること！
大切なのは『既存ファン』を中心に考えること！
先ずは自分自身が自分のファン
次に、たった一人でもファンであればそれでいい。
『ファンを喜ばせるにはどうすればいいか？』と考えること！
＊仙人さんの初めのファンは母親だった。
８０：２０の法則のように、１００人中２０人が重要なお客さんである。
＊Jrコピーライターの内容で大事な２０％は『スーパーフォーミュラ』である。
仙人さんは、いろんなテクニックがあるが、全てやって、全て忘れた！
アップセルはフロントの３３％、バックエンドは２倍か３倍など。。。
『細かいことばかり考えてるのは時間の無駄』
『スーパーフォーミュラが答えだ！！』
スーパーフォーミュラはレントゲンのようなもの。
『４つのコアな質問で全てを考える』
スーパーフォーミュラを使うと書くことが簡単になるわけではなく、更に難しくなる。
しかし、スーパーフォーミュラに沿ってチェックすると弱点を見つけることが簡単に、
クリアになる。 リッピングもやりやすくなる。
いろんなジャンルの人にスーパーフォーミュラに沿ってリッピングしてもらう
ファンベースについて更に続き
＊カツオがうじゃうじゃいるところに網をかけるようなイメージ
ナンパもそうだが、自分に興味のない女性をマインドコントロールして、
振り向かせようとするテクニックではない。実際、決定権は１００％女性にある
自分のことを気に入っている女性に声をかけることがポイント
商売もこれと同じく、興味を持ってない人に幾ら言っても売れない！
③市場に似た商品が既にあるか
既に存在している市場で新しい『カテゴリー』を作ること！
市場がなければやめること！
④粗利益があるか
安さで勝負しない！ 粗利益を高くしろ！
商品のパワーを強くすれば高くできる！
⑤リピート
一発屋で終わるな！
一回のコピーでずーっと続くことをする
「ニュースレター」など
⑥アップセル
アップセルの可能性がないのであればコピーを書くな！
アップセル、バックエンドは１０個、２０個出すと決めておけ！
⑦配送しやすい
腐りやすい、壊れやすい、重いなどは難しいと思え！
コピーの最大の秘密は『スーパーフォーミュラ』、その最も重要なものは『証拠』
【商品そのものに証拠を埋め込む】
【商品そのものが証拠であること！】
そのような商品しか絶対に扱わないと決めろ！！！！
これは６ヶ月間で一番大事なことである！
【コピーライターの仕事は、証拠が埋め込まれている商品、その証拠を探すこと！】
証拠をリサーチするのが仕事だ！
⑧独占できるか
絶対ライバルが入れないようにあらゆる手段で行う。
法的手段もとる！
どの市場、どの商品にもコミュニティーがあり、その中にはボス（リーダー）がいる。
どうすればそのリーダーに推薦してもらえるかを考えろ！
＊平さんにとっては神田さんが独占の近道に
【商品に証拠を埋め込む】
＊警察が使っている無線機
SWATチーム愛用の警棒
歯医者さんの８０％が使っている歯ブラシ
ゴルフのトーナメントで禁止されているゴルフクラブ
神田昌典さんが推薦する実践マーケッター
未亡人が勧める生命保険
＊ウォーレンバフェットさんが言う『堀』の話
『堀がないと投資はしない』
『コカコーラは堀が深いから』（配送システムがすごい、イメージが強い）
独占権を持つのはまさに『堀』に繫がる
現状の『堀』で満足せず、もっと深くなるよう追求する
【リサーチ、二つのルール】
①商品をリサーチするな！証拠をリサーチせよ！
②証拠を見つけようとすれば必ず見つかる！
【宿題】
①インデックスカードに重要なマインドセットを書き出す
②チェックリストをプリントアウトしてラミネートする。
何枚か用意していろんなところに置いておく
③既に書いたセールスレターをもう一度書いてみる
④リッピングしてみる
【コピーライターの仕事は商品開発から始まっている！】
どうすれば絶対売れる商品を考え（見つけ）、
お客さんと共に売り出して行けるかと言うことである。
以上が、授業の要点です。
わからない部分など、お気軽にご質問ください。
明日は、もう少し掘り下げた実践的なお話を
させて頂きます。
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