今日は、昨日に引き続き
コピーライティング、
『ヒット商品の秘密』についての話を
したいと思います。
昨日の内容を実践するという観点で
私自身の経験をシェアします。
先ずは、動画をどうぞ。
もう一度、
ヒット商品の条件(チェックリスト)ついて
おさらいしておきます。
【ヒット商品８つのチェックリスト】
①スーパーフォーミュラにマッチしているか？
②リーチできるファンベースがそこにあるか？
③似たような商品が既に市場にあるか？
④粗利益はあるか？粗利益が高いか？
⑤リピートの可能性があるか？
⑥アップセルの可能性があるか？
⑦配送は簡単か？
⑧独占できるか？
実践的な場面では、
これらを満たすのは大変だと思います。
それだけ、ヒット商品を生み出すのは
簡単ではないという事ですが、
今回の内容の中でも重要なポイントはありまして、
そこだけでもしっかり押さえれば大きな空振りは
防げるという事です。
重要なポイントは、
何度も言うように、『スーパーフォーミュラ』です。
『スーパーフォーミュラ』の中でも最も重要なのは
『証拠』です。
『証拠』を先ずしっかり押さえれば
何とかなると言う事ですね。
別の言い方をすれば、
『証拠』が無ければどうしようもないと言う事です。
私自身も、過去に
お客さん(クライアント)から
『ある商品をネットで売りたいのですが…』と
依頼を受けて関わったことがあります。
何ヶ月も、やりとりとしていたのですが、
結局上手くいかなかったです。
商品自体がダメなものでは無かったのですが、
『証拠』がイマイチ弱かったのかなと思います。
『スーパーフォーミュラ』の1番目
『緊急性の高い最大の問題を解決できるか』
という点で見ても弱かったのです。
コピーを書くのも手伝ったりしたのですが、
今挙げた点がどうしても
書き辛かった記憶があります。
書いていて無理があったのです。
『どうやって売るか？』という観点で
これを続けて行けばそれなりの形ができ、
それっぽく見せることは、
出来たのかも知れません。
ですが、売れないのははっきりわかりました。
証拠がない(弱い)、
緊急性のある最大の問題に応えてない、
マッチしていない商品を売ろうとしていた訳です。
もっと言うと、
『売りたいから売る』という立場で考えていたし、
『買いたいから買う』というお客さんの心理、お客さんの立場で考えていなかったということです。
ついついこのように、
『これは売れるんじゃないかな？』と考えて
練って行く場合は、
最初の段階でしっかりと
『スーパーフォーミュラ』に沿ってチェックし、
『ヒット商品の8つのチェックリスト』を
満たして行けるかと、
充分に、冷静にチェックしましょう。
そうすることで、
無駄な時間、無駄な労力、無駄な経費、無駄な期待感をかけることなく、
何をすればいいのかが
クリアになってくると思います。
今回の内容、
『ヒット商品の8つのチェックリスト』は
是非、プリントアウトして、
いつも目につく場所に貼っておきましょう。
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