ライフステージの変化に負けない働き方！
Myスタイルキャリアコーチのななゆかです。
今日は、ずっとおうちで新しい継続講座について
頭を捻っていました〜・・・！
頭使いすぎて、煙でそうなくらい
集中して作ったおかげで、
かなりいいものができそうです♡♡♡
せっかくなので、今日は商品設計について。
私は、「自分を活かしたゼロから起業」を
サポートしているのですが、
商品をつくる際に絶対にクライアントさんに
考えてもらうのは、
その商品の機能的な価値と、
その商品を買った時のベネフィット（利益、ためになること）はなにか
ということ。
もう少し分かりやすく言うと、
あなたの商品を買うことで、
お客様はどんな気持ちになるのか。
どんないいことがあるのか、
を明確にしてもらいます。
なぜだとおもいますか？
それは、
お客様は、あなたから「商品」を
買いたいのではなく、
その先に「受けたい恩恵」があるから、
商品を買うからです。
例えばね、最近我が家では
TVを買い替えたいね、って話になったんです。
オットが、もう少し大きなテレビがほしい、
といい出したので（いや、実は結構前から
言っていたんですけどね（笑））
じゃあ、とりあえず見に行こうかって
電気屋さんに行ってきました。
もちろん、比較検討したいから、
ふたつの電気屋さんに行ったんですけどね。
A店では、
「このテレビの画素数は◯◯で、
スピーカーがステレオ対応になっていて・・・✕✕」
という説明をして下さって。
B店では、
「このテレビは、画質も音声も格段にクリアに
なっているので、ホームビデオで撮影しても
お子さんの成長をはっきりとご覧いただけますよ」
と説明して下さったんです。
私もオットも、TVで見るのはTV番組か、
DVDか・・・くらいしか考えていなかったので、
【娘の成長をテレビで綺麗に見れる】
という＜ベネフィット＞に感動したわけ。
例えば私の場合、
機能的な価値としては、
コーチングを教えたり、起業ノウハウや
マインドなど「起業の仕方」
を提供していること。
そして、
<<起業することにより、
結婚や出産というライフステージの変化に
左右されることなく、妻になっても母になっても、
やりがいのある仕事をしながら、
家族の時間も大事にできるライフスタイルを
手に入れる>>
というベネフィット（価値）を提供しています。
そう考えると、あなたの商品は、
＜誰に＞＜どんなベネフィット＞を
提供できていますか？
そして、それをきちんと説明できていますか？
シンプルだけど、大切なこと。
ぜひ、考えてみてくださいね。
ななゆかでした！
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