【とことん諦めないバツ２男】
橋本タケシです。
あなたが買い物をするとき、
１つの商品を購入するまでの時間って
どれくらい掛かってますか？
例えば
300円のソックスを買うとき、
3900円のTシャツを買うとき、
10万円のダウンジャケットを買うとき。
よく思い出してみてください。
実際はどれを買うときも
同じくらいの時間なはずです。
一見、安いもののほうが決断が早そうですが・・・
なぜ結果的に同じくらいの時間になるのか？
それは、
『価格』に対する『価値』が適正だからです。
人は金額にこだわってるように思いがちですが、
実は自然と相場価格を捉えているので、
その人のなかの「相場」と大きくブレてなければ
価格に対するブロックは外れます。
「ソックスが300円は妥当だな、じゃあどの色柄にしようかな？」
と価格はスルーして、色や柄を選びます。
これがもし3000円のソックスだったらどうでしょう？
「なんで3000円もするんだろ？」
と価値を探り始めます。もしくは興味を失います。
こういうものは売れにくいですね。
ということは、
価格＝価値が適正であれば
商品の価格そのものは
大きくても小さくても
販売する側の労力もさほど変わらないのです。
具体例をあげると、
僕の友人で
アパレルショップの経営を
10年以上維持してる人がいます。
彼のお店は
地方の郊外にある路面店です。
普通に考えたら「すぐに潰れそうな」条件です。
それでも元気に営業しています。
彼のお店は
比較的、高単価の「良いもの」を
集めているセレクトショップです。
彼の口癖は
「1枚販売する手間は1000円だろうが10万円だろうが全く変わらない」
「むしろ高い物のほうが満足度が高い」
こう言っています。
正論です(^^)
1日10万円の売上をつくるとして、
1000円の「一見売りやすそうな物」を100枚売るより、
1万円の「高いけど付加価値が高く適正に感じられる物」を10枚売るほうが、
効率もよく、スモールビジネスとしては優秀です。
だいたい、余程の集客環境がなければ100枚も売れません。
10枚だって大変です。
安くても大量に売れるビジネスといえば、
「あなたのお店でしか買えなくて、尚かつ皆が欲しいと思ってる物」
こういう商材をお持ちなら良いでしょう。
これからビジネスを始めるなら
高い価値を得られる高単価な商品
を販売すると良いです。
もちろん需要があることが前提ですよ。
今日はこのへんで。
ではでは(^^)