「開業医の賢いお金の残し方」セミナー開催

営業アーティスト＠友部です。

先月に続いてドクター向けのセミナーを開催します。

今、開業医の先生を取り巻く環境は大きく変化しています。

昨年末、平成２４年度税制改正大綱が発表されました。

この大綱では、法人税率は引き下げとなるものの、
... 個人課税である所得税や相続税は増税の方向です。

具体的には、所得税は給与所得控除の改訂、
相続税の基礎控除の引き下げや最高税率の引き上げ、
などが挙げられます。

このように、ドクター個人にとっては増税により
個人財産減少の危機に直面していると言えます。

そこで、今おさえるべきポイントをお伝えするセミナーを
開催させて頂きます。
是非奮ってご参加下さい。

◆対象　開業医の先生（医師、歯科医師）
　　　　＊ご夫婦での参加も歓迎します。
　　　　
◆こんな先生にお役に立てます。

　・重税感を感じている。
　・利益が出ているのに“意外と残っていない”と感じている。
　・子供の教育資金をためたい。
　・退職金に興味がある。　
　・医療法人化のメリットが分からない。
　・顧問税理士に聞いてもハッキリ言ってくれない。
　・医療法人を設立して「そのまま」になっている。
　・顧問税理士からは医療法人活用の話がない。

◆セミナー内容

　◎日本を取り巻く財政状況　
　◎増税路線へ一直線
　◎意識すべき３つのポイント
　　　・「○○を味方につける」
　　　・「○○の法則」
　　　・「○○の違いを知る」
　◎医療法人設立のメリット＆デメリット
　◎医療法人の活用
　　　・所得分散効果
　　　・退職金の魅力

◆日時　３月２５日（日）　
　　　　１８：００～１９：３０（１７：４５受付開始）

◆場所　横浜情報文化センター　７階　小会議室
　　　　http://www.idec.or.jp/shisetsu/s6-jouhou.php4?f=jouhou/6-map.htm
　　　　
　　　　・みなとみらい線「日本大通り駅」　情文センター口 ０分
　　　　・ＪＲ・横浜市営地下鉄「関内駅」　徒歩１０分

◆講師
　　友部　守
　　・生命保険協会認定ＦＰ（トータル・ライフ・コンサルタント）
　　・クリニックナビゲーター
　　・内科、小児科、眼科、整形外科など様々な院長から、
　　　お金の残し方・増患・リピート対策、スタッフのマナー研修、
　　　医療法人化の相談を受ける。地域医療に貢献する先生が安心して
　　　クリニック経営に臨めるようサポートさせて頂いております。
　　・自己紹介　http://www.facebook.com/#!/55tomobe/info

◆定員　１２名（先着順）

◆費用　５，０００円
　　　　＊ご夫婦で参加の場合は８，０００円。

◆参加特典
　
　①「知って得する！医療法人化のメリット＆デメリットシート」プレゼント！

　②「お金のもれを防ぐ！医療法人活用チェックリスト」プレゼント！

　③クリニック検索サイト「クリナビ」に無料掲載！
　　　http://clinavi.jp/

　④６０分の無料個別相談つき。

◆お申込みはこちらから
　http://form1.fc2.com/form/?id=732904

ただ○○がしたいではダメでしょう

営業アーティスト＠友部です。

少しづつですが、

日が伸びて気温も上がってきました。

春はあともう少しですね！

今月もあと１週間となり、

やっぱり２月は過ぎるのが早いです。(ニッコリ）

今年立てた目標も、

３月から仕切り直ししようなんて思ったりして！？

なぜ？気合い入れて作った目標なのにうまくいってないのでしょう？

ここで、福島正伸先生の一言を送ります。

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「したい」で終わるか

「する」と決めるか

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気合い入れた目標も、「したい、したい」だけでは何も前には進みませんね。

そこには【行動】が必要です。

目標達成には、「する」と決めた行動力が現状を変えます。そして、新しい結果をつれてくると思います。

巻き返せるのも３月がラストチャンスです。

ありがとうございました。

会話のキャッチボール

営業アーティスト＠友部です。

保険業界に入って、最初の三か月はまったく売れませんでした。

当時、担当として与えられたエリアは横浜市の鶴見区でした。

来る日も、来る日も飛び込んでいました。(笑)

このとき、三か月で約４，５００人の人に断られたのです。

このときの売れない原因はズバリ、相手と会話のキャッチボールができていなかったことにあります。

例えば、こんな会話です。

私：○○法人会でお世話になっております。

　　△△保険の友部です。

社長：「、、、、。」（無視）

私：「保険は、、、」

社長：「たくさん、入っているよ！！！」（怒）

私：「あっ、、そうですよね。」

おっと、これで会話終了です。（涙）

相手から「たくさん保険に入っているよ」と言われて、「そうですよね」と営業マンが言っていては、会話は続きませんね。(笑)

ここで必要なのは、相手の言う「たくさん保険に入っているよ」という言葉を質問（投げかけ）に変えることです。

【たくさん保険に入っている】という事実からわかること

　　　　↓↓↓

【保険料負担が大変だ】

【色々あって、加入内容が分からない】

そこで、質問（なげかけ）としては、

「社長、毎月のご負担もたいへんですよね！」となげてみる。

そうすると、

社長さんは当然たくさん加入しているのですから、「そうだよ！○○生命や◆◆生命に払っていて大変だよ」と返してきます。

相手との会話のキャッチボールを意識して、質問を投げましょう！

ボールのやり取りが増えれば、増えるほど相手との距離は縮まってきますよ！

ありがとうございました。