【習慣のちから】
『営業で人は成長する会』代表のともともです。
おはようございます。
永遠のテーマ「習慣」。
『習慣の力』をつけたいですね。
こんなサイクルをまわしてみてはいかがでしょうか。
【思い・願望】
↓
【実践・行動】
↓
【成果・満足】
そして、また【思い・願望】へ。
習慣は怖い、
習慣は強い、
習慣は人を成長させる。
ありがとうございます。
『営業で人は成長する』を信じて。
ともとも
【経営コンサルタントのセミナーに参加しました】
『営業で人は成長する会』代表のともともです。
今日はセミナーに参加してきました。
経営コンサルタントさんのセミナーでした。
トリニティコンサルティングの四元さんです。
実践・結果重視の行動派の方です。
私、お客さんが増えてくると保険以外の相談が結構あります。
相談のベスト３があります。
経営者の方から色々と悩みを聞きますが、
ほぼこの３つに集約されるんですよ。
考えてみてください。
いかがですか？
【資金繰り】
【利益（売上）】
【人】
どうです？
普段、経営者と話をしている営業マンなら、
「なるほど」と分かるものですよね。
そして、今日のセミナーテーマは、
【リーマンショック後の中小企業利益戦略】でした。
その中から１つ皆さんとシェアします。
『経営課題も氷山と一緒』
●海から上の見えている部分は「顕在的問題（結果）」。
・売上
・利益
・給与
・資金繰り、、、、、など
これらは【手法的解決】
●海の下に隠れて見えない部分は「潜在的問題（要因）」。
・接客態度
・商品開発
・モチベーション
・OJT
・社内基準
・社風、、、、、、など。
ここが一番重要。
表に出ない分、
ここの現状を把握しないと表面処理（解決）に終わるとのこと。
確かに、そうです。
で、
毎日、色々な経営者と会っている私が考える『経営の薬』は、
【社長の思い】をいかに社員に伝えられるか。
中小企業はこれにつきます。
『営業で人は成長する』を信じて。
ともとも
『営業で成功する。当り前なこと』
『営業で人は成長する会』代表のともともです。
先週のランドマーク付近は異常な空気で、
まさに、厳戒態勢でした。
ＡＰＥＣの警備、ご苦労様でした。
さて、こんな質問をよく受けます。
「保険販売で成功するにはどうすればいいですか？」
これは、答えは１つ。
当たり前のことですが、
「いっぱい保険を売ること」以外にありません。
では、いっぱい売るために必要なことは何か？
「多くの人に話をする」
「多くの見込み客を作る」
ここで重要なのは「紹介の獲得」です。
でも、紹介ってなかなか出ないのが現状ではないでしょうか。
なぜか？
相手は、あなたのことをどう紹介していいのか、
分からないんですよ。
で、
絶対に必要なことは、「コトバ」です。
紹介をもらえる人って、「コトバ」を持っているんですよ。
「コトバ」を作っているんですよ。
ある意味、コントロールしているんですね。
【実践ワーク】
自分の１５秒コマーシャルを作りましょう。
そして、それをそのまま契約を頂いた方に覚えてもらうんです。
相手との関係性を作るために絶対、必要なことが「コトバ」なんです。
試してみて下さい。
『営業で人は成長できる』を信じて。
ともともでした。
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