【経営コンサルタントのセミナーに参加しました】
『営業で人は成長する会』代表のともともです。
今日はセミナーに参加してきました。
経営コンサルタントさんのセミナーでした。
トリニティコンサルティングの四元さんです。
実践・結果重視の行動派の方です。
私、お客さんが増えてくると保険以外の相談が結構あります。
相談のベスト３があります。
経営者の方から色々と悩みを聞きますが、
ほぼこの３つに集約されるんですよ。
考えてみてください。
いかがですか？
【資金繰り】
【利益（売上）】
【人】
どうです？
普段、経営者と話をしている営業マンなら、
「なるほど」と分かるものですよね。
そして、今日のセミナーテーマは、
【リーマンショック後の中小企業利益戦略】でした。
その中から１つ皆さんとシェアします。
『経営課題も氷山と一緒』
●海から上の見えている部分は「顕在的問題（結果）」。
・売上
・利益
・給与
・資金繰り、、、、、など
これらは【手法的解決】
●海の下に隠れて見えない部分は「潜在的問題（要因）」。
・接客態度
・商品開発
・モチベーション
・OJT
・社内基準
・社風、、、、、、など。
ここが一番重要。
表に出ない分、
ここの現状を把握しないと表面処理（解決）に終わるとのこと。
確かに、そうです。
で、
毎日、色々な経営者と会っている私が考える『経営の薬』は、
【社長の思い】をいかに社員に伝えられるか。
中小企業はこれにつきます。
『営業で人は成長する』を信じて。
ともとも
