【マーケティングのコトバ】
『営業で人は成長する会』代表ともともです。
保険営業に関わった人であれば、「営業プロセス」の話はご存知かと思います。耳にタコが出来るくらい教わった方も多いはず。
アプローチ ⇒ ニーズシェアリング（ファクトファインディング） ⇒ 提案と、、、、。
営業マンにとって一番ツライことって何だと思いますか？
それは、
行くところが無いことです。
つまり、上の「営業プロセス」の始まりである【アプローチ先】がないってことです。これはツライ。
マーケティングの先生：ジェイ・エイブラハムは言います。
【すべてのビジネスは「集客ビジネス」にすぎない】
やっぱり、悩むところはここですね。
この部分に集中したセミナーがあります。
集客に特化したセミナーというより、【三ヶ月の個別コンサルティング】が受けている中で集合研修が６回あるというイメージです。
セミナーのプロ：遠藤先生とネット集客のプロ：小谷川氏のジョイントです。超強力です。興味ある方は１１月２２日（月）１９時から大井町のきゅりあんで説明会があります。http://no1seminarstar.com/ss/
ありがとうございます。
ご協力、宜しくお願いします。
【ヒットの意味】
『営業で人は成長する会』代表のともともです。
プロ野球選手の契約更改が始まっています。
常に成績が問われる世界。
昔、息子が持っていた「プロ野球選手写真年鑑」を思い出しました。
その年鑑の最後のほうには、選手を引退した人の名前があります。そこを見る人ってそんなにいないと思いますが私、毎年見てました。ある意味、同じ境遇ですから。（笑）
その数、ほぼ毎年７０人から８０人です。意外とドラフト１位・２位氏名の選手や１軍での登板なしで去っていく選手がいるのです。厳しい現実です。
野球エリートがいるプロの世界。
しかし、そこから１軍で活躍するのはまたまた上の世界なんでしょう。１軍で１回もマウンドに上がらず、あるいは打席にも立たず野球を終わるのは本人が一番辛いと思います。
保険営業マンはフルコミッションの世界。お客さんに会わずして、その先はなし。
選手が打席に入らなきゃ、ヒットも打てないのと同じですね。
そう、イチロー選手も【打席】に入らなければ２００本安打はないのですから。
ありがとうございました。
応援、宜しくお願いします。
【セミナーには２つの型がある】
『営業で人は成長する会』代表のともともです。
昨日は社員向けにセミナーを開催しました。
セミナーをする目的はスバリ、「集客」です。
ただし、情報提供型セミナーではなく、
我々が目指すのは【顧客獲得型セミナー】です。
この顧客獲得型セミナーのお師匠さんがこの方です。
No.１セミナー戦略会議の代表、
遠藤晃先生です。
私は今、遠藤先生の養成塾２期生として、
セミナー戦略のスキルをインストールしています。
ここにいる塾生はレベル高く、味のある濃い人だらけです。（笑）
遠くは岡山、大阪、栃木から月２回来られます。
既に出版している人も３人いますね。
とっても有名な方もそうでない私もいます。（笑ってやって下さい）
この気合いですよ。
すごいです。
で、
養成塾のミッションは、
【 自分がＮｏ.1になる！ 人をＮｏ.1にさせる！ 】
僕は遠藤先生のこの想いに賛同しています。
ですから、
参加者同士の「相互支援」があります。
同期の友情ですね。
３期生の募集が始まったようです。
興味ある方は説明会に参加されると良いと思います。
僕もそうでした。
http://www.no1seminar.jp/article/13682082.html
応援のほど宜しくお願いします。
