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【売れる仕組み】≪今週の方程式≫ Ｖｏｌ.２９４
「 ローテク営業とＩＴ技術の融合で、価値の“差別化”を！！ 」
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こんにちは、（株）エス・アイ・ピーの森です。
■ 「 “今週の方程式”で検索 → 結果は？ 」
このメルマガも、週に1回のペースで発行しているうちに、
いつの間にか３００回に近づいていました。
ふと思いつき、「Ｇｏｏｇｌｅ」と「Ｙａｈｏｏ」で、
“今週の方程式”でキーワード検索をしたところ、
共に、「【売れる仕組み】≪今週の方程式≫ まぐまぐ！」
のタイトルで、最上位に表示されていました。
メルマガの内容は別としても、淡々と発行していた結果として、
メジャーな検索サイトで最上位に表示されていることは、
何らかの評価をされたこととして、
意味もなくうれしくなるから、面白い！！
ついでに、初回から現在までのメルマガのタイトルの一覧を
眺めてみると、
そのタイトルの背景にある“気付き”“学び”“想い”が、
それぞれに思い浮かんでくるから、さらに面白い！！
同時に、日々の活動から得た“発見”や“学び”が、
これほどまでにあったことへの驚きと、
それらの内容を、単なる過去の一時的な現象として捨て置く
ことが、もったいなく思えてくるから、益々面白くなる！！
そんなことに思いをはせながらも、この間、本メルマガに
お付き合い頂いた方へ、改めて感謝の意を表する次第です。
こんな想いに心が動くのは、やはり、“秋”の到来の証？！
★【売れる仕組み】≪今週の方程式≫ まぐまぐ！
http://archive.mag2.com/0001084880/index.html
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■ 参加費無料！！ ９／１０「売れる仕組み研究会」開催
http://www.sip-can.com/news/2013/08/25910.html
今回のテーマは、
「初めてのお客様と良い関係を構築する
営業トークのテクニック」です。
ゲストには、営業コンサルタント、
（有）フルステップ 代表取締役 小幡 英司氏をお招きし、
営業の展開と成果に直結する「お客様との関係構築」の、
その必要性とテクニックについて掘り下げます！！
★（有）フルステップ http://www.fullstep.jp
「お客様との関係構築」は、
営業プロセスの最重要テーマの一つでもあります。
今回も、成果に直結する“濃い”内容になりそうです！！
★ 定員に達しておりましたが、急遽１名のキャンセルが
出ました。 参加ご希望の方は、至急ご連絡下さい。
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≪今週の方程式≫
【 ローテク営業とＩＴ技術の融合で、価値の“差別化”を！！ 】
■ 「 イキイキ！ワクワク！ ～革新プランづくり～ 」
約１０年に、
朝のセミナーで初めてお話をさせて頂いた時のテーマです。
その後、約４０回のお話の場を頂き、テーマを変えながらも、
毎回、「一話一魂」の想いで対応させて頂きました。
資料も毎回、配布用と自己資料用の二種類を作成し、
自己資料に関しては、毎回ブラッシュアップしているうちに、
１０頁を超えてしましました。
週に２回開催の場合も、必ず、都度、自己資料の内容を見直し、
ブラッシュアップを行いました。
こんな素朴なことでも、数を重ねることで、
確実に“軸”のようなものが、意識の中に刷り込まれていた
ことを、改めて実感する次第です。
「ローテク営業と、ＩＴ技術」。
これも、先のセミナーテーマの中の一つです。
「ローテク営業」は、私が勝手に作った造語ですが、
アナログ営業と、ＩＴシステム構築の両現場の体験者として、
両者の融合の必要性を痛感したことが背景のテーマです。
さらに個人的な話題の延長で恐縮ですが、
最近の営業支援依頼先に、
業界で３５年の事業実績を持つ方がいらっしゃいます。
通常の対応パターンとして、
その代表者から、会社概要と履歴、主要取引先、主要業務経歴、
最近の事業状況等と、今後の事業への想いをお聞きした後に、
そのゴールへの展開プロセスの概要をイメージしながら、
その対応策についてキャッチボールを行います。
この方の場合は、叩き上げの「超アナログ」の営業手法で
事業展開を行ってきたものの、
「事業戦略」の無い「案件発生対応（成り行き）方式」の限界
を顕著に具現化したものでした。
ＩＴ技術の急激な進展と普及により、
ビジネス環境とマーケットも確実に変化をしていますが、
だからこそ、「アナログ営業」と「ＩＴ技術」の融和の必要性
を、改めて実感する次第です。
「アナログ営業」には、「ＩＴ技術」では絶対に及ばない、
“商い”の本質が秘められています。
同時に、「ＩＴ技術」には、
アナログ営業では絶対に対応できない“機能”が存在します。
日常的に、「ＩＴ技術」に偏重しすぎている今だからこそ、
両者の融合が、価値の“差別化”になるのでは？
結論です。
「 ローテク営業とＩＴ技術の融合で、価値の“差別化”を！！ 」
お仕事のヒントになり、お役に立てば幸いです。