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９章　雇用はゆっくり、解雇は素早く♪

『忙しすぎて自分のやり方を

　改善出来ないと認める人はみんな、

　自分が進退きわまっていることを

　自分で認めているのだ。

　これほど悲しい状態は無い。』

（オグデン・アーマー）

『もし何かをして成功したいと思ったら、

　そして指導してくれる人もいないなら、

　周りの過半数の人たちのやり方を観て、

　その反対のことをすることだ。

　なぜなら、

　過半数はいつも間違っているからだ。』

（アール・ナイチンゲール）

・なぜ我々起業家は、

　ハードワークを余儀なくされて

　ストレスを抱え、そして

　しょぼい結果に終わるのか？

ほとんどの起業家が自分の才能を

潰してしまう理由とは？

おはようございます♪

都野建二郎です。

あなたは、独立前に望んでいたような収入、

時間な自由、ライフスタイルを

もう手に入れているでしょうか。

そして、もしまだなら、

そうした思い通りの結果を得られていないのは、

自分にはまだまだ知識が足りないからだ。

と思っていませんか。

これは、真面目で勉強熱心な

あなたのような起業家なら

誰もが落ち入る考え方ですが、

実は、残酷なことにこれこそが

将来有望な起業家の才能をダメにする

もっとも致命的な思い込みなのです

◆あなた本当に、これ全部できますか？♪

上の図の黄色い丸は、

ネットのビジネスに必要不可欠だと言われている項目を、

大項目として１２個に分けたものです。

コンテンツ、リスト、財務、

技術、システム、セールス、

アクセス、クライアント、マーケット分析、

ビジネス構築、法令遵守、アフィリエイト、

の１２個です。

さらにその先にあるピンクの部分は、

それぞれの具体的な項目です。

そして、

中心にいるのがあなたです。

店舗を構えたり、

従業員を雇うビジネスなら

これらの項目はさらに増えてしまいます。

これだけのことを本当に、

あなたは１人でやれるでしょうか。

というか、

そもそもあなたはこれらの仕事をやりたくて、

ビジネスを始めたのでしょうか。

おそらく答えはNo！でしょう。

◆全然進まないストレス！
　時給に見合わないハードワーク！

　そしてしょぼい結果・・・

やるべきこと、

やりたいことが多すぎて

全然手が回らない。

苦手な仕事は時間を食うくせに

うまくできない。

外注しても、結局そこを管理するという

新たな仕事が発生してしまう。

もしあなたが

間違ったビジネスの始め方を教えられているなら、

あなたの今の状況も

この図のようになっているかもしれません。

にもかかわらず、

さらにバカげた話があります。

それは、

大半の起業家は勉強熱心なので、

どんどん新しい知識を吸収しては、

この図に新しい『やりたいこと』

『やるべきこと』を追加しているのです！

その最たるものがSNS。

この図には欠いてありませんが、

FacebookやYouTube、Twitterといった

SNSの活動も、

もちろん責任を負うのは真ん中にいる「あなた」。

◆無茶はするな♪

これって本当に

全部やることはできるのでしょうか？

いつになったら完成するのでしょうか？

これらを全部、本当にやらなければ

成功できないんでしょうか？

何となくそんな気がしながらも、

がんばってしまうのが起業家、経営者という生き物です。

でももし、

そんなことはしなくても良い。

それらは全部エネルギーの無駄遣いだ。

と教えてくれる人が現れたら、

あなたはどう思うでしょうか。

『うさん臭い。』

『そんなうまい話があるわけない。』

『よっぽど時間をムダにするだけだ。』

そんな風に思うのも無理は無いでしょう。

なぜなら今までにも

似たような言葉で近寄ってくる様々な

『ネットビジネスの奥義』

みたいなものに、

時間とお金を奪われた経験を

１度や２度はしているでしょうから。

実際この『インターネットマニフェスト』の著者も

そんな被害者の１人でした。

身銭を切って勉強し、

寝る間を惜しんで働いて、

家族のために選んだ仕事だったはずなのに、

その家族との時間はまるで作れない・・・。

何かがおかしい！

と思っていた時、

彼は自分のやっている仕事を書き出してみました。

それが初めの図です。

そして、

自分は大きなマチガイをしていたことに

気が付いたのです。

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初めのあいさつが気に入らない相手。

このどれもが、時間の経過とともに

好印象に変わる♪

ことはありません。

ヒトの脳はそれくらい、

頑固に、第一印象や思い込みを変えないのです。

そして、

あなたのビジネスでもこの思い込みが、

思わぬ落とし穴になって、

成功の足を引っ張っているかもしれません。

ダン・ケネディの社長の教科書、

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従業員に限らず、いかに自分以外の誰かを効率的に使って

会社の利益を最大化するか？

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あなたは部下や外注業者に嫌われるかもしれませんから。。。

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GOETHE（ゲーテ）

やれ、美しすぎる秘書だの美しい男だの、

湘南ライフに、悶絶ハワイだのと

表紙もタイトルも見るからに

オラオラした感じのこの雑誌。

幻冬舎が２００６年から発行している

それっぽい人たちに人気のビジネス雑誌です。

この雑誌の編集者が

取材でそれっぽい経営者の部屋を訪れると、

うまくいっている経営者の本棚には

きまってある人の本がおいてあることに気が付きました。

それが、原田隆史さん。

原田さんは大阪の荒れた中学校の陸上部を

７年間で１３回、日本一にした

カリスマ教師です。

でも、なぜ、教師である原田さんの本が

それっぽい経営者の本棚にあるのでしょうか。

それは、

うまくいっている経営者ほど抱える

ある問題を解決してくれるからです。

おはようございます♪

都野建二郎です。

・なぜ、年収を目標にすると達成できないのか？

・なぜ、年末年始に１年間の目標を立てると途中で挫折してしまうのか？

・なぜ、ポジティブに物事を考える人ほど目標を達成することができないのか？

あなたもこんな風に悩んだことはありませんか。

現在、日本ハムファイターズなどのプロスポーツチームや

ディズニー、キリンビールなどの

大企業を指導する原田さんによれば、

ほとんどの人の目標設定のプロセスには

それを達成するために

もっとも大切な要素が抜けているそうです。

それは、

『目的を決めていない』

と言うことです。

これは大きな問題です。

と言うのは、

ほとんどの人は目標を決めますが

なぜその目標を達成しなければならないのか？

その目標を達成するとどんなメリットが得られるのかという

目的をハッキリさせていないせいで、

途中で目標を見失ってしまうのです。

どういう事でしょう。

おそらくあなたも仕事だけでなく

人生全般において、いろいろと

達成したい目標があると思います。

例えば、年末年始に

今年は仕事で結果を出して年収を１０００万円にするぞ！とか

夏までに５キロ痩せて彼氏を作る！

今年こそ英語を話せるようになるぞ！などなど

達成したい目標を決める人はたくさんいます。

でも、

残念ながら統計上９０％以上の人が

その目標を達成することは出来ていないのです。

実際、あるアメリカの大学の調査によると、

禁煙やダイエットなど、

目標を決めてその取組みを１年以上継続できた人は、

わずか７％だったそうです。

つまり、自分で立てた目標をつづけることに、

１００人中９３人以上が失敗していたのです。

しかも、

４人に１人は１週間以内にあきらめている、

いわゆる３日坊主だったのです。

でもこれは、

ある意味仕方の無いことでもあります。

ほとんどの人は、

目標を決めてやる気になっても、

途中で諦めてしまいます。

なぜかというと、

ヒトの脳は『新しいこと』を嫌うようになっているからです。

実は、人にはそれぞれの

コンフォート・ゾーン（快適な範囲）というものがあって、

『今までの自分』という状態に安心感を覚えるのです。

つまりあり得ないことに、

貧乏な人は貧乏な状態を、

太っている人は太っている状態を

『安心だ♪』と感じてしまうのです。

なので、今度こそ自分を変えよう！と思って、

新しい目標をたてても、

どこか気持ち悪く感じて

「元の自分」に戻ってしまうのです。

原田さんはこの『脳が変化を嫌う』せいで

せっかく立てた目標を達成出来ないという

残念な結果を生まないように

ある指導方法を組み立てました。

それを紹介しているのがこのDVD、

◆達成する人の法則♪

です。

◆大阪の荒れた公立中学校で生まれた

『達成の方程式』

１９９６年４月。

中学の教師だった原田さんは、

教師生活最後となる

大阪市内の公立中学に赴任しました。

原田先生の赴任した当時、

その中学は数多くの問題を抱えていました。

暴力、タバコ、いじめ、

理不尽な上下関係などが蔓延し、

学校に隣接する公園にはホームレスのテントが並び、

戦前から続く歓楽街も校区の中。

さらには大阪市でも有数の繁華街も近く、

カラオケボックスやゲームセンターに

多くの生徒が常時出入りしている状態でした。

ある朝の校門指導では、

生徒達の持ち物検査をすると

刃渡り３０センチくらいの

サバイバルナイフが出てくることもありました。

平気で遅刻をする。

忘れ物を繰り返す。

教師が目を離すと暴力事件が発生する。

グラウンドにもゴミが落ちている。

そんな環境の中で子どもたちは

本来持っているはずの「自信」や「誇り」「夢」を

一切持つことができない状態でした。

でも、

一部の生徒たちが

原田先生の元に集まって、

まったくのゼロから、

原田さんの指導の元、

目標を立て、

目的を作り、

自分で立てた計画に沿って

一生懸命練習した結果、

目標通り、全国一位に輝きました。

それも、７年間で１３度もです。

まったくの未経験。

お金もないので、ろくにスパイクも買えない。

初めての大会では、スタートのピストルの音に驚いて

バトンを落としてしまう。

そんな状況から始めた中学生たちが、

全国一位になったのです。

あなたもその方法を知りたいと思いませんか。

その方法を知って、

今年の目標を達成するために必要な

目的の作り方を知りたいと思いませんか。

中学生にも出来た方法なら、

あなたにも出来ると思いませんか。

このDVD、

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DVDを観て、原田さんの話を聞いて、

『自分には向いてないな』と思ったら、

返品すればお金はすべて戻ってきます。

今度の連休、

もうすでにどこかへ行く計画を立てていますか。

もしまだなら、

どうせどこへ行っても人ゴミにウンザリするだけなら、

このDVDで、あなたの目標がいつも途中で終わりになるのはなぜなのか

その理由を知って、さらに

どのようにすれば目標を達成させる目的を作ることが出来るのか

その方法をあなたのものにしてみるのも良いかもしれませんね。

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事実：「セール価格」と広告に書くと
　　　２０％読む人が増える
事実：フルカラー広告は最大４５％、
　　　白黒広告よりも効果的
事実：６０％の人は広告の見出ししか読まない

事実：写真の下に書かれた文字は
　　　本文よりも２００％読まれる
事実：広告に写真が入ると
　　　１３％読まれる
事実：価格の語尾が９９円と８８円だと、
　　　９９円の方が８％売上が高くなる

こうした事実をもとにして、

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◆５章　インフラを整備する♪

ふらっとやってきたご新規さんが

あなたの自宅のご近所さんや

あるいは店舗のすぐ近くにお住まいだった

という経験はありませんか？

『いやー、びっくりしました♪』

と笑いながら、そんな話をしてくださる方はよくいらっしゃいますが、

そこにチャンスを見いだして、新たに動きだす人はほとんどいません。

すぐ近くあなたのような専門家がいることに気づかずに、

困りごとを抱えたまま暮らしている見込み客がまだいるなら、

それを放ったらかしにしておくことは

あなたにとっても見込み客にとっても損失です。

おはようございます♪

都野建二郎です。

すぐお隣に住んでいる見込み客でさえ、

あなたのビジネスのことを知らない場合があるのはなぜでしょうか？

あるいは、知ってはいても問い合わせてくれることが無いのはなぜでしょうか？

気づいていないから、

というのなら解決は簡単です♪

自宅マンションでエステサロンや整体院をなさっている場合、

賃貸契約上、大きく看板を出せないという理由で

周辺にお住まいの見込み客にアピール出来ていないことは良くあります。

それならポスティングをすれば良いだけです。

お客さんは誰でも

クオリティーの高いところへ行きたいものですが、

それがご近所にあるならそれだけで有利な条件になります。

あなたが誰なのか？

なぜ選ばれるべきなのか？

を、繰り返し、丁寧に案内していれば、

あなたが選ばれる可能性はとても高くなります。

ご近所の見込み客は、

そこにどんなビジネスがあるのかは知っています。

でもあなたが誰なのか、

どんなクオリティーのサービスを提供しているのかは知りません。

そしてこのスマホ時代にあっても、

わざわざ検索してくれる人は多くは居ないのです。

たまたまいらしたご新規さんが、

お店のすぐ裏手に住んでいた

なんていうのはただのラッキーで、

あなたのご近所にいる見込み客のほとんどは、

フリーペーパーやポータルサイトに広告を出しているだけの所へ

わざわざ足を運んでいるのです。

あなたと比べて特別に優れたサービスでもないのに、です。

◆笑顔であいさつ♪

あなたの地元、

半径５００mからせいぜい１kmまでの徒歩圏に住んでいる

地元の見込み客を逃さないためにも、

地元レベルのマーケティングは欠かせません。

地元レベルのマーケティングを実践している職業といえば

政治家がその筆頭です。

彼らの仕事の優先順位は、

１：地元の有力な有権者とのコミュニケーション。

２：地元の浮動票をもつ有権者とのコミュニケーション。

３：政策の実行。

です。

彼らの具体的な仕事は、

有権者の前に顔を出し、

笑顔を振りまき、握手する事です。

そうやって得た信頼が票に変わり

あなたの支払った税金が、

彼らの生活を支えるために投入されているのです。

そしてこのロジックは

あなたのビジネスでも間違いなくマネできます。

そもそもあなたは地域の見込み客にとって

大きなメリットを生み出す商品やサービスで

喜んでもらった成果として収益を得るのですから、

何をしてくれるのかさっぱりわからない政治家なんかよりも

よっぽど信頼のおける人なのです。

ですからそのあなたが目にするたびに、

きちんと笑顔であいさつしてくれるなら、

その信頼感は圧倒的に高まります。

ほとんどの日本人は、

知らない人とのコミュニケーションに慣れていないというのは事実です。

そのため、知らない人にあいさつするのもされるのも苦手だな

と感じる人が多いので、

ますますコミュニケーションが少なくなってしまいます。

その結果、仕事でしょっちゅう顔を合わせている人にさえ、

笑顔であいさつ出来る人が少ないのです。

いつものコンビニで、

いつものレストランで、

いつもの書店で、・・・

仏頂面の店員さんに応対されてうれしいお客さんはいません。

たとえ初めてのお店であっても、

旧来の友人のように応対されれば

うれしくない人はいないのです。
（顔に出してくれる人は少ないでしょうが）

◆あいさつ状♪

そんなあなたの最高のあいさつも

お客さんが目の前にやってきて初めて役に立ちます。

政治家のように駅前に立ったり、

パーティーを開いたりする必要はありませんが、

毎日１時間、近所を散歩するつもりで歩き回り、

ポスティングしながらあいさつを交わすなら最高です。

何度も繰り返しご近所さんにアプローチし続ければ

あなたはその辺りで一番のサービス事業者になりますし、

どんな競合も参入出来ない顧客地盤を固めることが出来るのです。

この『草の根マーケティング成功戦術大全』には

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◆著者紹介

世界一シビアな「社長力」養成講座　忙しいビジネスオーナーのための、そのままパクれる『ビジネス洋書』レビュー♪

ジェフ・スルツキー

ダン・ケネディ

◆価値を下げずに値段を下げる♪あるメガネ店の『猛暑セール』の秘策♪

◆３章　その値下げ、見返りはある？

どかん♪と集客しようと思って、

利益度外視のセールを行ったのに、

思ったほど客数が伸びなかったということ、

あなたにも経験ありませんか？

あるいは、

そういうのを見たけど、利用しなかったことは？

お客は安さを信用していません。

値段は確かに安いけど、

それって『安かろう、悪かろう』ってことじゃない？

現代人は毎日たくさんの広告を目にしているので、

広告を信用しないか

疑うことが習慣になっています。

ですから大幅な割引きをするときは、

この疑う習慣を崩す工夫も必要です。

おはようございます♪

都野建二郎です。

◆もの凄いセールに信頼感を与える方法♪

お客様の疑う習慣を崩すには、

お客様の信用する習慣に働きかけること。

それには、

『信用に足る理由』を付けるのが効果的です♪

ここでご紹介するメガネ店は米国の例ですが、

彼らが用意したキャンペーンは次のようなものでした。

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★

『猛暑セール♪』

特典1：

メガネをひとつでもお買い上げの方に

度入りのサングラスをプレゼント♪

特典2：

子供に大人気のテーマパークの

ファミリーパスもプレゼント♪

云々・・・。

◆疑念に応える♪

メガネのディスカウンターが

まだ主流になっていない時代に

値引きではないにしても

たいそう大判振る舞いなキャンペーンです。

メガネ店の経営者は魅力的なキャンペーンだと思いました

が、同時に

『うまい話』過ぎて結果が得られないのでは？

とも思いました。

そこで、

自分の商圏を２つに分けて、

それぞれに少しだけ異なるキャンペーン情報を流しました。

片方は、初めのまま。

もう片方は、

フードバンクという生活困窮者向けのサポート事業に

缶詰２個、もしくは１０ドルを寄付してくれることを条件に、

上の特典付きセールを適用する

としたのです。

結果はお察しの通り、

条件を付けた商圏からの方が

目に見えて好成績でした♪

条件を付け加えたことで、

単なる安売りセールが『チャリティーキャンペーン♪』に変わり、

見込み客に『それに乗って買う理由』を与えたわけです♪

同じようなことは

日本の紳士服店でも見られますね。

５万円以上のスーツをお買い求めの場合、

　・半額にします♪　とか、

　・２着目１０００円♪　とかいうキャンペーンです。

これに着なくなったスーツをお持ち込下さった場合に

という条件が加わることがあります。

『古着を持ちこむだけで半額になる』というのは

モノを粗末にしてはいけないと言われて育ち、

実際には使い捨て社会にどっぷり使ってきた団塊世代には福音でした。

着古したものを捨てることにも、

新しいものを手に入れることにも、

両方に正当な理由を与えたからです。

さてこの手法を、

あなたのビジネスに取り入れるのは難しいでしょうか？

『エコ・スタイル・ネイルキャンペーン♪』

　合計２万円以上ご利用のお客様、期間限定で半額♪

　ただし、

　当店のクリーンエネルギー利用にご協力いただける

　エコチケット1千円をご購入くださる場合。

『ペイ・フォワード・ブライダルキャンペーン♪』

　ブライダル・ダイアモンド・ネイル~~３万円~~⇒１万円♪

　ただし、東日本大震災の被災者への５千円の寄付という形で

　あなたの幸せを分かちあいたいという方♪

このように『お客様が納得する理由』

特に良心的な理由に働きかけることで、

単なる半額セールが、全く別の意味を持つので、

あなたの最高級・最高品質のサービスを値下げしても

その価値が下がらないというメリットもあります♪

あなたのお客様が気にかけている『社会貢献』のネタを

日頃の会話から引き出してみると

案外使えるネタがたくさん出てくるかもしれませんね♪

もし低価格、安売り戦略から脱出する方法を探しているなら、

この本『世界一ずる賢い価格戦略』が

きっと役に立ちますよ♪

値下げ、割引き一切無しに、

理想的なお客さんを集めて、

あなたのビジネスを思い通りに経営して、

理想の暮らしを手に入れる方法が分かります♪

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◆著者紹介

ジェイソン・マーズ

ダン・ケネディ

◆お金持ちは何を不安に感じ、あなたに何を期待しているのか？

第２章　ウルトラ富裕層　あなたや私とは違う人々♪

この『富裕層マーケティング　仁義なき戦略』では、

たくさんのお金持ちが紹介されています。

そんな中のウルトラ富裕層の１人、

アマゾンの創業者　ジェフ・ベゾスは、

こんな風に紹介されています。

『ジェフ・ベゾス　個人資産　８７億ドル

　自分のガレージでインターネットを使った書籍の販売を始めた。

　ドットコム崩壊（２０００年前半に起こったインターネットバブルの崩壊）も、

　長期間にわたる高収益のビジネスモデルの不在も乗り越え、

　書籍から玩具、道具にいたるあらゆるものを扱う

　年間売上百億ドルのオンラインショッピングモールを築き上げる。』

今では、純資産は７３４億ドルに増え、

クラウドという高収益ビジネスモデルを手中に収め、

アマゾンの売上高は７９２億ドルと、

物販でも世界第１０位にランクインしています。

わずか数年でもこんなに資産を増やすウルトラ富裕層は、

普通の人たちとは違う人間なのでしょうか。

おはようございます♪

都野建二郎です。

同じく『富裕層マーケティング』で紹介されている人物に、

第４５代合衆国大統領、ドナルド・トランプがいます。

この時のトランプの紹介はこんな風です。

◆無視したくても無視することが出来ない相手♪

ドナルド・トランプ　個人資産　３０億ドル

小売業、オフィス業、ホテル業すべてにおいて上向きで、繁栄している。

グッチにトランプタワーを史上最高値で貸し出す契約にサインした。

他人が建築し、販売する不動産に

自分の名前をつける、ブランドのライセンス業のの売上が急増中で、

（中略）通信販売カタログで販売されるステーキにまで拡大している。

（中略）彼は最近では不動産よりトランプビジネスに力を注いでいる。

そして毎年フォーブスの評価が実際の半分以下だと反論している。（後略）

トランプが初めて大統領候補に名乗りを上げたのは

２０００年の選挙でのことですが、

それ以来ずっと泡沫候補として

面白おかしく扱われていたのも今は昔です。

◆喪失への恐怖！

他にも、

ヴィクトリア・シークレットのレスリー・ウェクスナー。

サブウェイのフレッド・デルーカなど、

フォーブス４００で紹介されているウルトラ富裕層が

何人か紹介されていますが、

この、普通の人たちとは違って見えるお金持ちたちに共通するのは、

彼らのほとんどが自分自身の一代で

現在の富や地位を築いたという事実です。

彼らは確かに、人とは違う何かを持っているでしょう。

でもそのスタートにおいて、

普通の人たちとの違いはほとんど無いのです。

ネットで本を売る。

大都市で不動産を転売する。

下着を売る。

サンドイッチを売る。

どれもありふれたビジネスに過ぎません。

ただ、やり方が違っていただけなのです。

多くの点においてウルトラ富裕層は、

普通の人たちとほとんど同じです。

そして同じように不安を抱えています。

そしてそれらの不安が引き金になって、

あなたの商品やサービスを買いたくなるのです。

彼らは時間に追われ、

効率性や能力、便利さを求めています。

そして普通の人たちと違って、

それらの不安や不満を解決するために、

いくらでも対価を支払う用意があります。

アマゾンの創業者や、

合衆国大統領のような

世界有数の富裕層を相手に

今すぐビジネスをする必要はありませんが、

そんなことをしなくても、

あなたの周りにもお金持ちはあふれています。

彼らには不足しているものはほとんどありませんが、

不安に思っていることは色々とあります。

失うことへの恐怖もそのひとつです。

特に高齢者のもつ不安はどこでも同じで、

しかも彼らはお金も持っています。

そして無いのは、

彼らの不安を解決します♪

という広告だけだったりします。

「団塊シニアマーケティング容赦なき戦略」

あなたの周りにもいる、

お金持ちの高齢者が何に悩んでいるのか、

怯え、不安を感じているのかが

すぐに分かります。

そして、あなたのビジネスで何をすれば

彼らをお客に出来るかが分かる

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◆著者紹介：ダン・ケネディ

◆『７つの習慣』を書いたのはスティーブン・コビー博士ですが、世界中で売りまくったのはこの人です♪

８章　ビジネスにおける最悪の数字とは？

あなたは次のうち

どちらを知りたいと思うでしょうか。

１：今、目の前の売上をあげる方法

２：これからずっと、成長し続ける会社を創る方法

もしあなたが２を選ぶなら、

この話は、きっとあなたのお役に立つでしょう。

１人で会社を立ち上げて、

朝から晩まで休みなく働き

家族を養うくらいの収入はある。

成果も認められて、

仕事もどんどん任せてもらえるので

従業員を雇って会社も大きくなっていく。

ところが、

このままずっと成長し続ける

と思って矢先に売上が停滞し始める。

あなたが働けば利益は残るけど、

売上を右肩上がりにさせるには

今まで以上にあなたが働かなければいけない。

会社の立ち上げからずっと

ほぼ休みなく働いて頑張ってきたけれど、

これまで以上に働かないと

会社が成長しない・・・。

これは、成功している社長が

会社をもっと成長させる時にぶつかる

大きなカベの１つです。

そして、多くの社長は

この問題の本当の原因を知らないまま

自分の睡眠時間を削って働き続けてしまいます。

では、売上が停滞する

本当の原因とは何なのでしょうか？

あなたが働く時間を増やしても

会社が成長しなくなる本当の理由

それは、、、

おはようございます♪

都野建二郎です。

この問いに答えてくれるのは、

スティーブン・コビー博士とともに

フランクリンコヴィー社を立ち上げた

ロイス・クルーガー氏です。

ロイスクルーガーは、

『７つの習慣』で有名なフランクリンコヴィー社を

スティーヴンコヴィー博士らと一緒に創業。

その後、副社長として国際事業部のトップとなり

世界７６ヶ国に進出。

後に売上１０００億円超、

世界最大級の人事系コンサルティング会社に育てあげました。

『７つの習慣』を世界に広げる役割を果たし、

世界上位５００企業の８０％以上で指導経験があります。

のべ４０００社を超える企業で、

生産性向上のマネージメント作りや、

幹部のリーダーシップトレーニング等に従事して来た、

世界の経営幹部から絶大な信頼を得ている人物です。

そのロイス氏が、

『年商１０億円を目指す社長の教科書』

として書いたのがこちらです。

◆離婚届は突然に♪

べつに『年商１０億』なんて目指してないからカンケー無いね！

もしかしたらあなたもそう思ったかもしれません。

でも問題はそこではありません。

１０億を目指そうが、１００億を目指そうが、

あるいは１０００万円で十分と思っていようが、

この問題を放っておくのは

誰にとっても危険なのです。

もし、忙しすぎるあなたが、

病気やケガで働けなくなったらどうしますか？

もし、忙しすぎるあなたに

愛想を尽かした奥さんが、

子どもを連れて出て行ってしまったらどうしますか？

もしこれを読んでる最中に、

火事や地震や津波に襲われて、

すべてをなくしてしまったらどうしますか？

そんな突拍子も無いことおこりっこないね♪

と気楽に構えるのも良いでしょう。

実際そんな事件は起きない確率の方が高いでしょうから。

でも、何かが起きるか、起きないかは別にして、

手だてを用意しておくかどうかで、

万が一の事態に見舞われたときの

被害の大きさは格段に違ってきます。

今、突然、使っているPCが動かなくなっても、

クラウドにバックアップがあれば安心ですし、

予備の端末を持っていればなお安心です。

ある日突然取引先が倒産して

売掛金を回収出来なかったとしても、

他の取引先が健全なら、

耐えることも出来ます。

そして、家庭を顧みないで仕事ばっかりしていることが

奥さんの堪忍袋の緒を切ってしまったなら、

急いで奥さんの元へ駆けつけて、

平身低頭謝れば、

一度目は許してくれますし、

仕事を任せられる人材を育てて、

家に帰るようにすれば、

最悪の事態は免れることが出来ます。

世界中で読まれ、

価値を提供しつづけている『７つの習慣』も、

スティーブン・コビー博士ひとりでは、

世界２０００万部の売上になることは無かったように、

あなたのビジネスもあなたひとりでは、

あるところで天井にぶつかって、

どんなにがんばっても成長はとまり、

負担だけが増えていく・・・

そんな事態に陥ってしまうのです。

そしてその原因が、

あなたが１人でやっているからだとしたら、

あなたはそれをどうやって解決するでしょうか。

ダン・ケネディはそんなあなたの疑問にも答えてくれます♪

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

◆これでフリーペーパーやネットのポータルサイト、チラシの集客効果があがります♪

◆４１−２　メリットで攻め立てる♪

あなたは今週、今月、

どんな広告でお客さんを集めていますか。

無料で使えるブログやSNSに始まって、

フリーペーパーにネットのポータルサイト、

チラシやDMを使っている人もいるでしょう。

中にはテレビやラジオの地域放送に出てみたり、

プレスリリースをうまく使って、

メディアに取り上げてもらっているかもしれません。

でもこれらはすべて『どんなメディアを使っているのか』

という問いに答えているに過ぎません。

あなたの広告の目的が、

お客さんを集めて売ることなら、

どのメディアを使うかというのは、

重要な３つの要素のひとつに過ぎないのです。

おはようございます♪

都野建二郎です。

あなたの広告の目的が、

お客さんを集めて売ることなら、

必ず満たさなければイケナイ３つの条件があります。

それがダン・ケネディの『３M』です。

１：メッセージ
２：マーケット
３：メディア

の頭文字３つをとって『３M』です。

あなたが売ろうとしている商品やサービスは何なのか？

その商品やサービスを受け取って得するのはどんな人なのか？

その人たちがあなたの広告を見る可能性が最も高いのはどのメディアなのか？

この３つの問いに一番良い答えを見つけて

それを実行した時に初めて、

あなたの広告は最大の効果を発揮します。

朝から電話が鳴り止まず、

予約のメールでスマホも鳴りっぱなし。

でも、お店にやって来るお客さんの相手をしなければならないので、

電話にも出れ無ければ、

メールやSNSへの返信も出来ない・・・。

もし今までにそんな状況を生み出せていないなら、

それは今までの広告で、

『３M』のどれかが欠けていたり、

弱かったということなのです。

◆閉店セール♪

広告を出すときにやってしまう

一番多いマチガイは、

どのメディアを使うか

ということから始めてしまう場合です。

しかも、それさえ決めれば

あとは勝手にお客さんが集まってくるだろう

という誤解をしていること。

さらには、

広告主がそのような誤解をしていることを知りながら、

何も言わずに広告料を受け取り、

印刷してバラまいたり、

ウェブに載せたりするだけで、

実際には『集客できる広告』を作ってくれるワケでもないし、

そもそもそんなモノの作り方を知らない

広告業者の営業に引っかかってしまい、

気付けば『閉店セール』

の広告を打つことになってしまうのです。

どのメディアを使うのかは

もちろん重要なことなのですが、

それは、

あなたの商品やサービスは

どんなお客さんのために、

どのように役立つのかをハッキリさせてから、

じゃあ、その見込み客にアプローチするために

一番良いメディアはどれか？

という順番で決めて行くことなのです。

十分な数のお客さんを集めるには、

あなたの商品やサービスが、

見込み客にとてつもなく大きなメリットをもたらすことを、

ひと目で分かるような広告にしなければいけません。

そしてそれは、

どのメディアを使う場合でも同じなのです。

あなたの商品やサービスの

メリットは何ですか？

そのメリットをあなたのお客さんに

一瞬で伝える言葉はどんなモノでしょうか？

そしてそれを伝えるのに最適なメディアの選び方は？

『現代広告の心理技術１０１』は

それが分かる本なのです。

◆１０tトラック２００台分のゴミから４０億円を売上げる方法♪

◆４章　マスメディア広告を使う♪

各地でお花見真っ盛りですね。

今日あたり、あなたも夜桜見物に行くのかもしれません。

そしてそんなお花見会場では、

宅配ピザが活躍しているかもしれません。

日本に宅配ピザが登場したのは１９８５年。

ドミノピザが、

『アツアツのピザを３０分以内にお届けします。』

を売り文句にして、

日本に上陸した時でした。

創業者のトム・モナハンが

１９６０年に一号店をオープンさせて以来、

ドミノピザは今では世界６０カ国で

１万店以上出店しています。

そんな巨大な企業ですから、

広告費もたくさんかけます。

そして宅配ピザの広告費と言えば、

イエローページこそが最大の

投資先でした。

おはようございます♪

都野建二郎です。

今とは違ってスマホはもちろん

ケータイだって無い時代に、

宅配ピザを注文する一番の方法は

イエローページで探して電話することでした。

FAXもないし、

クーポン付きのフリーペーパーだって無い時代です。

当然大手の宅配ピザチェーンは、

ジャンルの１ページ目に

大きな広告をドカン！と載せています。

そしてそんなのが初めの方に

４つも５つも並んでいれば、

街の小さなピザ屋の広告なんて、

わざわざ見る人はいませんから、

個人経営の店はどんどん潰れるしかありませんでした。

でも中にはこれに抵抗して、

大逆転をしたお店もありました。

◆ドミノの広告をお持ちください♪

ドミノやその他大手の１ページ広告を

破ってもって来てくだされば、

ピザ１枚につきもう１枚、

お好きなピザをさしあげます♪

という広告を、

同じイエローページ広告に載せたこの店は、

大繁盛しました。

そのお店の周りにある

大手チェーン店はカンカンですが、

あとの祭りです。

この方法は今ではもちろん使えません。

イエローページなんてもう誰も見ませんし、

宅配ピザの注文はスマホやタブレットで

お花見の最中にだって注文できますから。

でもそれならこの時期、

お花見用のケータリングサービスをしています♪

というウェブサイトを

一発検索で表示されるようにすれば良いのです。

問題はイエローページや

ウェブサイトにあるのではありません。

どんなお客さんが、

今どんなサービスを欲しがっているのか、

そこに注目して、

応えてあげることが出来るかどうか

それだけなのです。

◆２０００tのゴミを運ぶ♪

全国４０００万世帯にチラシをまいて

テレビショッピングの宣伝をしているのは

ジャパネットたかたです。

おまけにそのオリコミチラシが入ることを

テレビコマーシャルを使ってやっています。

そもそもがコマーシャルなだけの番組を

宣伝するためのチラシが１０tトラックで２００台分。

これがほとんど見られないまま捨てられて、

広告効果を失っている事実を見て、

広告をやめたり、縮小するのが普通の感覚ですが、

『チラシを見てください♪』

とチラシの宣伝をすることで売上が回復して

４０億円も売ったというのですから、

なんでも諦めずにやれば

成果が出ることのお手本ですね。

広告の効果を出そうと思ったら

まずはより多くの人に見てもらうこと♪

そして、

今すぐお電話ください♪

とお客さんに指示してあげることです。

そしてこの『草の根マーケティング成功戦術大全』には

その具体的なやり方がたくさんの事例で

分かりやすく書いてあります♪

ジェフ・スルツキー

ダン・ケネディ

◆古代文明が生まれた秘密♪

◆２章　その値下げほんとに必要！？

UCLA大学医学部教授

ジャレド・ダイアモンドは

鳥類の研究のためにニューギニアに渡りました。

現地のニューギニア人は、

彼の研究グループが持ち込んだ様々なモノ

腕時計、ジーンズ、コーラ、カメラ、ラジオ等に興味を持ち、

大切にしていたのです。

ある日、そのニューギニア人は、

ジャレドにこんな質問をしました。

『あなた達は、こんなにたくさんのモノを持っているのに、

　自分たちは１つも持っていない。

　それは、何故か？』

逆にジャレドはこの質問に触発されて、

地域によって文明の発達度合いが違うのはなぜか、

という研究を始めました。

そしてその成果として本にしたのが、

『銃・病原菌・鉄（上、下）
　１万３０００年にわたる
　人類史の謎 (草思社文庫)』

です。

この中でジャレドは、

結局のところ文明の発達を決めるのは、

手元にある使える資源がどれだけ豊富なのか

ということだけだと結論付けています。

おはようございます♪

都野建二郎です。

考えてみればそれはあたり前のことで、

資金が豊富にあれば、

圧倒的な量の広告を出すことが出来て、

成果をあげられますし、

人材が豊富にあれば、

圧倒的な営業活動で、

やはり成果を上げることが出来ます。

人材が１００人、１０００人といれば、

その中にはいろんな能力を持つ人がいますから、

せいぜい１０人しかいない企業に比べて、

様々な工夫やアイディアが生まれて、

これまた圧倒的に生産性を上げることが出来ます。

◆ハンデ無し♪

つまるところ、

カネも無ければ

権力も無い庶民には、

成功なんて夢のまた夢

ということでしょうか。

表面的に考えればその通りですが、

事実は違います。

１００年前ならいざ知らず、

現代の日本に生まれ育った幸運のおかげで、

私たちは完全にスタートラインを同じくしています。

もちろん、

生まれ育った家庭が裕福なら、

スタートでつまづくこともなく、

より早く、楽に成功出来る可能性はあります。

でも実際には

そのような差は微々たるものです。

目的と目標さえしっかり計画して、

着実に実行していけば、

誰でも成功できる土台がそろっているのが

この現代日本社会です。

もし今あなたが、

思い通りの収入と、

理想の暮らしを手に入れていないなら、

それは、

やり方が間違っているか、

何も努力をしていないかのどちらかでしか無いのです。

そして残念なことに、

ほとんどの起業家は

やり方を間違えています。

すぐに値引き、割引きのセールに走るのは

その最たるもの。

もともとお客さんを集めることが出来ていないのに、

値下げをしたってお客さんは集まりません。

集客する方法、

集客するシステムを持っている場合にだけ、

値下げ、割引きは効果を発揮するのです。

ではどうすれば、

集客できるシステムを作ることが出来るのでしょうか。

値下げ、割引き一切無しに、

理想的なお客さんを集めて、

あなたのビジネスを思い通りに運営し、

理想の暮らしを手に入れる方法が分かります♪

ジェイソン・マーズ

ダン・ケネディ

◆世界第１０位の小売業♪

第１章　いったい富裕層って誰なんだ♪

デロイトトーマツコンサルティングによれば、

２０１５年度の全世界の小売企業の

売上高上位２５０社をまとめた

「世界の小売業ランキング２０１７」の第１０位に、

Amazon.comが調査開始以来初めてランクインしたそうです。

◆世界の小売業ランキング、Amazonが初のトップ10入り

おはようございます♪

都野建二郎です。

Amazonの売上高は、７９２億ドル。

１位のウォルマートが４８２１億ドルと

圧倒的なのをのぞけば、

２位のコストコの１１６１億ドル以下、

１０位のAmazonまでの差は３６９億ドル。

しかもこれは小売り部門の売上ですから、

今Amazonの稼ぎ頭になっている

クラウドの売上を考えれば、

すでにコストコを追い抜いている

ということになりそうです。

◆ネットの爆買い王♪

Amazon、楽天、Yahoo!ショッピングと、

日本でもネットショッピングの売上高は

年々増加する一方です。

そして、

その買い物頭は以外にも、

５０代、６０代の女性だと知ったら、

あなたは驚くでしょうか。

年間利用金額トップの６０代女性は、

平均２２万６千円で、

第２位の６０代男性の１９万３６００円や、

全体平均の１５万２８００円を引き離しています。

平均利用金額を超えて利用しているのは

男女ともに５０代、６０代だけで、

この世代がネットショッピング市場を

大きく引っ張っていることが分かります。

また、年間利用回数でトップの５０代女性は、

ネットショッピングを利用する理由について、

最も購入する食品、飲料、消耗品、酒類といった、

重量物、かさばるモノの運搬が楽だから

と答えています。

このあたりも昨年末にあった

佐川急便のドライバーが荷物に八つ当たりしていた件や、

ヤマト運輸のドライバーの待遇改善、

宅配各社の料金引き上げにも

影響しているのでしょう。

◆彼らは何を求めているのか♪

そうは言っても、事実上の上得意である

５０代、６０代の利用を手控えさせるようなことは、

経済的に誰の特にもなりません。

むしろ、５０代、６０代のヘビーユーザーが

安さとお手軽さだけに注目して

ネットショッピングしているわけではなく、

『高くても良いものを♪』

『良いものを少しだけ♪』

という嗜好で、

高収益な商品を購入していることに

注目すべきでしょう。

年齢的には人生の終盤に差し掛かったものの、

消費意欲も、働く意欲も旺盛な

この世代が本当は何を欲しがっているのか？

それが具体的にわかるのがこの

「団塊シニアマーケティング容赦なき戦略」です。

お金持ちをを引き寄せる

４４のマーケティングが分かる

『富裕層マーケティング仁義なき戦略』

と合わせて読むことで、

まだまだ成長市場の団塊世代マーケットの

攻略方法が分かります。

あなたのビジネスのための

富裕層マーケティングを考える

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