◆オリンピックの金メダリストを生んだ２歩の差の秘密♪

１１章　リーダーシップは過大評価されすぎている♪

ハロルド・モーリス・エイブラハムスは、

イギリスの陸上競技選手です。

１９２４年のパリ五輪の１００ m走金メダリストであり、

１９８１年の映画『炎のランナー』でも有名です。



エイブラハムスは若い頃から

短距離と幅跳びの選手であり、

ケンブリッジ大学に進学後もスポーツを続けていました。

１９２０年のアントワープ五輪に初めての出場を果たしましたが

この大会では期待されたほどの活躍もできずに終わっています。

４年後、

エイブラハムスは再び、

パリ五輪への出場を果たしましたが、

このときはメダルに手が届く選手とは

見られていませんでした。

でも結果は違いました。

少年時代から期待されながら、

結果を出すことが出来ずに悩んでいたエイブラハムスが

金メダリストの栄冠を手にするに至った

秘密はなんだったのでしょうか。


おはようございます♪

都野建二郎です。

エイブラハムスが勝てない理由。

それは、ストライドにありました。

当時エイブラハムスは

１００mを５０歩で走っていました。

でも、彼の脚力を最大限活かすには

それでは歩数が少なかったのです。

それも、たったの２歩。

１歩あたり、わずか５cmです。

このわずかな差を発見したのは、

エイブラハムスのコーチに就いた

サム・ムサビーニでした。

ムサビーにはエイブラハムスの走りを分解して、

タイムを伸ばすために何を変えなければいけないのか、

ハッキリと示したのです。

そして、１００mを５２歩で走るために、

ストライドを５センチずつ短くするために、

最適なトレーニングメニューを組んで、

実行させました。

そしてその結果、

エイブラハムスは念願の

ゴールドメダルを手にしたのです。


◆２歩の差を見つける♪

不動産販売のセールスウーマン、

バーバラ・ニューウィッツは、

もう仕事を変えるしかないと思い始めていました。

頑張っているし、

仕事も好きだけど、

思うように成果が上がらないのは

才能が無いからだと感じ始めていたのです。

でも、それは勘違いでした。

間違っていたのは、

仕事のすすめ方のわずかな差でした。


これまで見込み客に会うために、

何件の電話をかけなければいけなかったか。

その相手に何度会わなければいけなかったか。

何人の見込み客に会わなければいけなかったか。

１ヶ月に何度アプローチしなければいけなかったか。

何ヶ月追いかけなければいけなかったか。


こうした問いの答えを

バーバラは知りませんでした。

そこで改めて過去の実績を整理して、

何件の電話が必要なのか。

何人の見込み客が必要なのか。

最低何回、面会しなければいけないのか。

面会出来ない間に、

電話や手紙でどれくらい接触しなければいけないのか。

そうしたことをすべて調べて、

実行するべきスコアカードにまとめました。

その結果、バーバラは３ヶ月で

それ以前の９ヶ月間よりも多くの契約を

あげることが出来ました。


◆リーダーシップ♪

エイブラハムスもバーバラも

最高の成果をあげようと、

いつもがんばっていました。

でも結果は付いてきませんでした。

それは、

がんばるポイントを間違えていたからです。

コンマ１秒速く走ろうとして、

一歩のケリを強くして、

ストライドを伸ばした結果、

回転数が落ちてしまったり、

より多くの見込み客と会うことを優先しすぎて、

せっかく会うことが出来た優良な見込み客をほったらかして、

せっかくのチャンスを逃してしまうというのは、

誰にでもあり得るマチガイです。

それは、

同じ目標を目指して、

地球を正反対に全力で走るようなものですし、

ビルの屋上を目指して階段を駆け上がったら、

隣のビルの屋上に出てしまうようなものです。

そして残念なことに、

そうしたマチガイは

いつでも、どこにでも転がっているのです。


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◆儲かる社長が隠す不都合な真実

◆この本の要約

◆これが、あなたのブログを集客マシンに変える魔法のヘッドラインキーワードです♪

◆秘密のテクニック４１－５
心理的によく効くヘッドラインのキーワード



ジョン・ケープルズの

『ザ・コピーライティング』は

そのページのほとんどが、

ヘッドラインについて書かれています。

そして、

優れたヘッドラインの重要な特質として、

１：自分（顧客）の利益

２：目新しさ

３：好奇心

４：迅速で簡単

という４つの情報が

すぐに見て取れることをあげています。


おはようございます♪

都野建二郎です。

お客さんはいつでも誰でも、

自分の利益にだけ反応します。

街頭でチラシを配っていても、

見向きもしないのに、

それがティッシュだとそれなりに、

手が伸びる人が多いのもそのためです。

繁華街での客引きに

引っかかるなんてバカじゃないの？

と誰もが思うのに、

それでもぼったくり被害が無くならないのは、

『自分だけはいい目にあうんじゃないか♪』

という楽天的な発想を、

歓楽街の雰囲気があと押ししてくれるからです。


◆注目されるキーワード♪

無料です♪

と聞くとなぜか反応してしまうのが

人の脳ですから、

これを使わない手はありません。

ただ、無料というだけで引き寄せてしまうお客さんの中には、

あなたの商品やサービスにまるで関心のない、

優良なお客さんにはならない人たちも入り込むので、

ムダなコストを発生させることもあります。


新発売！というだけで

反応してしまうのも人の脳の特性です。

それは車のクラクションや、

大きな音に反応して身構えるような、

お客さんの瞬間的な反応を引き起こします。

ついに登場！とか、

お知らせします♪

警告！なども同じ効果を生み出します。

他にも様々なキーワードが

あなたのお客さんの目を引き止めて

あなたの広告を読ませます。

そしてそのキーワードを使う場所こそ、

ジョン・ケープルズが一冊丸々使って

その重要性を説いている

ヘッドラインなのです。


ではなぜ、そんなにヘッドラインが重要なのか。

あなたのお客さんを引き寄せる

効果的なキーワードにはどんな特徴があるのか。

その他、色使いが広告の効果を引き上げる理由や、

言葉遣いに、広告の形の違いで、

どれほどの利益が生み出されるのか。


消費者心理を徹底的に分析して、

誰にでも使いやすい形で紹介しているのが

この『現代広告の心理技術１０１』です。

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◆９９．９％のビジネスオーナーが知ってるけどやってはいない最も効果のある広告。

◆７章　ビジネスを再考する♪

すべてのビジネスマンが知っていて、

ほとんどすべてのビジネスマンがやらない広告。

それはダイレクトメールです。

文字通りのダイレクトな郵便から、

FAXDM、Eメール、電話、なんでも良いですが、

既存客に対する直接的なアプローチは

すべての広告の中で最も効果のある方法です。

インターネットそのものと言っても良いGoogleですら、

ビジネスユーザーに対してダイレクトメールを郵送するために

多額の予算をつぎ込んでいます。

なぜなら効果があるからデス♪


おはようございます♪
都野建二郎です。

ダイレクトメールの効果については知っていても

ほとんどの人がやらない最大の理由は、

面倒だから。

Facebookのある現代なら、

ちょろっとキーボードに打ち込むだけで、

何百何千何万人もの見込み客とつながることが出来ます♪

テレビやラジオのCMでも、

新聞、雑誌の広告でも、

チラシでもフリーペーパーでも、

楽で簡単な広告方法がごまんとあります。

いちいち宛名を入力しなければならないダイレクトメールなんて、

面倒くさくてしょうがないし、

１件あたりのコストも一番高くなります。

そんなのやってられないというのが

ほとんどすべての人の感想です。

あなたもそうかもしれません。

最低でも５倍♪

でも本当にそうでしょうか？

どんなに効率が良くても、

どんなにコストが安くても、

広告の目的は『集客して売り上げる』ことです。

どんなに多くの人の目に触れようと、

どんなに安く上がろうと、

売上にならなければ意味がありません。

そしてほとんどの人が見落としているのは、

どんなメディアを使おうと、

実際に来てくれるお客さんのほとんどは、

『既存客』だという事実です。

すでにコンタクトのあるお客さんだから、

あなたの広告に反応してくれるのです。

初めてあなたの広告を見て

いさんでやって来てくれるお客さんなんて、

雀の涙ほどです。

結局のところ、

１人あたりの集客コストはどのメディアでも変わらないのです。

ダイレクトメール１件に１００円かけて、

５００通送って５万円かかるのと、

チラシ１枚に１０円かけて、

５０００枚配って５万円かかるのとでは、

実際の集客と売上と収益の効果で言えば、

まず間違いなくダイレクトメールの効果の方が高くなります。

大切にすればかえって来る♪

それはメディアの差ではありません。

あなたが一人一人のお客さんを

大切に扱うかどうかの差なのです。

あなたはもちろんお客さんを大切に思っているでしょう。

でも、実際の行動はどうでしょうか？

広告業者の言葉に騙されて、

効率の良さを求めていないでしょうか？

大切なのは効果であり、

効果を引き出すには相応の手間がいるのです。


あと少しの工夫が莫大な利益を生み出します♪
あなたにもすぐ出来るその具体的な方法が
この本には書いてあります♪

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◆著者紹介

ジェフ・スルツキー


ダン・ケネディ

◆坂本龍馬は二度ベルを鳴らす！？

◆５章　さあ、無料との戦いに乗り出そう♪



先日長崎の実家に帰ったら

友人が長崎観光に連れて行ってくれました。

２０１０年の大河ドラマ以来、

長崎観光の目玉のひとつになった

坂本龍馬。

ところであなたは、

坂本龍馬の正体を知っていますか？

彼には謎が多すぎます。

・現在の価値で５０億円とも言われる

　武器を買うお金は どこから出てきたのか？

・新しい国家の基本体制である船中八策を
　
　なぜ３１才で作ることができたのか？

・ロスチャイルド、長崎のグラバーと

　坂本龍馬の密接な関係とは？

・なぜ、２９才の若さで

　日本中の権力者とのつながりができたのか？

そして、、

・なぜ、彼は大政奉還の１か月後に

　暗殺されなければならなかったのか？

そうした謎を解き明かす

様々な説がちょっとずつ

紹介されるようになりました。


◆坂本龍馬とフリーメーソン

信じるか信じないかは

あなた次第・・・。


おはようございます♪

都野建二郎です。

長崎で生まれ育って２０年。

ふるさと離れて２５年。

こんな機会でも無ければ

歩き回ることもありませんが、

なかなかどうして、

埋もれてる観光資源がたくさんある街でした。

そしてそのほとんどが、

無料で公開されているか、

ほんの数百円で見ることが出来ます。

それなのに、

多くの市民が興味を持つことなく、

ほったらかしにもされています。

なぜでしょう？


◆ニセモノが流行るわけ♪

良いものを作っていれば

放っておいても客は来る♪

そんな職人気質な考えが

悪いわけではありませんが、

それだけで済むなら、

世の中に不景気なんてやって来ません。


お客さんが欲しいもの、

興味をひかれるものがここにありますよ♪

と正しく広告すること無しに、

勝手にお客が集まるなら、

広告代理店なんてモノが発達するはずも無いのです。

そして、

その広告のコストをケチっていては、

商品も売れず、サービスも利用されず、

結局は利益も出ませんから、

モノは良くても廃業するしかなくなって、

結局、世の中に知られないままに

良い商品、良いサービスがなくなってしまうのです。

そしてその代わりに、

広告宣伝にはお金をかけた、

それほどでもないものが幅をきかせ、

繁盛していくのです。

あなたはそんなことが許せるでしょうか。


◆売れない責任♪

値段だけで選んで

価値が分からないお客さん

というのは確かにいます。

というか、

お客さんは素人なので、

ほとんどは価値を知りません。

良い商品、良いサービスであっても

価値が分からなければ

値段で判断するしかありません。

あるいは、

広告宣伝を頼るしか無いでしょう。

初めは疑いの目を向けていても、

商品を手に取り、

サービスを受けるうちに、

まあ、いいんじゃない♪

と、なってしまいます。


より良いものを提供しているのに、

価値の分からない客ばかりで、

さっぱり売れないというのは事実でも、

その状況を改善する責任は、

お客さんではなく、

商品やサービスを提供する側にしかありませんし、

実際それが出来るのも

サービスを提供しているあなたでしかありません。


今の世の中、

無料で出来ることはいくらでもありますが、

それは誰にでも使えるという意味で、

特別なことではないし、

そもそも、そんな無料情報があふれている中で

注目してもらえることの方が奇跡です。


本当に良いものを提供して、

それが分かる優良なお客さんをつかまえようと思えば、

ある程度の投資は必要です。

そして広告宣伝をコストと考えて、

削減することばかり考えているうちに、

売上も利益もあがらずに、

結局廃業するしかなくなるというのが、

ほとんどの起業家が廃業に追い込まれる

本当の理由なのです。


でももしあなたが、

そんな事態から逃れる方法を探しているなら、

この本『世界一ずる賢い価格戦略』を読めば

すぐにその方法が分かります。


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◆著者紹介

ジェイソン・マーズ


ダン・ケネディ

◆ゴールデンウィークのイベントにはビジネスチャンスが埋まっています♪

第４章　いくつになっても少年は少年♪

『男は愛されるために
　多くのことをする。

　そしてうらやまれるために
　あらゆることをする。』

（マーク・トウェイン）


◆世界に３台限定の３億５千万円の車も即完売。

イタリアの自動車メーカー
『ランボルギーニ』には

数千万円から数億円もする車が
ラインナップされていますが、

それらの中で真っ先に売り切れ、

長いウェイティングリストが出来るのは

高額な車からだそうです。

スピード違反になる速度を出すために

設計、製造された高額な自動車を購入することが

論理的で、理性的なことだとは

あなたも思わないでしょう。


おはようございます♪

都野建二郎です。



札幌市にあるサッポロファクトリーでは、

このゴールデンウィーク恒例の、

『ガンダムワールド』が開催されます。

大型の模型や、ジオラマが展示され、

多くのファンを集めるイベントです。

明らかに子ども向けのコンテンツですが、

実際には大人から子どもまで、

幅広い層の男性に支持される、

テッパンネタのイベントでもあります。



◆実物大♪

今回の会場では、

ガンダムの頭部や、

ホワイトベースのキャプテンシートの

実物大レプリカが展示され、

他にも１／１０スケールのガンダムが

いくつも展示されるようです。


アニメのロボットの実物大って

どういう意味よ！？

というツッコミもなんのその。

デッカイ模型がおいてあれば

それだけで満足してしまえるのも

男性ならではなのかもしれません。



◆それが人生♪

眺めるだけでは満足出来ない！

という場合は、

自分で作ってしまうのは、

女性も男性も関係ないでしょうが、

実用性があまり期待出来ないものを作るのは

男性の方が多いでしょうか。

こうした男性の特性を狙って

あなたのビジネスを設計、アレンジすると、

ターゲットする男性客の親近感を獲得出来ます。

そうやって近づいた上で、

あなたのビジネスの話へとつなげるのも、

有効な営業手段になるでしょう。


ゴールデンウィーク期間には、

様々な趣味のイベントも開催されますから、

そうした所へ足を運んで

どんな人たちが集まっているのか見物し、

その中の人に話しかけてみるのも

今後のビジネスを拡大させる

キッカケになるかもしれません。

なぜなら、

そんなところに来ている人たちは、

少なくとも余分なお金を持っていて、

それを特定の分野に使うことに積極的な

優良顧客候補だからです。

彼らの持っているご自慢のアイテムに

興味を持って近づくだけでも、

あなたのビジネスの可能性は広がるのです。



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◆著者紹介：ダン・ケネディ

◆これが誰もやらない、非常識な採用戦略です♪

１０章　重大なファクターの４１２番目
　役に立つ従業員と取引先を見つける方法♪

優秀な人を雇いたい♪

経営者なら誰でもそう願うものですが、

ではどんな人材が優秀なのか、

具体的に言えたり、

その具体的な資質を備えていることを、

どうすれば見抜けるのか、

その方法を持っている

という経営者、採用担当者はあまりいません。


おはようございます♪

都野建二郎です。

『あなたの履歴書を（○○○）○○○○へ

　FAXしないで下さい。』とか、

『あなたの履歴書を○○○＠○○○.comへ

　メールしないで下さい。』とか、

あるいは、

『（○○○）○○○○へ電話する代わりに、

　あなたの近況を２ページにまとめて、

　履歴書在中と表書きして、

　○○○まで郵送してください。』

などと指定するだけで、

注意散漫な応募者のほとんどが脱落して、

あなたの手を煩わせることが無くなります。


あなたの時間はもっとも貴重な資源です。

こんな簡単な方法で、

あなたの時間を守ることが出来て、

あなたの人材募集への応募者を

事前にふるいにかけられます。

それで出来る時間は、

絞り込まれた人の面接に使うもよし、

収益性の高い仕事に使うことも出来ます。

もちろん、休養に使うのも良いでしょう。


◆試用期間♪

簡単なふるいくらいはすり抜けて、

面接にたどり着いた人がどんな人物か、

見極めるのに有効な質問があります。

それは、

１：最近どんな本を読んだのか。

２：その本にはどんなことが書いてあったのか。

３：それを読んで良かったと思うことは何か。

です。

本のタイトルを聞けば、

どんなことに興味があるのか

それを聞き出す糸口になります。

何が書いてあるのか質問して、

その回答を聞くことで、

本当に読んだのか、

知ってるタイトルだけを答えるような人ではないのか、

つまりは正直な人なのか、が分かります。

そしてどんなことを読み取ったのかを聞けば、

何に注目しているのかが分かります。


人物を見る方法には

他にもいろんなやり方があるでしょう。

そしてそれらはいずれも、

人物、資質を見抜くのに役に立ちます。

でも、実際に一緒に働いてみるまで分からない、

大切な資質もあります。

それが『時間を守れるか』

ということです。


言葉はどうにでも取り繕うことが出来ますが、

時間だけは誰の手にも負えません。

約束の時間を守れるかどうかは、

誰にも言い訳の出来ない事実であり、

一緒に働く相手に求めたい、

最も大切な資質でもあります。

なぜなら、それがない人と付き合えば、

あなたはいつも時間をムダにされてしまい、

それはつまり、

あなたのお金を盗まれているのと同じだからです。

毎度５分の遅刻でも、

１ヶ月なら２時間、

１年なら２４時間です。

それだけのムダを容認できるほどの、

収益性の高い人物というのは、

絶対いないとは言い切れなくても、

目の前に現れる可能性はとても低いでしょう。

ですからもし、

試用期間に何度も時間を守れないなら、

どんなに能力が高そうに思えても、

残念ですが、お引き取り願うのが良いのです。


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◆著者紹介

◆儲かる社長が隠す不都合な真実

◆この本の要約

◆お寿司が半額♪その時あなたは？

◆秘密のテクニック４１－４
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明日まで！

商品に限りがあります。

４月２５日までの特別価格。

このクーポンの有効期限は２４時まで。

先着５０名様まで。

当日券は発行しません。

こんな風に言われたり、目にしたりすると

あなたはどんな気分になりますか？


おはようございます♪

都野建二郎です。

商品の価値は折り紙付き♪

顧客ターゲットの絞り込みも万全♪

あなたの顧客ターゲットは、

広告を出したメディアのターゲットとピタリと重なっている♪

それなのに、

最後の一押しがなかったばかりに、

見込み客に『また今度♪』と言われてしまっては、

せっかく投じた広告はすべてムダになってしまいます。


タイムセール♪

『今夜はすき焼きよ♪』

と、朝出かけるときに言われたはずなのに、

帰ってみるとテーブルには

すき焼きと寿司が並んでいた。


似たような経験、あなたにもありませんか♪


買っておいた牛肉を使おうと、

朝、冷蔵庫をのぞいたついでに思ったのに、

野菜や豆腐を買いにスーパーに行ったら、

なんとお寿司が半額♪

思わず手が伸びてしまった奥さん。

『まあ、いっか♪』

と、晩ご飯のテーブルに

お寿司とすき焼きを並べてみました。

以前努めていた会社の社長が、

『うちの奥さん半額とみると

　それだけで買うてしまうんや・・・。』

と話してくださいました。


目の前に突き付けられた値引き、割引を

断固拒否出来る人というのは

案外少ないのかもしれません。


大相撲では褒められませんが、

だめ押しは相撲界では良しとされませんが、

ビジネスではこれがないと損失を招きます。

今買わないと損ですよ♪

という手法は使い古されているように感じるかもしれません。

確かにその通りです。

そしてそれでも、効果があるので、

今でも常に、どこかで、誰かが使っています。


今は要らない、と思っていたものでも、

期限を設けられたり、

数量制限がされた途端に

すぐに欲しくなることがあります。


もう２度と手に入らないかもしれない

という気持ちは、

損失への恐怖ともつながって、

見込み客の脳に強烈な信号を送り、

行動を引き起こすのです♪


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◆６章　戦術を実践する♪

今日は福岡に来ています。

仕事ですが、宿泊は叔父叔母の家です。

宿泊費がかからないので、

その分お土産を持ってきます。


今回は初めてのルタオです。

普段は佐藤水産の製品なんですが、

ちょっと気分を変えてみました。

きっと美味しいんでしょうけど、

１７００円出して美味しくなかったら詐欺ですよね♪


おはようございます♪

都野建二郎です。

北海道土産のお菓子と言えば、

かつては『白い恋人』の独壇場でしたが、

今では実に様々なメーカーの製品が

それぞれ人気を博しています。


帯広銘菓の『六花亭』や『柳月』

チョコレートのロイズに、

シュークリームの北菓楼。

千秋庵の山親父に、

札幌タイムズスクエア。

CAのお姉さん方が火をつけた『じゃがぽっくる』など、

詳しくない僕でも続々と

名前を挙げることが出来ます。


北海道のお土産品メーカーの特徴のひとつに

さんざん試食させてくれる♪

というのがあります。

空港のお土産売り場ですら、

やたらと爪楊枝にさしたものを渡されて、

もうお腹いっぱいです・・・。

という感じになってしまいますが、

街中にある直営店へ行くとなぜか、

『自由にお飲みください♪』

と書かれたコーヒーサーバーが店のなかにおいてあり

テーブルとイスまで用意されています。

その場で買って、その場で食べられる

イートインがあたり前の光景になっています。

おかげで、ちょっとお土産を買いに行ったつもりが、

ついつい腰を下ろしてケーキをいただいて帰る

なんてことになってしまいます。

ほんの数百円のことですが、

毎日数百人が訪れる中で、

１０％がちょっとついでにお茶していくだけでも、

数万円から、十数万円の売上になるのですから、

コーヒーを提供するコストなんて、

問題になりません。

まあ、近ごろは

そうしたサービスの意味が分からない

外国人観光客が大挙して押し寄せて、

あるだけ飲み食いして行くので、

無料サービスをやめてしまうお店もありますが、

それでもこの無料サービスは、

まだまだ大きな利益を生み出してくれています。


◆損して得取る♪

そうした無料サービスの一環として、

誕生日にお店に行くと、

ケーキとドリンクを無料サービスしてくれる

うれしいお店があります。

子どもが小さい頃は、

毎年利用させてもらってました。

とは言え、

家族４人と、友達を誘ったりして

結局７、８人で行くことになるので、

よくある『１０名様のご予約で、幹事さん１名無料♪』

みたいなことになって、

お支払いは数倍になるので、

つまるところお店の損失にはなりません。

この事実は、

『バースデー会員に無料ディナーを提供すると、

　平均４人のグループでやって来て、

　１万円以上の会計になる。』

という、

レストラン業界の都市伝説みたいな事実とも合致します。


この誕生日会員向けの無料ご招待プランは、

ダイレクトメールを使うことで

さらに効果が高まりますが、

地域で有名になってしまえば、

今の世の中SNSでさらに効果的に広めることも出来ます。

しかもこのようなお客さんの特別なイベントに乗っかると、

誰でも無料の無制限プランの場合よりも、

いわゆる輩の侵入を阻止出来るというメリットも生まれます。


お客さんに特典を提供しすぎると、

本当に回収出来るのか不安になってしまい、

企画はしたけど結局お蔵入りにしてしまった・・・、

というのは、誰でも経験するジレンマです。

実際やってみなければ

どう転ぶかは分からないのですから、

それは仕方のないことでもあります。

でも中には、

このバースデー会員プランのように、

誰がやってもほぼ効果を上げることが出来る

『テッパンネタ』だって、

たくさんあるのです。

いろんな企画を考えてはみるけれど、

結局やらなかった

という結果になるくらいなら、

もうすでに誰かがやって成功している

テッパン企画をパクってやる方が、

売上も上がるし、

何と言っても達成感が生まれて、

さらなるチャレンジへの力も生み出せます。


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◆著者紹介

ジェフ・スルツキー


ダン・ケネディ

◆１万円のステーキ無料♪か３千円のお小遣い。あなたならどっち！？

◆４章　無料というガン細胞♪

１万円のステーキを食べさしてもらえるのと、

３千円の現金をもらえるのなら、

あなたはどちらを選びますか♪


３年前のクリスマス頃、

当時８４歳のおじいさんが発信したツイートが、

今頃になって目に留まりました。

『驚いた！1万円のステーキをご馳走になるより、
　現金３千円をもらいたい若者が多い事実。』


おはようございます♪

都野建二郎です。

このおじいさんのツイートは、

『３千円もらいたい派の若者』たちから

さんざん反論をくらったようですが、

ビジネスの視点で考える時、

お客さんにするならマチガイなく、

『１万円のステーキを選ぶ人』

を優遇すべきでしょう。


◆優良な顧客は誰♪

１万円のステーキをタダで食べるよりも

３千円の現金をもらって自由に使える方が

圧倒的にコスパが良い♪

というようなことをしたり顔で主張する人を

あなたは相手にしてはイケマせん。


『１万円のステーキって言ったって、

　しょせんは原価３千円するかどうかの肉を

　焼いただけでしょ。

　それなら現金でもらう方がいいよ♪』

というのはいかにも正論なようですし、

そのように考えることをケナしたり、

否定する必要はありません。

ただそう考える人には、

１万円のステーキを食べさせてくれるお店の、

その他のサービスが見えないし、

感じることも出来ないのです。

ステーキに限らず、

１万円の商品やサービスには、

原価をはるかに超える価値が上乗せされています。

ステーキ自体の完成度は言うまでもなく、

お店に足を踏み入れたその瞬間から、

他では味わえない経験で

全身が包み込まれるものなのです。

それは、

２時間飲み放題付きで３千円の

居酒屋メニューとは違う経験であり、

５００円のコンビニ弁当６個で、

１週間のランチを賄うのとは

まるで違った経験です。


１０００円カットの理髪店と、

９８００円の美容室でやってもらうサービスは、

そこにパーマやシャンプーが加わっている

というだけの差ではありませんし、

１０分１０００円のマッサージと、

１回３０分を週に２回、

４週間連続で通う理学療法８万円とを

比べることがそもそもマチガイなのです。


とにかく、なんでも、安い方が良い♪

出来ればタダでもらいたい♪

そんな感覚があたり前になっているし、

実際、無料のものがあふれ返っている今だからこそ、

あなたの良質な商品やサービスの価値を

本当に分かってくれる優良なお客さんを見つけて、

彼らだけを相手に商売する方法を

見つけだすことが何よりも重要なのです。


◆お客と会話する♪

そうは言っても、世の中値下げだらけ。

周りを見渡しても、

無料！値下げ！セール！のオンパレードでは、

あなたもついつい同調してしまうか、

あきらめてしまって

惰性で営業するだけになるのも仕方の無いことです。

いったいどうすれば、

あなたの商品の価値を分かってくれて、

あなたのサービスに喜んでお金を払ってくれる

優良な顧客を作ることが出来るのでしょうか。

その答えはほとんどの場合、

目の前にいるお客さんが知っています。


今、あなたのビジネスを支えてくれている、

常連さん、お得意さんの中でも

特に大事にしたい、

カネ払いの良いお客さんは、

あなたの何にお金を払っているのか

聞いたことがあるでしょうか。

その答えはたいていの場合、

あなたの予想とは違ったものになるのです。


あなたは安くしているからと思っていても、

お客さんは品質の良さを買っているでしょうし、

品質が良いからだろうと思っていたら、

実はお客さんが持っている商品知識を

あなたがきちんと聞いてくれるから、

その話し相手として買ってくれている

ということもよくあります。

時にはそのために、

特定の従業員の離職とともに、

売り上げ貢献度の高いお客さんが

大勢いなくなるなんていう

笑えない事態になることもあります。


無料♪や値引き♪が悪いのではありません。

それらはいつの時代でも、

どんなお客さんに対しても、

強力な販促手段として使えます。

でもそれを使うとき、

誰のためにそれをやるのか？

どんな結果を予測して使うのか？

あらかじめ決めておかなければ、

撒き餌に群がる雑魚の相手に忙殺されて、

本当に狙っている大物がかかった時に

気付くことすらなく、

『やったかいがなかった・・・。』

と残念がるしかなくなるのです。


でももしあなたが、

低価格、安売り戦略から脱出する方法を探しているなら、

この本『世界一ずる賢い価格戦略』を読めば

すぐにその方法が分かります。


値下げ、割引き一切無しに、

理想的なお客さんを集めて、

あなたのビジネスを思い通りに経営して、

理想の暮らしを手に入れる方法が分かりますよ♪

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◆著者紹介

ジェイソン・マーズ


ダン・ケネディ

◆『すべての女性が輝く社会づくり』に参加して、あなたのビジネスを成長させる方法♪

第３章　フロイトが答えられなかった質問♪

平成２６年１０月３日

『すべての女性が輝く社会づくり本部』

が設置されて以来、

女性の力が発揮されるように、

政府はいろんな施策を打ち出し、

実行しています。

これらの政策への賛同、批判は様々でしょうが、

女性の社会活動を支援するために、

積極的に税金が投入されているのは事実です。

そしてその結果として、

行動の自由と経済的な自由を手に入れる

女性の数は増えて行きます。


おはようございます♪

都野建二郎です。

かつて女性がおかれる状況は、

NHKの朝ドラ『おしん』に代表されるような

耐えて、忍んで、目の前の人生の中に生き甲斐を見つける

というくらいしかありませんでしたが、

高学歴化、未婚、晩婚化、などが広がって、

独立した女性像というものも出来上がるようになりました。

それでも、

男性社会で立ち回るには、

結婚や出産、子育てを犠牲にして、

望むような理想の働き方や

家族の持ち方をあきらめることで手に入れる、

バランスが良いとは言えない状態でした。

とは言え、

そうした先人たちの切り開いた道のおかげで

これからの社会が女性にとっても

生きやすくなるのはマチガイないでしょう。

そしてその結果、

あなたのビジネスチャンスも広がるのです。


◆最も自由な女性♪

これから増大が予測される

お金を持っている女性の第一位は、

団塊世代以上の単身女性です。

いわゆる熟年離婚や、

男性の方が短命であるという事実は、

遺産や慰謝料を手にするだけでなく、

１日を全部、自分のためだけに使えるという

あり得ない自由の獲得と同時にやって来ます。

この世代の女性たちは、

まだまだカラダも元気な上に、

個人的な消費意欲もまだ十分にありますから、

最大で、なおかつ分かり安いターゲットになります。

そんな彼女たちに近づく方法もこの、


「団塊シニアマーケティング 容赦なき戦略」

を読めば、すぐに分かります♪


◆追い風に乗る♪

『すべての女性が輝く社会』というのを

政府がどういう意味でかかげているのかは知りませんが、

これは捉え方と利用の仕方次第で

女性に大きな差をもたらします。


労働環境の改善とか、

話題の保育園問題とか、

今までにもさんざんあげつらわれてきた

問題の解決に期待するなら、

おそらくそれは裏切られるでしょう。

裏切りは言い過ぎにしても、

十分な満足を得られることは無いでしょう。

なぜならそれは女性に限らず、

男性の労働者の場合でも

満足のいく回答が得られたことは無いからです。


過労死問題は相変わらず減少しませんし、

男の育児休暇なんて縁遠い職場がほとんどです。

そうした期待薄の場面に目を向けると、

がっかりするだけというのが残念な現実でしょう。

でも、この機会を文字通り、

女性が輝く社会を作るための仕事をする

と捉えれば、

そこには大きな可能性が待っています。

女性の起業家を支援する予算。

女性が働きやすい職場を作る予算。

女性の抱える問題を議論する予算、など、

政府の打ち出している予算に沿って

あなたのビジネスを組み立て直してみれば、

極めて低コストで新規事業を始められたり、

行政の広報を使って、

無料で広告宣伝することも出来るでしょう。

実際、目端のきくビジネスオーナーは

そうした予算を管理する、

地方行政の担当者を巻き込んで、

支援事業の予算を獲得しています。

では、

どのようなビジネスを企画すれば

そうした行政からの支援を得やすくなるでしょうか。

その答えもこの


「団塊シニアマーケティング 容赦なき戦略」

に書いてあります。

あなたが企画する

『すべての女性が輝く社会』のための事業計画を

実現させるための

『富裕層マーケティング無料相談会』

もどうぞご利用ください♪


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◆著者紹介：ダン・ケネディ