◆iPhone登場１０年で変わったマーケティングに対応してこの年末フライングスタートを切る方法♪

◆１０章　インターネットの落とし穴♪

２００７年１月、

故スティーブ・ジョブズが壇上に立ち、

発表した『iPhone』

あれから１０年、

今年はiPhoneXが発売になりました。

iPhoneの登場は、

日本のケータイメーカーには青天の霹靂で、

一瞬にして大量のリストラが発生しましたが、

その後のiOSとアンドロイドの発展を見れば、

ギョーカイ的には痛みいながらも、

消費者にとっては大改革だったと言えるでしょう。


モバイル端末はこの１０年で

技術がどんどん進歩していますが、

それを使う方はどうなっているでしょうか。


１：タッチパネル操作のiPod
２：ユビキタス通信のモバイルフォン
３：そしてインターネット
これら３つを手のひらサイズに納めるのが、
iPhoneのビッグ・アイディアでした。


おはようございます♪

都野建二郎です。

iPhone以降のスマートフォン市場の発達で、

一番変わったのは、

子供から老人まで、

世界中の８０億の人たちが

ネットの簡単にアクセス出来るようになったことです。

その結果どんなことになっているかと言えば、

・ネット上には１０億サイトが存在。

・ページ数は１３０兆ページ。

・YouTubeには毎分３００時間の動画がアップロード。

とてもじゃないけど、

１人の人間がそのすべてを見ることは出来ない、

膨大な情報の宇宙が出来上がり、

さらに広がりつづけています。

そのような状況で、

あなたのウェブサイトが、

あなたの見込み客の目に止まるには

どうすれば良いでしょうか。

さらにはあなたお得意さんになって、

末永く利益をもたらしてくれるようになるには、

ネットとスマホをどのように使えば良いのでしょうか。


◆集客できないホームページ♪

『５０万円かけて作ったページは

納品時こそ見栄えもして良かったんですが、

サイトの更新に一々料金が発生するし、

自分でやるにも操作が難しくてお手上げ。

結果、ほったらかしになってしまって、

集客効果もありませんでした。』

そう話すエステ・サロンのオーナーのところに、

別のスマホサイト制作の営業さんがやって来ました。

聞けば制作費用は１０分の１の５万円。

月々の更新料に８千円ほどかかるものの、

その場で見せてもらったデモ画面を

自分のスマホに転送してもらって、

操作を教えてもらうと、

とても簡単にページ更新や

情報の追加が出来る上に、

スマホサイトを更新すると、

FacebookやTwitter、

インスタグラムといったSNSも

自動更新されるので、

これは便利と、

試しに契約してみることにしました。

おまけにキャンペーン期間だといことで、

５万円の制作料が無料になったのですが、

お得だったのは料金だけではありませんでした。


iPhoneの発表会でスティーブ・ジョブズは

簡単な操作で使える通信端末という

ビッグアイディアを発表しました。

でもこれは

『メーカー』のビッグアイディアでした。

ではユーザーにとって、

特にそれを使って利益を得たい

ビジネスユーザーにとってのビッグアイディアは、

何でしょう。

それは、

・情報発信が簡単にできること。

・顧客とのコミュニケーションが簡単なこと。

・売上に簡単につながること

です。

その意味で、

iPhoneも、ギャラクシーも、

Xperiaも、ファーウェイも、

それだけで役に立つ存在、

頼れる存在というわけではありません。

スマートフォンはあくまでも端末。

つまるところ、

お客さんのスマホそれぞれに、

あなたの情報をきちんと届けて、

売上につながるシステムが無ければ

意味がありません。

具体的に言えば、

１：集客できるコンテンツの作成と配信

２：コンテンツをスマホで見やすく作る

の２つがポイントになります。


◆スマホコンテンツのABC♪

集客できるコンテンツの作成は、

これまで通り、

効果実証済みのコンテンツをパクって使う

のが基本です。

記事のヘッドラインにオファーを入れるとか、

期限や数量設定を決めるとか、

注文しやすい工夫をするとか、

チラシでもやる基本的なことを

ネットでもきちんとやれば、

効果を発揮してくれます。

では、

コンテンツをスマホで見やすく作るとは

どういうことでしょうか。

まず１つ目は、

あなたのウェブサイトが

スマホサイトになっていることです。

ご存知の通りGoogleは、

『モバイルフレンドリー』ではないサイトは

検索上位表示させません。

という発表をしています。

ネットを使って売上アップしたいなら

言うことを聞け！

という事実上の脅しですね。

それでGoogleが罰せられたりするわけではないので、

黙って、急いで、従うだけですが、

これは素人がどうこう出来ることでもありません。

きちんとした技術的裏付けのある

業者さんを頼るか、

アメブロのように無料で使えて

Google先生の言う通りの技術仕様になってるものを、

出来るだけ基本通りに使うことです。


２つ目は、定期的なサイトの更新です。

Google先生の言う通り、

モバイルフレンドリーにしたからといって、

検索上位表示が約束されるわけではありません。

実際に１ページ目に表示されるには、

最低でも週に１度はサイトの更新が無ければ、

これまたGoogle先生に

『ダメサイト』

の烙印を押されてしまって、

上位表示はされません。


そして３つ目は、

アクセス数の獲得です。

モバイルフレンドリー、

サイト更新と順調に来ても、

まだ上位表示は確約されません。

サイトへの訪問者がある程度確保されていなければ、

『見る人のいないダメサイト』

として、やっぱりGoogle先生に

締め出されてしまいます。


このように、

Google先生の言うことに従って、

スマホで見やすいサイトを作るだけでも

それなりに手間がかかります。

それはもう仕方の無いことです。

ですがこれでもまだ足りません。

そもそも１０億サイトとか、

１３０兆ページとか、

毎分３００時間の動画とか、

あふれんばかりのコンテンツの中から

見込み客にあなたのコンテンツを見つけてもらうには、

もっと根本的に違うやり方が必要です。

それが、

チラシとかフリーペーパーといった

旧来のマーケティング方法です。

あなたの見込み客が

最寄の１万世帯中に

１０００人いるとして、

あなたのメッセージを彼らに届けるのに

一番適しているのはネットのコンテンツではなく、

チラシやフリーペーパーといった、

今まで通りのメディアです。

慣れ親しんだそれらのメディアを入口にして、

あなたのウェブサイトへと誘導するのが

一番効果があって、

売上につながるメディアミックスなのです。

この導線なしに、

ネットのコンテンツだけを

いくら充実させても、

思うようにアクセスは集まらないので、

当然売上にもつながらないのです。

でももしこの、

紙媒体からネットへとつなぐ方法を

きちんと作れば、

今までと同じチラシやフリーペーパーの広告が、

集客効果、売上効果を上げることに

あなたは驚くことになるでしょう。


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◆著者紹介

ジェフ・スルツキー


ダン・ケネディ

◆『投げ餅』をネットで独占販売する浜松の餅屋さんたちは何をしているのか♪

◆１５章　連想の原理が成功を生む♪

今、ネットで『投げ餅』

と検索すると、

静岡県浜松市の餅屋さんの名前が

ズラリと並びます。

それはまるで、

日本の餅なげ文化の原点は、

『浜松市だ！』

と言わんばかりの状況です。

でももちろんそんなハズはありません。

今でこそ、

上棟式の『餅まき』をする人も

少なくなったとは言え、

今でも全国の新築現場で、

『餅まき』は行われています。

それなのになぜ、

『投げ餅』と検索すると、

浜松市の餅屋さんだけが

検索上位を独占しているのでしょうか。


おはようございます♪

都野建二郎です。

それは浜松市にある、

小さなお餅屋さんの２代目の

思いつきが始まりでした。


『うちのお客さんは店の前を通る、

　この辺りの住民の皆様だ。

　でも、人口はどんどん減っている。

　この先１０年、２０年とこの場所で、

　商売を続けていくのも難しくなるだろう。

　何かいまから出来る対策は無いだろうか？

　そうだ。ネットだ。

　インターネットで宣伝して、

　このご近所さんだけでなく、

　市内全域、いや県内全域、

　そして、東海全域へと商圏を広げていけば、

　いままでよりもお客さんの母集団が増えて、

　これまで通りどころか、

　これまで以上の売上だって見込めるはずだ♪』


ここまではよく聞く話ですね。

そして、

パソコンに向かった２代目は、

『ホームページ作成　浜松市』

と検索して、

上位表示されたところ何件かに

ホームページ作成の見積もりをお願いしました。


◆それは高すぎる♪

返ってくる返信メールを見て、

２代目は愕然としました。

『２０万円。』

『３０万円。』

『１５万円。』

・・・。

このブログでも、ホームページでも、

LINEも、Facebookも、YouTubeも

プラットフォームはすべてが無料の時代に、

ホームページ作成を外注するだけで、

そんなにかかるのか・・・。


『不当に高い。』

とは思わなくても、

試しにやってみる初期投資としては

『高すぎる・・・。』


そして２代目は、

あきらめかけていました。

これもよく聞く話です。


でもここでちょっと異変がおきたのです。


『スマホサイトが５万円で出来ます。』

見積もりをお願いした、

ホームページ制作会社さんからではなく、

知り合いを通じて営業に来た人物の口から、

思いがけない言葉が出て来たのです。


『いまあるホームページはほぼすべてが、

　スマホが無い時代に作成されたものです。

　だから、

　パソコンで見やすいように作ってあります。

　ケータイで見やすく作ってあるものもありますが、

　それはごく少数にすぎません。

　でも、いま時代は完全にスマホです。

　あるいは、タブレットです。

　数としてはパソコン、ケータイが多くても、

　５年、１０年でその立場は逆転します。

　その端境期のいまだからこそ、

　スマホ、タブレットで

　見やすいホームページが必要ですし、

　同時にまだたくさんいる

　パソコン、ケータイユーザーにも

　見やすいページが必要です。

　このホームページシステムは、

　そういう希望に応えるために作られています。

　それが、

　５万円で出来るんです。』


２代目は思いました。

ネットで広く集客しようと思った

自分の考えにピッタリ合ってる。

それに意識してなかったけど、

確かにiPhoneやiPad、

それにアンドロイドに対応してないと

これから検索上位に表示されなくなる

みたいな話を聞いた気もする。

この人の言うホームページシステムなら、

それにも対応してそうだし、

なんと言っても５万円は安い！

安すぎる？？

本当にそんなことってあるのか？？？

だって、６分の１だぞ。。。


２代目はいろんな疑問をすべてぶつけて、

疑念を晴らすと、

『えーいっ！』とばかりに

そのホームページシステムを使うことにしました。


◆『投げ餅』６万個を受注したのはいつのことでしたか？

スマホ対応のホームページが完成して

ネット経由の注文もチラホラ入り始め、

よしよし♪と思っていた矢先、

また事件が起こりました。


『すみません。

　投げ餅注文したいんですけど、

　６万個なんですが、

　出来ますか？』

『？？？（２代目）

　６万個ですか！！！

　もちろんご用意出来ます。

　ご要望にもいろいろお応えできる

　と思います。』

と驚きの大量注文が入ったのです。

そして、

『はい。ではご注文の確認をしたいと思います。

　まずお届け先をお願いします。』

『えっと、千葉県○○市○○・・・』

『えっ！？ちょっと待ってください。（２代目）

　千葉県ですか！』

なんと、それは、

当初目論んでいた東海圏進出

をはるかに超えて、

関東圏、そして全国への進出の

始まりだったのです。

その後、

このお餅屋さんには文字通り全国から、

北は北海道、南は九州のお客さまから、

ご注文をいただくようになったのです。

でも、

この話はこれでオワリではありません。

浜松市は小さな地方都市です。

その小さな町の、小さな餅屋に

異変が起きたことはすぐに広まります。

そして、

浜松市にある別のお餅屋さんが、

このホームページシステムを導入したのです。

結果は、

同じでした。

そして、

次々と浜松市のお餅屋さんが、

このホームページシステムを導入し、

その結果いまでは、

『投げ餅』とだけ検索すると、

全国津々浦々のお餅屋さんを差し置いて、

この浜松市のお餅やんさんたちの勝手連合が、

検索上位を独占する始末になっているのです。


近ごろでは、

この街の小さなお餅屋さんたちの

成功を耳にした別の業種の経営者さんたちが、

自分のとこでも使いたいと、

続々とこのホームページユーザーが増えています。

ある甘酒をうるお店では、

お店のある地域での甘酒検索で、

Yahoo!でもGoogleでも１位を獲得して、

昨年比の売上が２倍になってしまい、

売り切れ続出で困ったことになっています。

ホームページシステムに付いている

メルマガシステムでのメール配信も、

セールスメールは配信することが出来ず、

『○○売り切れです。ごめんなさい。』

というお詫びのメールばかり

打つことになってしまう始末です。


こんなあり得ない状況を生み出す、

ホームページシステムなんて、

本当にあるんでしょうか。

そしてそれが５万円で出来るなんて、

本当なんでしょうか？

はい。

それは本当です。

しかもいまなら１２月２５日まで、

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もしあなたが少しでも

このホームページシステムに興味があるなら、

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◆著者紹介

ジェイソン・マーズ


ダン・ケネディ

◆『それは高い！』と言われずに値上げする方法♪

第３９章　値上げがむずかしい本当の理由♪

富士山の山頂で売られている水や、

飛行機の中で売られているいろんなグッズは、

明らかに割高な値段ですが、

ちゃんと買う人がいます。

札幌市にある大倉山ジャンプ台では、

なんと水道水がペットボトル詰めされて

『おいしい水』として売られています。

普通の感覚ならそんなもの

誰も欲しいと思わないはずなんですが、

これらの商品は必ず

『売れる』

のです。


おはようございます♪

都野建二郎です。

あなたが地域最安値をウリにしていない限り、

安易な低価格戦術をとったり、

値上げについて常に検討していなかったりすると

大きな損失を生み、

思わぬ事態を招くことになります。


そのへんに低価格商品があふれかえっている本当の理由は、

その商品が顧客にもたらす価値を

ほとんどの人が伝える努力をしていないからです。

どんな人の、どんな時の、どんなこ事に役立つのか、

具体的にイメージできる紹介をすれば、

優良な見込み客を引き寄せる力になり、

価格の主導権はあなたのものになります♪

もしそれがなければ、

価格を決める権利は見込み客の手に落ち、

そもそも見込み客を引き付ける力も失ってしまいます。


ではなぜそうした努力がなされないのでしょうか。

それは、

『拒絶への恐怖』があるからです。


人はNO！

と言われることを先天的に恐れていて、

なおかつ生まれてからずっと

その恐怖心を強めながら生きています。

見込み客が得られる利益を考えに考えて作り上げた

セールストークや商品説明のツールや資料に

何の反応も得られなかったり、

拒絶されたり、

『あっそう。』などと冷遇されると

すっかり戦意が失せてしまうのです。


でも本当はそんなこと気にする必要はないのです。

今日出会ったその見込み客は

もともとその商品を求めていなかったのかも知れませんし、

１年後だったら食いついてきたのかもしれません。

もし１０回やってみてまったく関心をもたれないなら、

別の方法を考えて試すだけです。


うっかり値下げしたところで

商品価値を下げることにしかなりません。

それより１０の商品価値を見つけ出して

セールストークを作って試すほうが

よっぽど効果が高まります♪


◆あなたが語るストーリーが価格を決める♪

１台数万円の中古車から、

数千万円、数億円する高級車まで、

自動車の価格に幅があるのはなぜでしょうか。

数千万円する高級車を購入する人は、

ただお金があるからそれを買うのでしょうか。

もちろん違いますね。

その車を所有し、乗り回すことで得られる高揚感を

想像しただけでわくわくしてしまい、

気付けば契約書にサインしてしまうのです。

そしてその行動が単なる思い付きや

衝動に動かされたからではない証拠として、

税金対策や安全性の強化といった理由が

キチンと添えられているのです。


あなたの商品を思い通りの値段で販売しようと思ったら、

その値段にふさわしいストーリーを紹介することです。

・このサプリで、ずっと欲しいと思っていた肉体が手に入ります。

・このアプリが、会社の同僚に差をつけ、上司の評価もあがります。

・２度と失敗したくない！あなたにぴったりの結婚相手がいます。


見込み客が本当に望んでいる事の価値はどれくらいでしょうか♪

あなたの商品と同じような

他の誰かのサービスと価格比較するのではなく、

見込み客の頭の中にある価値と比べるのです。

そしてその最高の価値を得るために

見込み客があなたに支払う料金は

おどろくほど安いのです♪

なぜなら、

心から望んでいることが達成できるなら

金額の高い安いは二の次になるからです。

それよりも、

『本当にそれが得られるのか？』

ということが問題になり、

あなたは価格から解放され

見込み客を満足させるための

高品質サービスの提供に集中するという

別のステージへ見込み客を連れて行くことになるからです♪


・・・もしあなたが、

低価格で商品を販売することにうんざりしているなら、

価格で商品を選ばない『富裕層』を顧客にすることをおススメします♪

ではどうやって『富裕層』を顧客にするのか？

その方法がこの本、


『富裕層マーケティング　仁義なき戦略』

に書いてあるのですが、、、

ただ残念ながらこの本は、

今は販売されていません。

Amazonなどの古本でなら

手に入れることもできますが、

その前に、

無料でそのテクニックをパクって

あなたのビジネスに取り入れることも出来ます♪


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◆著者紹介：ダン・ケネディ

◆農業や漁業、一次産業に学ぶ、あなたの生産性を効果的にあげる方法♪

４２章　そもそも利益とは何か♪

あなたがどんなビジネスをしていようとも、

あなたに利益をもたらしてくれるものはひとつしかありません。

それは商品ではありません。

商品の原材料やレシピでもありません。

売れるアイディアでもないし、

かつての塩やタバコ、

それに電話やテレビといった

通信事業者に与えられた特権でもありません。

それらはすべて重要ですが、

あなたに利益をもたらしてくれる唯一のモノは、

『顧客』

だけです。


おはようございます♪

都野建二郎です。

普通のビジネスマンは、

利益を得ようとして商品を売るが、

成功するビジネスマンは、

顧客を得るために商品を売る。

とは、

ダン・ケネディがいつも使う言葉です。

利益を得るための商品を売るのは当然ですが、

ただ売って『オシマイ』ではなくて、

その先もずっとお付き合い出来る、

ぜひともお付き合いしたい、

優良顧客を得るために売るのだ

という意味合いです。


毎月１００万円の利益を得るために、

１人あたり１００円の利益をもたらしてくれる

１万人の顧客を、

毎月『ご新規さん』として追い求めるのか、

１人あたり１万円の利益をもたらしてくれる

１００人のお得意さまを、

毎月、丁寧に『おもてなし』するのか。

あなたはどちらのやり方を好むでしょうか。


◆牧場主♪

ダン・ケネディは彼の顧客たちのことを

敬意と愛情を込めて

『群れ』

と呼びます。

牧場主が飼う牛たちは

それが乳牛であれ、肉牛であれ、

毎月、毎週、一定の利益を

牧場主にもたらしてくれます。

このたとえは農場主でもかまいません。

農場主にとっての『牛』にあたるものは

農場＝畑＝土

です。

ジャガイモでも、コーンでも、ブロッコリーでも、

麦でも、米でも、大豆でも、

作物がよく育ち、高値で売れるには、

栄養に富み、たくさんの空気を含み

水はけも良い農地を作らなければいけません。

そのために農場主は

雪どけ前から準備を始め、

雪が溶けたら日の出とともにトラクターに乗り、

丁寧に土地を耕します。

あとはお天気次第です。


世界人口が８０億人を超えようとしている現在にいたるまで、

農業でも、漁業でも、牧畜でも、酪農でも、

ヒトは安定した収益を上げるために、

利益の源泉となるモノを大事にしてきました。

ただそれが、

文明が発達するほど、

利益の源泉から得られる収穫量が

格段に増えてきたために、

『無』から『有』を生み出すことが出来るような

錯覚に陥っているのかもしれません。

極端な例をあげれば、

大型の漁船を使って

短期的な水揚げを増やすことには成功しても

獲り過ぎによって魚自体がいなくなりそうだとか、

高カロリーで成長の速いエサを、

廃棄物から得られると言って、

牛に、死んだ牛の肉骨粉を混ぜたエサを与えて、

狂牛病を発生させたり、と

利益の源泉を破壊してしまう行為に走ってしまうことがあります。

これはまさにグリム童話に出てくる

『金の卵を産むガチョウ』の話そのものです。


私たちはみんな、

どんなビジネスをしていても、

『金の卵を産むガチョウ』

を飼っています。

金の卵を毎日１つ産むか、

それとも１０個産むか。

あるいは、

１０日に１つか、半年に１つか。

そのような差はあっても、

みんな『ガチョウ』を飼っています。

そして、

１日に何個も金の卵を産む

生産性の良いガチョウを飼う人を、

１ヶ月に１個だけ産む

生産性の低いガチョウを買う人は、

うらやましく思います。

それは、

遺伝的に決まったことなのかもしれません。

でも、実際には、

１ヶ月に１個しか産まないガチョウでも、

丁寧に世話をしていれば、

２０日に一個とか、

１５日に一個という具合に、

生産性が上がるものです。

そして、

一羽ではなく、二羽、三羽と

ガチョウを増やしていくことも出来ます。


金の卵を産むガチョウの群れが

たくさん集まって来て、

安心して卵を産んでくれるように

世話するのもビジネスなら、

ガチョウが産んだ卵を

草原を探してまわるのもビジネスです。

あなたはどちらを選びたいでしょうか。

そしてもう１つ、

決して選んではイケナイのは、

草原に住むガチョウを探して遠くから、

銃で撃ち殺すことです。

これでは金の卵は得られず、

せいぜい肉と羽毛が少々手に入るだけだからです。

でもなぜかほとんどのビジネスは、

ガチョウを撃ち殺すことにばかり

一生懸命になっているのです。


あなたはどのタイプのビジネスを望みますか。

あなたが『群れ』を育てることを選ぶなら、

世界中で億万長者を生み出しつづけている

その方法が、この本に書いてあります。


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◆著者紹介

◆儲かる社長が隠す不都合な真実

◆この本の要約

◆英国王のスピーチに学ぶ、集客効果大の広告の書き方♪

◆４１の秘密のテクニック３６
ファンタスティック・フォー♪

１万件以上の広告を用いて調査した結果、

雑誌の途中に掲載される広告に比べて、

・雑誌の表紙裏に掲載される広告は２９％、

・目次の対になるページに掲載される広告は２５％

・裏表紙に掲載される広告は２２％

・裏表紙のウラに掲載される広告は６％

注目度が高いことが分かりました。

ではもしあなたが雑誌に広告を載せるなら

まよわずこの４つの枠を購入するでしょうか。


おはようございます♪

都野建二郎です。

掲載ページを変えるだけで、

２０％を超える注目度が得られるなら、

『やった方が得でしょう♪』

と、そう言える場合もあるでしょう。

でもたいていは、

それで得られる利益よりも、

掲載ページの変更に伴う

割り増し料金の方が高くついて、

売上は上がるけど、

利益はほとんど変わらないか、

かえって下がってしまった、

という結果になるものです。


例えばこの時期、

ネット通販ではカニしか売れない

という状況になりますが、

そこでサイト１位の売上を達成するためには、

莫大な広告費がかかってしまい

利益が広告費に食いつぶされるという、

笑えない事実があります。


これは一体誰が得しているのでしょう？


◆語りかける♪

１２月１日、

今上天皇陛下の退位を

平成３１年４月３０日にするとの発表がありました。

天皇陛下存命中の退位はおよそ２００年ぶりだそうですから、

せっかく日本に生まれ、

暮らしているのですから、

これからのおよそ１年半、

注目していきたいですね。


ところで退位というのは、

近代ではそんなに珍しいことではないようです。

オランダ王室では２代続けて退位が行われ、

２０１３年２月にはローマ教皇が存命中に退位しています。

それでもローマ教皇の退位は６００年ぶりだったそうですから、

長い歴史からみれば、

珍しいことには違い無いようです。


そのような珍しい出来事に

ある日突然、

遭遇してしまった王様がいます。

それが、

英国王ジョージ６世です。



吃音（きつおん：どもり）の症状に悩まされていた

ヨーク公爵王子アルバート（後のジョージ６世）が、

その症状を克服して、

突如継承することになった英国王として、

ヒットラー率いるドイツとの戦争突入に際して、

当時の世界人口の４分の１といわれた、

世界中の英国領人民に向けて、

ラジオ放送を通じて演説するまでを追った

『The King's Speech（英国王のスピーチ）』は、

２０１１年２月に発表された

第８３回アカデミー賞で、

作品賞、監督賞など４部門を受賞しました。


映画のクライマックス、

大英帝国全土に向けたラジオ放送で

国民を鼓舞する演説を始めようとするジョージ６世に、

吃音の治療にあたった言語療法士のローグ氏は、

『目の前の私に話しかけるんだ。』

と語りかけます。

そもそも英国王がラジオ放送で

領民に向けての演説を始めたのは、

ジョージ６世の父、ジョージ５世ですが、

その目的を

『かつての王は軍服を着て

　馬にまたがっていれば良かったが、

　今、王は国民一人一人の家に出向き

　ご機嫌うかがいをしなければならなくなった』

からだと映画の中で語っています。

ニュアンスの違いはあっても、

今ジョージ６世が語りかける相手は

父の時と同じく世界中の領民一人一人です。


ジョージ６世がマイクの向こうのローグ氏に向かって

語りかけた内容は電波に乗り

世界中の英国領民のもとに届き、

一人一人の心に届きました。

ジョージ６世は見事に吃音を克服し、

英国王としての使命を果たしました。


さて吃音、どもりというのは、

様々な理由で

『間違ったしゃべり方をしてはいけない。』

という自己暗示にかかってしまうのが原因といわれます。

でもこれは、

吃音の症状の有る無しに関わらず、

誰にでもある感情です。

・自分の話を聞いて欲しい。

・自分の話は正しく伝わっているだろうか。

・相手は自分のことを誤解していないだろうか。

このような不安はだれもが持っています。

そしてこの不安を払拭してくれるのは、

『大丈夫。ちゃんと聞いているよ♪』

という聞き手からのサインだけです。

そして同じように

広告を出すとき、

起業家は同じ不安に悩まされます。

・このチラシで大丈夫だろうか。

・この内容でお客さんは来てくれるだろうか。

・こんなことを書いて誤解されないだろうか。

そうした不安を解決してくれるのは、

実際に反応してくださる

お客さんの数と、

お客さんの質だけです。


お客さんの数だけなら、

お金で解決することは出来ます。

大きなメディアに大きな金額を払えば、

確かにお客さんを集めることは出来るでしょう。

でも、

それではコストばかり大きくなって、

本来の目的、利益を上げること

は出来ません。

なぜなら、

初めに支払う広告コストが大きすぎるだけではなく、

そうやって集めたお客さんの質が

良いとは言えないからです。

そして、

そんなことをなんどか経験すると、

『もう広告はしない。』

という結論に到達してしまうこともあります。

でもそれでは結果は変わりません。

良くなかったのは

広告を出したことではなくて、

ちいさな予算で始められるメディアを使って、

広告をテストしなかったことです。

過去に効果のあった広告をパクってテストして、

自分の集客や売上につながるものを見つけてから

より大きな予算をかけて、

集客力を高め、

利益も増やしていくのが、

ムダ無く利益を増やすテッパン法則です。


そしてそのテッパン法則を使うための、

消費者心理に基づいた、

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◆９章　ダイレクトメールの活用♪

１２月に入りましたね。

何もしなくても

いつもより売上の上がるこの時期。

お客さんの財布のヒモがゆるむ時だからこそ、

あなたの結局的な仕掛けが

大きな効果を生み出します。


おはようございます♪

都野建二郎です。

高級ベーカリーショップの経営者は考えました。

『どうすれば地域の住民に、

　うちのお客になってもらえるだろうか？』

そしてあることを始めました。

専従のスタッフを１人決めると、

毎日夕方１８時から１９時半の間に、

数件のお宅へと訪問させるのです。

スタッフの手には、

お店ご自慢のパイなどスイーツを持たせ、

『おめでとうございます♪

　あなたは当店の、

　勝手に地域プレゼントキャンペーンに

　当選なさいました♪』

と言って、

お土産を渡して帰るのです。

突然の訪問に驚きながらも、

プレゼントを渡された人は喜んで、

そのお土産を受け取ります。

翌日、

その家のポストには

１通のダイレクトメールが投函されます。

『昨日は突然の訪問にも関わらず、

　当店からのプレゼントを快く受け取って頂き、

　ありがとうございました。

　スイーツのお味はいかがでしたでしょうか。

　今後ともよろしくお付き合いいただきたく、

　クーポン券を同封いたしました。

　またお会い出来るのを楽しみにしております。』

このように書かれたダイレクトメールを受け取る

毎月およそ１００人のうち、

おおよそ７０人がクーポン券を手に

お店にやって来て、

その後もお付き合いの続く

ご常連になっていきます。


◆見た目は派手だが中身は堅実♪

この手の込んだ地域プロモーションには、

毎月２０万円ほどのコストがかかります。

手みやげのスイーツの原価に、

フォローアップのダイレクトメール、

それに実際にお宅を訪問してまわるスタッフの

人件費です。

そんなことはとてもやってられない

と、あなたは思うでしょうか。

でも１ヶ月で７０人のご新規さんを獲得出来て、

それが毎月続くのですから、

半年後には４２０人のご新規さん獲得です。

１年なら８４０人。

これだけ集客効果のある方法を、

あなたは他にご存知でしょうか。

さらにこのご新規さんたちは、

毎月継続して来てくださるのですから、

１ヶ月の平均買い上げ金額が３０００円なら

３千円×７０人＝２１万円。

初めにかけた２０万円は、

すぐに回収出来てしまい、

あとはひたすら利益です。

毎月およそ２０万円が、

ご新規さんからの売上として

積みあがっていくのです。


◆どんなビジネスにも応用できる♪

さてこの方法は、

ベーカリーショップでしか使えない

ものではありませんし、

訪問スタッフを雇わなければならない

わけでもありません。

もっとも簡単にこれをパクるなら、

今いるお客さんの中から１００人選び、

クーポン付きのダイレクトメールを送るだけでも

十分効果が得られます。

その１００人の選び方を工夫して、

依然は良く利用してくれていたけど、

この半年、１年とお見かけしない、

元優良顧客を選び出して、

ダイレクトメールを送れば、

無作為に選ぶよりも大きな反応が得られるでしょう。

そして実際にそのようにして、

たくさんの休眠客の呼び戻しに成功している、

飲食店、美容院、治療院、

さらには水道工事会社まであるのです。


人は感情でモノを買い、

理屈でそれを正当化する

と言いますが、

ダイレクトメールはお客さんの感情を動かし、

そこにあるクーポンが、

お客さんの行動を正当化するのに

大いに役立ちます。

人は自分に感心を持ってもらうのが

大好きです。

そして、

ダマされることなく、

お役立ちの商品を、

お得に購入するチャンスも

大好きです。


あなたがお客さんに宛てて、

最後にダイレクトメールを出したのはいつですか。

この１２月、

お客さんの財布のヒモがゆるんでいる時に、

効果絶大なダイレクトメールを出して、

年末年始のあなたの懐を

温めておくのはどうでしょう。

いろんなパターンのダイレクトメールを

パクれるのがこの


『草の根マーケティング成功戦術大全』

ですが、

残念なことにこの本は、

もう販売されていません。

でも、

がっかりする必要もありません。

この、地域で圧倒的に支持される

売れる広告、

お客さんが押し寄せてくる

ダイレクトメールの作り方は、


『ダン・ケネディの小さな会社の
　マーケティング入門』

にも書いてあって、

しかも今なら無料♪

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タダで手に入れることが出来るからです♪

せっかく来てくれたお客さん。

でも一回きりでなかなか来なくなってしまった。

もっとリピートしてほしいけど

どうすればいいのか？

この本にはこんな事例があります。


『私がクライアント全員に教え、

　自分の会社でも積極的に

　実践している戦略に、

　顧客に対して月刊のニュースレターを郵送する

　というものがある。

　これは顧客との関係を強化し、

　自分の話題を提供し、お客をレストラン、

　およびそのオーナーであるあなたとの

　個人的な関係に引き込むための

　優れた方法だ。

　これを使えば、顧客に対して

　もっと頻繁に店を利用する

　動機を与えられる。

　広告スペースを使う事で、

　顧客に対してもっと

　頻繁に店を利用する動機を与えられるし、

　広告スペースとして使うことで、

　顧客にあなたが提供する

　可能性の他のサービスについて知らせたり、

　個人的なつながりを強化できる。』


ニュースレターを送る事で

お客さんとのつながりを強化し、

リピートをしてもらえるきっかけを

作る事ができるんですね。

ニュースレターのサンプルも

のっているので参考になりますよ。


『ダン・ケネディが教える
　小さな会社のためのマーケティング入門』

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◆著者紹介

ジェフ・スルツキー


ダン・ケネディ

◆損して得とれは本当だった！？美容室に年間２０万円以上使う超優良顧客の作り方♪

◆１３章　効果的な５つの価格提示メソッド♪

あなたは信じられないかもしれませんが、

美容室が３０％から５０％OFFになる特典を付けて、

オリコミチラシを１万枚まくと、

おおむね３０人から５０人のご新規さんを

獲得することが出来ます。

オリコミチラシにかかるコストは、

印刷代とオリコミ代で５万円から６万円。

チラシ制作を業者さんに頼めば、

さらに３万円から５万円がかかりますが、

それでもご新規さん３０人の

平均客単価が３０００円以上あれば、

ご新規さん獲得キャンペーンとしては

まあ成功と言えるでしょう。

でも問題なのは、

次回も来てもらえるか

ということ。

わざわざ利益を削って、

広告費をかけて、

ご新規さんを集めたのは、

１人でも多く、

リピーターさんになってもらいたいから。

でも残念ながら、

そう簡単にはいきません。


おはようございます♪

都野建二郎です。

一番手っ取り早く簡単に、

リピーターさんを生みだすのは、

サンキューレターを出すことです。

ご新規さんに来て頂いたら、

その日のうちにサンキューレターを出す。

たったそれだけのことで、

ご新規さんのリピート率は向上します。

ご新規さん１０人あたり６２０円。

５０人なら３１００円分のハガキを買って、

ちょっとしたコメントや、

次回のご来店を促す企画を載せて送るだけで、

リピーターさんが増えるなら、

やらない方が損ですよね。


◆５１人中４８人♪

そんなサンキューレターの企画を

ちょっと工夫して、

リピート率９４％という

あり得ない数字を出したプランをご紹介しましょう。

それは、

『今日から１ヶ月！何度でも！

　トリートメント無料チケット♪』作戦です。


サンキューレターを出せば

高い確率でリピーターさんになってくれる

とは言うものの、

２度目のご来店が無いお客さまが

まだまだいらっしゃるのも事実。

また客単価のアップを狙いたいお店としては、

通常のカットのみだけでなく、

トリートメントのような

高額サービスの利用客を増やしたいところです。

でも初めてのお客さまで、

それも３割引とか５割引という

お値段に引き寄せられて来てくださるお客さまに、

いきなり高額なサービスを利用してもらうのは、

ハードルが高いのも事実です。

そこで、

お客さまに試してもらいたい

高付加価値サービスを、

期間を限って、

『無料体験』してもらえるプランを試したところ、

始めからトリートメントを希望されたお客さまはもちろん、

初回はカットだけだったお客さまも

遠慮がちながら

トリートメントの無料体験をご利用くださり、

半信半疑だったトリートメントの効果を

実感してもらうことに成功しました。

そしてその結果、

無料体験のご利用客５１名中、

４８名様が２ヶ月目以降もご来店くださり、

客単価１万円以上、

平均客単価１万４千円以上の、

優良顧客になってくださったのです。

中でも『無料体験』の１ヶ月で、

８回も利用されたお客さまはその後、

平均単価２万円以上で、

来店頻度も３０日から４５日という、

超優良顧客になってくださいました。


全国平均の美容室支出額が、

１世帯あたり２万５千円弱とされる中、

お一人でその８倍の金額を使ってくださる、

超大物が見つかるなら、

オリコミチラシのコストも、

初回割引のコストも、

１ヶ月の無料体験コストも、

すべてが『安いモノ』

ですよね。


もちろんこれは

美容室だけに出来る企画ではありません。

どんなビジネスでも使える、

集客効果、収益アップ効果の高いシステムです。

広告メディアに、

チラシを使うか、

フリーペーパーを使うか、

SNSを使うか、

ということではありません。

そのどれが一番、

あなたのビジネスに理想的なお客さまと

コンタクトしやすいか

ということでしかありません。

それはテストしてみなければ

分からないことです。

でも予算に見合う方法で、

一度テストしてみて、

成果が確認出来てしまえば、

あとは得られた利益の中から、

同じ方法を繰り返していけば、

必ず利益を生みつづけてくれます。

しかもそうやって得られたお客さまの中から、

超優良顧客まであぶり出すことが出来るのですから、

かけたコストを大きく上回る、

利益が期待出来ることも言うまでもありません。


あなたのビジネスに見合う方法で、

優良なご新規さんを集め、

さらにその中から、

超優良なお客さまを見つけだす、

儲かるビジネスの作り方は

これを見れば分かります♪


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◆著者紹介

ジェイソン・マーズ


ダン・ケネディ

◆米国ジョージア州の釣りバカは、なぜ大学で教えているのか？

第３８章　法外な価格設定を可能にするメソッド♪


これは、

１つ２５０万円する

チョコレートサンデーです。



一方こちらはファミレスで

１０００円でお釣りが来るパフェ。

この２つのデザートには、

お値段の差ほどの違いはあるでしょうか。

『ある』と言えば有るし、

『ない』と言えば無い。

２５０万円の方は、

器は純金製。

スプーンも金で出来ていて、

ダイアモンドで飾られています。

さらにサンデーを食べすすめると、

中からこれまた金のブレスレットが出てきて、

スプーンと一緒に持ち帰ることが出来ます。

一方のファミレスのパフェは、

ファミレスによってはさらにお安く食べられる

くらいのありふれたモノです。

でもだからと言ってその味に、

２４９万９千円の差が有る

とは誰も言わないでしょう。

でもお支払いは気にせず、

ブレスレットとスプーンのお土産も無しに、

どちらを食べたい？と聞かれれば、

やっぱり１００人が１００人とも

２５０万円の方を選ぶのはなぜでしょう。


おはようございます♪

都野建二郎です。

２５０万円のチョコレートサンデー。

１０万円のベーグル。

１５万円のコーヒーマシンに、

３０万円の骨盤矯正ベッド。

バカバカしいほど高額な商品には、

大きく２つの価値があります。

１つは話題性。

２５０万円のチョコレートサンデーを食べた人は

その味を云々するよりも、

その経験を語るだけで

仲間の話題をかっさらいます。

１５万円のコーヒーマシンでいれたコーヒーを飲みながら、

１０万円のベーグルを食べる時、

味なんてどうでも良いでしょう。

３０万円の骨盤矯正ベッドに寝る人は

自分の健康志向に満足して、

毎晩ぐっすり眠ることが出来ます。

自慢話のネタにもなるし、

そんな経験が出来る自分にも

満足することが出来ます。


２５０万円のチョコレートサンデーを

人生で１度だけ食べれば、

１０００円のパフェを

３６５０日、１０年間食べつづけるよりも

はるかに大きな満足感を得ることが出来ます。


◆ボルケーノ♪

２つ目は、利益です。

そんなバカなと思うよりも早く、

２５０万円のチョコレートサンデーを

食べる人は現れます。

それは１０万円のベーグルでも、

１５万円のコーヒーマシンでも、

どんな高額な商品でも同じです。

そしてその高額商品が

１年に１つしか売れないとしても、

その１００分の１の価格の同じような商品を

１００個売るよりも大きな利益を

生み出してくれます。

これは単純に、

高額商品１つが売れたことによる利益

とも取れますが、それ以上に、

最初のメリットである話題性によって得られる

富裕層の顧客の増大で、

より多くの商品が売れ、

より多くの利益が生まれる

ということでもあります。


話題性も、利益も、

普通の商品では得られない価値を

簡単に生み出してくれるのが

バカバカしいほど高額な商品を

ラインナップする本当の価値なのです。


◆プロフェッショナル♪

もちろん、ただ値段を高くすれば良い

という話ではありません。

高い値付けにはそれを裏付ける

証拠が求められます。

使われている素材、材料はもちろん、

高額な商品を購入する人が

もっとも欲しがる価値、

人からうらやまれ、敬われ、

絶賛される経験を提供することが求められます。

でもそれって、

どうすれば提供出来ると言い切れるのでしょうか。

『これが最高なんです！』

と言うだけで信じてもらえるほど、

世の中は甘くないですよね。

ところが実際には、

『これが最高！』

と言うだけで、

売れてしまうのが高額商品の特徴です。

なぜそんなことになるのかと言えば、

高額商品を買うお金持ちたちは、

商品を買っているのではないからです。

その商品を売っているのが

それを売る権威者であり、

その人の言うことなら間違いない

と事前に信じ込んでしまっているからです。

『この商品のことはよくわからないけど、

　あの人が言うんだからすばらしいに違いない♪』

なんていうあり得ない理由で、

何十万円、何百万円の商品が

売れているのです。


そしてこの現象はあなたのビジネスでも

引き起こすことが出来ます。

あなたはあなたの商品やサービスについて、

少なくとも顧客よりはよく知っています。

その商品が何の役に立つのか、

どんな人のどんな問題を解決するのか、

具体的に言うことが出来ます。

それを言うだけで、

あるいはあなたのウェブサイトで紹介するだけで、

あなたには『専門家』としての箔がついてきます。

ビル・バンダーフォードは

ラニアー湖という湖の漁師ですが、

彼は同時にその湖での釣りに関する

プロフェッショナルとして知られています。

なぜなら、

彼は地元の大学で、

ラニアー湖での釣りについて教え、

地元の釣り番組ではコメンテーターを務め、

『ラニアー湖での釣りについて

　知っておきたいすべてのこと』

という本まで出しているからです。

誰も彼のことを、

『ただの地元の漁師』

だとは思わなくなってしまったのです。

彼は自分を『ラニアー湖のプロ』

として売ることを思いつき、

実行し、

そして成功したのです。


この戦略はあなたにも出来ますし、

詳しいやり方を知りたければ、

この本に書いてあります。


ダン・ケネディの
富裕層マーケティング仁義なき戦略


ただ残念ながらこの本は、

今は販売されていません。

Amazonなどの古本でなら

手に入れることもできますが、

その前に、

無料でそのテクニックをパクって

あなたのビジネスに取り入れることも出来ます♪


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◆著者紹介：ダン・ケネディ

◆達成する人の習慣♪

４１章　私がそれをできない理由♪

現パナソニックの松下幸之助、

京セラの稲盛和夫、

ユニクロの柳井正、

日本マクドナルドの

藤田田などの一流ビジネスマン、

羽生結弦、大谷翔平、高梨沙羅など

一流のスポーツ選手、

そして

エジソンやアインシュタイン、

キュリー夫人など

歴史に名を残す偉人たち。

いわゆる並外れた結果を出し続ける

『ハイ・パフォーマー』

と呼ばれる人たちの多くはほぼ例外なく

『あること』を習慣にしていました。


おはようございます♪

都野建二郎です。

その習慣は、効果が絶大なだけでなく、

それにかかる時間は１日１５分から２０分。

やること自体もとてもシンプルです。

ではその習慣とは何なのか。

それは、日誌を付けること。

毎日少し時間を取って、

今日何をやったのか。

明日は何をするのか。

その結果、

１ヶ月後にはどうなっている予定なのか。

目標を設定して、

その達成に向けて毎日何をするか。

いつまでにどのレベルに達するか。

毎日チェックしながら、

一歩一歩前進していく

という習慣です。


◆いつでも始められる♪

聞けばなんてことのない習慣ですが、

実際にはほとんどの人が実行出来ないものでもあります。


例えば、２０１５年

米国スクラトン大学の調査によると、

年初に立てた目標を

１年以内に達成した人はわずか８％。

１００人中９２人がせっかく立てた目標を

達成することなく１年を終えていました。

しかもそのうちの３６％、

１００人中３６人は、

初めの１ヶ月でギブアップしてしまい、

中には最初の１週間でという人もいました。

ドラえもんののび太君は、

常々３日坊主であることをネタにされますが、

これは世界中の誰にでも当てはまる、

普通のことなんですね。

そして、

１００人中８人の普通でない人だけが、

立てた目標を忘れずに実行し、

きちんと達成していくんですね。

・・・。

いえいえ。

そんなことはないんです。

確かにデータで見ればその通りですが、

これは、

１００人中８人だけが特別で、

残りの９２人は凡人だ

ということを意味するのではないのです。

中々目標を達成出来ない９２人は、

平凡な人であるというよりも、

むしろ目標達成の仕方を学んだことがない、

不勉強で、

訓練が足りず、

技術が身に付いていないだけの人たち

なのです。


ポイントは技術です。

目標を達成する能力とは、

文字を書いたり、

かけ算の九九を暗唱したりするのと同じように、

学べば身に付く技術なのです。


例えば起業家なら、

新規客の獲得には

リピーターの獲得の

５倍のコストがかかる。

というのを聞いたことがあるでしょう。

でも、

９９％以上の起業家は、

新規獲得には一生懸命になっても、

リピーターの獲得には無関心です。

なぜでしょう。

それは、

リピーターの獲得には何をすれば良いのか

知らないからです。

一方、

新規獲得には何をすれば良いか、

知っているかと聞かれれば

実はこちらも知らないのですが、

こっち方面ではいろんな広告業者さんが、

チラシだ、ホームページだ、SNSだと

営業にやって来ますから、

何となくのイメージと、

手元の予算に見合う話があれば、

お金を払って代わりにやってもらうことが出来ます。

どうやればチラシの制作が出来るのか。

どうすればオリコミ出来るのか。

ホームページはどうやって出来るのか。

SNSってどんな仕組みなのか。

そんなこと知らなくても

お金を払えば使うことが出来ます。

そして、

上手くいけばオッケー♪

思ったほど効果が無ければ、

なんでだろー？

と思ってオシマイです。


新規獲得も、

リピーターの獲得も、

そしてあなたのビジネスの

今年の目標の達成も、

すべては学んで身につけることが出来る

『技術』

なのです。

ただ残念なのは、

その技術を教えてくれる人は

ほとんどいないということ。

それも、

すぐに使えて売上になって、

キッチリ身につけられるように

ケツを蹴り上げながらサポートする

鬼コーチ、鬼軍曹となると、

さらにわずかしかいないのですが、

この億万長者メーカーと呼ばれる

ダン・ケネディはそんなごく稀な人物の１人です。

彼のコーチを受けようと思ったら、

１時間１００万円以上を請求される上に、

順番待ちの長い列に並んで、

いつになるか分からない状況で、

ただ待つしかありません。

でも、

このダン・ケネディの

『世界一シビアな社長力養成講座』には

そんなケネディ流の社長の仕事術が

あなたにもパクれるように書いてあるので、

それをそのままやっていけば１年後、

あなたはビジネスに限らず、

あなたの目標をなんでも達成する

技術を身に付け、

達成した成果も手に入れていることになります。


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◆著者紹介

◆儲かる社長が隠す不都合な真実

◆この本の要約

◆ネットにアクセスはあるのにお客が増えない時。そもそもアクセスがない時に見る本♪

◆４１の秘密のテクニック３５
ページとセクションの心理学♪

『良い広告は、

　新聞のどこに載っていようと

　注目される。』

（ローパー・スターチ・ワールドワイド）

テレビCMを流すのに一番いいのは、

番組の冒頭でしょうか、

中盤でしょうか、

それとも最後でしょうか。

フリーペーパーに広告を載せる時、

一番いいのはセクションの最初でしょうか、

中盤でしょうか、

それとも最後でしょうか。


２００８年から２０１２年にかけて、

週刊少年ジャンプに掲載された人気マンガ、

『バクマン。』では、

人気マンガほど掲載ページが巻頭よりで、

その分アンケートで票が入りやすくなり、

結果さらに人気マンガと認められる

なんていうくだりもありますし、

『永遠のゼロ』や『海賊と呼ばれた男』の著者で

『探偵ナイトスクープ』の放送作家でもある

百田尚樹によれば、

『テレビ番組は一番面白い映像から順番に流す。』

と言います。


ですからそれが広告でも、

CMの放送順や、新聞、雑誌の掲載順、

フリーペーパーやポータルサイトの掲掲載位置によって、

注目度が変わり、

その結果、売上にも影響が出る

と考えるのはマチガイではありません。


おはようございます♪

都野建二郎です。

でもそれは、

番組の冒頭に流れるCMとか、

雑誌の裏表紙に載せる広告とか、

フリーペーパーのセクションの初め、

ポータルサイトのトップページのバナーなど、

ごく限られた特定の場所を

使うことが出来た時の話です。

それ以外なら、

『ほとんど変わりは無い。』

というのが、

この話題の結論です。

それよりも、

良い広告は、どこに掲載されていても

『注目される。』

の言葉通り、

広告そのものが持つメッセージや、

それを見せる相手の絞り込みと、

そのターゲットに届けるメディアの選択という

『ダン・ケネディの広告の３M』

に加えて、

特典やデザインその他の出来映えに

注力する方が圧倒的に、

広告の効果を高くする

というのが事実です。

例えば『コンテンツマーケティング６４の法則』

という本には、

こんなことが書いてあります。

◆圧倒的に読まれる３つの書き出し♪

１：ストーリーではじめる。

人は物語が大好きだ。

一度読み出すと止められない。

有名なスピーチも、ストーリーや

個人的なエピソードで始まるのは

人間のその習性を利用している。


２：質問を投げかける。

人は面白い質問をされると

考えずにはいられない。

・夢はなんですか？

・もし100億円あったらどうしますか？

人は質問されると無意識に

思考を始めてしまう。


３：ニュースではじめる。

人はニュースに

気を引かれずにはいられない。

・何かの新商品

・友人の結婚うあ人の噂

・ハプニングや事件など

毎日みんな何かしらの

ニュースを見ている。


この３つだけでも、

今すぐ使って

広告の効果を高めることが出来ます。

なによりも、

これまでにもどこかで聞いたことがある

テクニックではありませんか。

でも実際には、

このわずか３つのテクニックだけでも

使いこなしている広告に

お目にかかることは滅多にありません。

なぜでしょう？

それは、

どうすれば自分の広告に取り入れて

上手く使えるのか、

その方法が分からないからです。

単純にマネてみても

どこか違う・・・。

やってはみたけど、

効果はなかった・・・。


そんな経験を１度してしまうだけで、

ほとんどの人は

あきらめてしまうからです。

チラシをまくにはお金がいりますし、

フリーペーパーやポータルサイトも同じです。

しかもニュース性を持つのは

せいぜい月に１回だけ。

自分でホームページやブログ、

SNSの記事にすれば、

何度でも無料で発信出来ますが、

そこには十分な視聴者がいませんから、

やっぱり売れません。

そしてやっぱり、

１ヶ月もしないうちに

あきらめてしまうのです。


でもそこであきらめずに、

毎日、毎週、記事を書き続けていると、

ある日突然アクセスが増え出します。

あるいは、

チラシやフリーペーパーとコラボさせて、

ウェブサイトに誘導するようにすると、

見たこともないアクセスのピークが現れます。

そしてさらに、

あなたの商品やサービスに見合った

優良な見込み客の気持ちを動かす、

心に訴えるメッセージがあれば、

今まで思いもしなかったところから、

ご新規さんが現れ、

リピーターへと成長し、

あなたのビジネスを支えてくださる、

大切なお得意さまへと育っていくのです。


ではそのような効果の高い

広告メッセージを作るには

どうすれば良いでしょうか。

それはもちろん、

効果実証済みの広告をパクること

です。

そしてここに、

消費者心理に基づいた、

効果実証済みの４１の広告テクニックを

パクれる本があります。


『現代広告の心理技術１０１』

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『現代広告の心理技術１０１』に書いてある、

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