戦略策定のいよいよ最後となりました。
戦略策定で、目標値まで設定しましたが、目標と見込の間で大きなギャップが生まれました。
よくあるケースです。いかにしてギャップを埋めるか、考えて見ましょう。マネージャーとしての永遠の課題です。
目標をさらにストレッチにして、業務プロセスの視点の活動を増やす必要が有ります。その方法として、人、もの、金の追加投入で、追加の施策を実行します。
検討項目として
１、人の追加
・作業内容をさらにストレッチにし、活動内容を密にする、
活動時間を増加させる、若しくは見込のある施策に人を
追加投入する。
・新たな施策、例えば「新たなターゲット層を設定する」を
追加し、そこに人を投入する。
・セグメント顧客の追加
選択したセグメント顧客を再度見直し、追加が必要な
セグメント顧客で戦略シナリオを作成し、活動を増やします。
・追加の活動によって埋めることが出来るギャップを見積る。
２、ものの投入
・新規製品サービスの投入
-予定の新規製品サービスの投入を前倒しする。
-新たな新規製品をＯＥＭ等で調達し投入する。
-新サービスを作りだし実施する。
・追加の活動によって埋めれるギャップを見積る。
３、金の投入
・新たな投資
-宣伝広告を追加し、購買力を増やす。
-新たな拠点を作る。
・追加の活動によって埋めれるギャップを見積る。
どうすればギャップが埋まるのかをいろいろと抽出し、
実行可能か検討し戦略マップに組み込みます。
後は、活動あるのみ。
次回からは、戦略実行のカテゴリに移ります。