自分が知らない業界の裏側を垣間見ることができるのが、この「日記シリーズ」の面白さである。そのため、新刊が出るたびに手に取っている。
本書では、証券会社における厳しい営業ノルマやパワハラまがいの指導、猛烈な成果主義の実態が描かれている。顧客本位とは言い難い営業手法も登場するが、こうした企業体質はいまでも残っているのだろうかと考えさせられた。
証券マンがさらけ出す業界の暗部と、自身の人生の浮き沈みが生々しく綴られている。
著者は日興証券に25年間勤務するなかで、保険の無資格販売や契約書の代筆などの不適切な行為を見過ごすことができず、内部通報を繰り返してきた。そして最終的には相場操縦の問題を金融庁へ公益通報し、その後、早期退職を選ぶことになった。
著者の行動の根底には、「正しいと思うことを貫きたい」という強い信念があったのだろう。
ただ、その信念の強さゆえに組織との対立が深まり、自らの居場所を失っていく過程は痛々しい。理想や正義を貫くことの尊さと同時に、それだけでは生きづらい社会や組織の現実も感じた。
「人と屏風は直ぐには立たず」「曲がらねば世が渡れぬ」「正論は時に人を傷つける」「正直は阿呆の異名」といった言葉が思い浮かぶ。
もし第三者に相談したり、自分自身を少し引いた視点から見つめ直したりすることができていたら、違った展開もあったのではないかとも感じた。
一方で、本書には営業の本質を突いた印象的な言葉もあった。
「人は商品を買うのではなく、“納得”を買う」
営業でもっとも大切なのは商品知識ではなく、相手との信頼関係である。時間をかけて築いた信用が紹介を生み、さらに新たな信用へとつながっていく。この考え方は証券営業に限らず、人との関わり全般に通じるものだろう。
正義を貫くことの難しさと、信頼を積み重ねることの大切さ。その両方について考えさせられた。
■読後感
業界の内幕以上に、「正しさ」と「生きやすさ」は両立できるのかという問いが心に残った。信頼とは何かを改めて考えさせられる本だった。
■目次
まえがき 私は被害者だったのか？
第１章 証券マン、只今修業中
第２章 空気の読めない男
第３章 お仕置き部屋から愛を込めて
第４章 さらば、日興証券
あとがき 私は変わったか？
■著者等紹介
日野山大さん
１９７３年、大阪府生まれ。大学卒業後、日興証券に入社。名古屋支店、蒲田支店などで営業マンとして活躍するが、認知症夫婦の口座管理をめぐって上司とトラブルになり、「お仕置き部屋」へ。その後、シティバンクやＭ＆Ａ業務部を経て、ある不正を金融庁へ公益通報したことをきっかけに早期退職する。
【No2141】証券マンひりひり日記 日興証券２５年、公益通報の果て、居場所を失い会社を去りました 日野山大 三五館シンシャ(2026/10）