来店型ショップでのお話

昨日お会いした方は生命保険について

漠然とした不安から来店型ショップへ

行かれたそうです。


お店に入ったら「どんな保険をお探しですか」と

聞かれ、思わず「医療保険を・・・」と答えたそうですが

２～３パンフレットで説明を受けていても上の空で

心に響かず、また来ますと言って帰られたそうです。


私がコンサルティングさせて頂く方も

大多数がこんな感じの方ですね。


つまり、自分や家族にどんな保険が必要か

良く分からない中、営業の人に言われるまま

保険に入っているという事で漠然とした不安


例えば、もっと安い保険があるのでは？

今の保障金額は多いのでは？

もしもの時、本当にもらえるの？

などの不安をお持ちです。


保険というのはあくまでもツール(道具)です。

ホームセンターで道具を買うとき、大きさや

品質、そして価格など品選びしますよね。


保険も同じで、道具が自分や家族に必要かどうかを

ご自分で判断して買っていれば不安などないはずです。


来店型ショップはテレビCMなどで知名度はありますが

来店客の漠然とした不安の解消はしてくれないようですね。