こんにちわ。SimilDesign（シミルデザイン）岡田です。
起業家、小規模企業の経営者の方向けにweb集客のセミナーや制作、コンサルをしています。
起業して、仕事をまわしていると、
よく「お友達価格」とか、経営者の集まりで
「同じ会割引」が横行しています。
お互いに経営者が集まって
ビジネスを発展させあっているのに、
なぜ会の中で割引があるのでしょうか？？
むしろ値段をあげて（正規の金額でもいいですが）、
士気を高め、より高度なサービスを提供したほうが、
発展につながると思います。
モチベーション、すごくあがるので、
いい仕事に繋がりますし、
とても感謝されるでしょう。
逆に、それでも適当な仕事をしていたら、
完全にアウトですよね。
そのくらい金額をあげたほうが、シビアに発展につながると思います。
また、そういった会で一度値引きをしてしまうと、
なかなか正規の金額で売ることが難しくなります。
だれだれはいくらでやったよね？
という先入観が、価格をあげ辛くします。
実際にその方が、その金額でやったことを言わなくても、
売り手側が勝手に気を使って、高くできなくなったりします。
値引きは本当にいいことがひとつもありません。
買い手側から、予算がないからと、
気を使って予算を抑えてしまうことも気をつけたいところです。
「予算の上限があるから、外注費や経費を削減して、
本来のサービス以下のできでもいいです。」
と削減を同意の上で進めることもあります。
売り手としては、経費や工数をかなり抑えても
いいんだから、いいか。と思ってしまいますが
実際サービスを受けた方は、
それがすべてです。
こちらが原価を下げようが、相手にはわからないときもあります。
それが粗悪であれば、満足してくれませんし、
逆に満足いただいても、
この安い金額でやってもらったよ！とすごく喜ばれても
その金額で口コミが広がってしまいます。
目の前の人を、金額の調整で喜ばせたい。という気持ちもありますが、
その先の未来はいいことはないのです。
正規の金額は下げない。
クオリティも下げない。
この条件で、仕事を獲得していくためには、
価値を事前に知ってもらう活動をしていかなければいけません。
相手の予算や、感覚に振り回されてはいけません。
自分がつけた正当で、真面目で、
自分や家族が養える金額を、
曲げずに貫くことが大切です。
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