こんにちわ。SimilDesign（シミルデザイン）岡田です。
起業家、小規模企業の経営者の方向けにweb集客のセミナーや制作、コンサルをしています。
起業したら絶対営業のスキルが必要だと思っていました。
もともと、私は営業はしたことなく、
営業電話なんて、怖くてできないです。
声がこわばって、言いたいことも言えないと思います。
会社員時代はWEBマーケティングの支援などで、営業の部署がテレアポをしたり、営業トークの研修などしていました。
いつもすごいなーと思っていました。
相手をトークで説得したり、流暢にプレゼンができたり。
私はデザインやマーケティングなど、中にずっといる人間だったので、
縁がありませんでした。
営業さんと同行することもありましたが、
技術面で、サポートで話すというくらい。
しかし、起業したら、自分で営業しないといけないと思っていました。
やはりテレアポをしないといけないの？
見込み客に営業メールすべき？
すごく不安でした。
ふたをあけてみると、
あまり必要ありませんでした。
人から人に紹介してもらうことが多かったので、
いきなり門前払いされることはまずありません。
紹介してくれる人も一緒についてきてくれたりしますし。
いい仕事で信頼が築けていれば、
「いい仕事するんですよ！」と褒めたうえで紹介してくれるので、
全然緊張したりもなかったです。
もちろん、金額が合わなかったり、求めるものが違えば、
仕事にならないこともあります。
会社で社員をたくさん抱えていたら、ガンガン営業して、
仕事を回さないといけないでしょうが
私はひとりです。
ひとりができる仕事も限られてますし、
必要な売り上げも、最小で抑えられます。
相手を説得させるたくみなトーク術なんかは、
取り合えず私には必要ありませんでした。
しっかり、真面目に仕事をして、
信頼が勝ち取れれば、人から人へ
実績がつながっていく。
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