ジェネラリスト

こんばんは！

内藤です



今日感じた事です


営業はジェネラリストなほうが良いんじゃないか？

ということです




専門的にひとつの商品のみの販売をしている方なら

その傾向は少ないかもしれませんが

そうでない方はジェネラリストのほうが

良いように思います






ジェネラリストになろうとすると

色々な経験をする必要があります






色々な経験をすると

色々な方の心境や考え方を体験することができます




そうすると色々な方の考え方に共感できるし、

何より誰が何を求めているのか

わかるような気がします






何故そんな事を思ったかと言うと

昼に、生命保険の代理店をしている

行政書士さんに出会ったり、

大学時代の友人で会計士事務所をやっている

友人に色々な話を聞いて、

色々な考え方や生き方、裏話を聞いたからかも

しれません





勉強になります





今日聞いた話を早速営業トーク反映させたいです




何となく売れるヒントを貰いました!!




ありがたや～

ありがたや～








僕だけでしょうか？

事前準備

こんにちは！

内藤です



今日は朝からバタバタです
冬季保育ということで、保育園の送迎バスが

来ないので、子供を保育園に連れていこうと

車のキーを取りに行くと…




ない？







なんで？





昨日の記憶を辿ると





！



かみさんが最後に乗ったはず




そうです

車のキーを持ったまま仕事に行ってしまったのです




もう一台の車のキーはあるんですが、

我が家は前後に2台止める駐車場で、

前に止まっている車のキーがないので

2台とも使えず…






結局タクシーです






仕事も電車移動に変更です





かみさんにクレームメールを送ったものの

昨日の夜にでも、今日の準備をぬかりなくやって

いれば、防げたわけで…



同じことを繰り返さないように反省しようと思います






営業の時もこれに近いことってよくあります



前の日にしっかり準備していれば

忘れなかった資料



それがないために契約を逃したり…







思い返すと

事前準備や事前確認が不十分で

失敗したことは数々です





人のせいや何かのせいにしてたから

反省もせず、同じことを繰り返さしてしまう

のかもしれません








事前準備



もっとしっかりやろー

熱いうちに

こんばんは！！

内藤です。

お客様の購買意欲は、営業マンと面談をした直後が

おそらく一番高いと思われます。

時間が経つにつれ、

日が過ぎるにつれ、

お客様の購買意欲は下がっていきます。

ですので、最も購買意欲の高い面談時に、

なるべく意思決定までしてもらったほうが良いです。

宿題を持ち帰ってそれに回答して・・・・

ということをやっているうちに

どんどん熱が下がっていきます。

ですので、面談時にお客様からでてくるであろう

質問になるべく多く回答し、納得してもらえる資料等を

持っておかなければなりません。

また、購買までのステップや作業をできる限り

簡素化したり、スピーディーに処理できるように

しておく必要があります。

全ては準備で決まります。

また、営業を進めていく中で、

そういう問題点を発見し、改善していく視点も

必要なのかも知れません。

今日もこれから準備します。

それでは。