悩み

こんばんは！

内藤です



僕は良く悩みます


昨日より、もっと良い今日にするには

どうすれば良いか？


お客様にもっと喜んでもらうにはどうしたら良いか？


もっと成長するにはどうしたら良いか？





自分は口下手だし、

第一印象取っ付きにくいと良く言われるし、

だから、どうしたらお客様と早く信頼関係を

築くことができるか？





等々、

上げ出したら

数えきれない程悩んでいます




自分には、できない事や駄目な部分が

たくさんあります



しかし、

俺って駄目人間だぁ～

という悩み方や

ただ落ち込むだけは

しないように心がけています



どうしたらもっと良くなるか？


という所で悩むようにしています






そして、悩む事を悪いこととは思っていません



全く悩まないと成長できないような気がします




成長する為に悩む



でも落ち込まない




あくまで僕の生き方ですが…

営業現場に出ないと・・・

こんにちは！！

内藤です。

初めて会ってから、受注するまでの間に

営業としてやらなければならないことはたくさんあると思います。

一般論として必要なことも多いと思いますし、

実際その商品ならではのものも多いと思います。

色々な営業をしてみて、最近思うことは、

一般論だけでは売れるようにはならないということです。

どんなに以前の営業で結果を残していたとしても、

新しい商品を売り始めて、いきなりトップセールスになれることは

ないと思います。

基本がしっかりとしていれば、がんがん売れるようになるまでの

期間は少なくて済むと思います。

しかし、実際営業現場にでて、

トークをブラッシュアップしたり、

業界知識を深めたり、

営業ツールを新しくしたり、

そういうことの積み重ねで、売れるようになっていくんだと

思います。

なので、営業現場に実際に出ないと、

本当に売れるようにはなりません。

というのが、僕の持論で、

ただ営業コンサルといって、

実際に現場に出ずにコンサルしようとしても、

本当に結果の出るコンサルはできないと

思っています。

営業課題が数あるうちの、一つを解決するだけ

でいいのであればいけるかもしれませんが、

それだけで売れるようになるわけではないと思うのです。

だから、僕は現場にでて、実際に営業しなければ

いけないなぁ～

なんて最近思ったりするわけです。

ただ、現場にどっぷりつかってしまっても、

見えなくなってしまうものもあると思うので、

その辺もバランス感覚が必要なのかな～

なんてことも思ったりします。

まあ、くどくど書きましたが、

実際はお客様と話している時や、

信頼関係が築けて、取引を開始していただいた

瞬間がたまらなく好きなので、

現場に出たい、

というのが本音でしょうか？

ともあれ、現場に出ないということが

ないように心がけていきたいです。

それでは。

提案営業が必要な理由

こんばんは！

内藤です






提案営業は何故必要なのか？




提案営業の反対は、御用聞き営業でしょうか？



御用聞き営業は、読んで字のごとく

何か用事はないかを聞き、

その用事を満たすことでしょうか


つまり、どんなに頑張っても100点満点が最高ですね



一方、提案営業は言われたことをこなすだけでなく

お客様の抱えている真の課題や

潜在的な課題を解決する為の

解決策を提案することでしょう


つまり、100点満点以上を取ろうというものですよね




お客様の満足度はどちらが高いか？




的確な解決策を提案できていれば

提案営業のほうがお客様の満足度は高い

と思います





提案営業を目指したいです




それでは！