キーエンスのルール１
こんばんは。
キーエンスの経営理念の一つに
「最小の資本と人で最大の経済効果をあげる」
というものがありました。
合理的で、効率的な営業活動をするための
さまざまなルールがありました。
その代表的なものをひとつご紹介。
外出時のルールです。
外出する日は、基本的には一日中訪問することに
なっています。
一件だけのために訪問すると非常に効率が悪いためです。
社内にいる日は、基本的には一日社内。
外出する日は、原則8時半に客先にはいらなければならない
というルールがありました。
アポが9時になってしまった場合は、理由を添えて事前報告
するほどです。
訪問を切り上げるのも、事業部によって多少のルールの違いは
ありましたが、私がいた部署は、原則17時までは営業するように
ルールが決まっていました。
そして、私がいた部署では、原則一日の訪問件数は5件以上する、
というルールもありました。
外出する時の効率を徹底的に上げるためのルールです。
窮屈に見えますが、慣れてくると当たり前にできるようになり、
苦もなく効率が上がっているようになります。
（慣れるまでは大変ですが・・・・・アポ取りが・・・・）
これを続けるだけでも成果が上がるような気がします・・・・・
外出する日の「ルール」、
決めてないかたは、決めてみるのも一つの手法かもしれません。
※過去の記事で、実はキーエンスのことに触れていた記事