＜【コラム】出版で顧客リストを獲得する＞
●無料のプレゼントを用意する
以前のコラムでもお話ししましたが、
電子書籍をただ出版するだけではブランドが確立できず、
リストも集まりません。
将来的に本命商品につながっていくような、
自分の理想のお客様とつながるファンリストを獲得するために、
「出版」をしっかり活用していきましょう。
リストを集める際にまず考えたいのは、
相手にプラスとなる「特典」を用意することです。
読者プレゼントなどを上手に活用して、
「この特典があるので、ぜひお申し込み、登録をしてくださいね」
とうながす流れをつくりましょう。
とくに電子書籍（Ｋｉｎｄｌｅ出版）の場合は、
５日間「無料キャンペーン」を実施することができるので、
この制度を活用するのがおすすめです。
自分で開始日や日数を設定することができます。
あらためて詳しくお話ししますが、
せっかくの機会ですから、
「出版記念・無料キャンペーン」と大きく告知して、
有効活用していきましょう。
●無料出版記念講演会を開催する
もうひとつの特典が、
無料の「出版記念講演会」の開催です。
ここで、読者とのつながりをつくっていきましょう。
出版記念講演会だけでなく、
無料個別相談などもおすすめです。
個人の質問や相談に乗ることができると、
さらにファンになっていただきやすくなるでしょう。
こういった「特典」は、
本命商品購入へつなげるためのしくみでもあります。
・申し込みをしてくれた人に、無料の特典をプレゼントする
・希望者を無料の出版記念講演会に招待する
この２つを活かして、
本に興味を持った人から連絡先（顧客リスト）を預かり、
自身の活動や本命商品のご案内ができる人を増やしていきましょう。
紙の書籍よりこのリスト集めが簡単にできることも、
電子書籍を出すメリットです。
●自分の活動・ターゲット層に合わせて、特典を考える
出版記念講演会や、メールマガジンなどのご案内で、
読者と継続して接点をつくっていきましょう。
人は、つながりが増えていくほど、次第に
「この人のサービスを受けてみようかな」
という気持ちになっていくものです。
この特典は、
読者に喜んでいただくことはもちろん、
本命商品につなげるための
「最初の接点をつくること」が目的です。
うまく活用して、出版記念講演会、体験会、
個別相談などにつなげていきましょう。
