朝晩と・・・冷えますね。

おはようございます

朝から、万年冷え症の私は・・・・・指先のビリビリと戦っております。(笑)

最近は、長男の野球三昧で必ず・・・月曜日はな感じです。

長男の影響で・・・次男までもが

　私の話はさておき・・・・・。

燕市のS様邸・[リフォーム・増築工事]

スタートを書く前に、終盤戦に入ってきたと思われます

今は、新築よりリフォーム　の方が楽でお得だと・・色んな話が飛び交っていますが

実はリフォームは、奥が深いんです。（私自身・・詳しい事は勉強中ですが）

今回のS様邸も・・・中々なもので、実は中をめくったら・・・（解体したら）あっちやこっちが腐っていただので

親方も、テンヤワンヤ思っていた工期より、少し延びてますが、さすがプロ≧(´▽｀)≦

何だかんだと、順調に進んで居ります。

じゃあ、リフォームと新築どっちがいいのかしら

という人の為に・・・・・次回書けるように勉強いたします。(笑)

また、ブログがアップできる日まで・・・・・・・

＊はじめまして＊

初めまして

今度から、シダケンのスタッフブログを担当します、

・・・・・・・　名前が・・・・決まらない(笑)

まあ・・・そんなことはどーでもよく・・・・でも・・・一応[ハナチャン]にでもしときましょう

一応[花のプロ―フィール]

　新潟県燕市住み

　まだ一応・・・２９歳(笑)　の　旦那1人　チビ　2人

　性格：　超気まぐれ　・　美味しい物大好き

まあ・・・・(笑)こんな感じな一応・・・人間です

ブログネタは大体・・・何書こう(笑)

日々の話題・・くだらない事も多々・・・・・（建設関係を書け）

更新出来るだけ、頑張りたいので・・・是非②宜しくです

今日はとりあえず・・・・花ちゃん・・・紹介ということで・・・

遠距離営業をやめ、営業地域を狭くしよう。

　　先日、あるセミナーに寄せて頂き勉強させて貰いました。

　　遠距離営業は辞めなさいと言われなるほどと、思う

　ところが多々ありました。

　一番目は、移動時間の管理です。

　　　　　　移動中は経費を多く使うものの

　　　　　　粗利益は全く作らないので、営業生産性は

　　　　　　ひどいマイナスになります。

　　　　　一回当たりの取引高が大きい業種は別に

　　　　　して、移動時間は製造業と卸売業では４５％以内

　　　　　業務用品の販売業では仕事時間全体の３５％

　　　　　以内に押さえておかないと採算がとれません。

　二番目は社内業務時間の管理です。

　　　　　　行動計画、日報の記入、会議などうも

　　　　　　必要ですが、この仕事からは１円の粗利益

　　　　　　も生まれないので、仕事時間全体の２５％を

　　　　　　　超え無いようにしなければなりません。

　三番目は、顧客活動時間の管理です。

　　　　　　粗利益が生まれるための仕事が、顧客

　　　　　　活動時間に為ります。

　もちろん自社内にいても、お客様に電話を

　　　　　　したりメールやFAXを入れる時間も顧客活動

　　　　　　時間に含まれます。この時間は３０％～３５％

　　　　　　が必要になります。

　営業地域が営業能力以上に広くなると、移動時間が

　　　　　　　５５％とか６０％台になってしまいます。

　　　　　　　こうなると本当の仕事である顧客活動

　　　　　　　時間が２０％程度になってしまいます。

　　　　　　　これでは営業マンが道路には詳しくなる

　　　　　　　ものの、たいがい赤字になってしまいます。

　時は金なりと言っていますが、時は経費でもあるのです

　　　　　　　から、地域戦略のルールと営業マンの

　　　　　　　移動時間の２つを検討し、営業地域の

　　　　　　　最大範囲が狭くなるよう対象エリアを絞り

　　　　　　　込む必要があるのです。

　遠距離営業ばかりでは、経費が掛かり過ぎる、

　確かにです。それがすべて仕事に結びつくので

　あれば結果として、良いのですが、中々そこまで

　経費を掛けられません。地場での営業を地道に

　遣る事の方が良いと、思いました。