人は「ここだけの話ですが、」
と言われたり、
「誰にも言わないで下さいね、、」
と言われて話を聞くと、
秘密を教えてもらった気持ちになります。
そして秘密を教えてもらった人は、
(こちらも何か知っている事を話して
お返ししてあげたい。)
と無意識に思ってしまう訳です。
これを
自己開示の返報性と言います。
これは、
自分の事を先に話す事で、
相手も、知っている事を話したい
と思う心理的な行動で、
ビジネスや恋愛にも応用出来る事があるので
覚えておくと良いと思います。
例えば、
不動産業者に行き、
ある程度の挨拶を済ませた後、
「ここだけの話なのですが、
先日、あそこの土地を大手の業者が狙っていると話を聞きました。
もしかすると、開発が更に進むかもしれませんね」
と伝えると、
それを聞いた担当者は、
(秘密の情報をこっそり教えてくれたから
こちらも何かお返ししたい)
と無意識に思ってくれ、
「そう言えば、
非公開物件の情報があるのですが、、、」
と言って、
有益な物件情報をくれたりする訳です。
また、
この心理的な行動は、
必ずしも重要で内密なものではなくても効果がありますので、
営業職や、物件調査、情報収集の際に
ちょっとしたテクニックとして
使う事が出来る訳です。
と言う事で、
吉田も過去に
自己開示の返報性を利用して、
お買い得物件を手に入れた事がありますので、
あなたもタイミングを見て活用してみる事をオススメ致します。
因みに、
世の中には、
様々な心理的テクニックがありますが、
WINWINを心がける人だけが生き残りますので、
相手を出し抜いて自分だけ得をしようと言う気持ちは
一切捨てる事をオススメします。
因みに因みに、
ココだけの話ですが、、
吉田のメルマガを購読すると
幸福度がどんどん上がっていくそうです。
ココだけの話です。ｗ
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