![moblog_9ed0ee48.jpg](https://stat.ameba.jp/user_images/20140526/21/shuji-miyamoto/e2/72/j/o0150020012953834817.jpg?caw=800)
先日の日帰り東京出張で全国連での用事を済ませた後は、帰りの便まで2~3時間ほど余裕があったので…
全国連の入る有楽町電気ビルヂングを出て、目の前のJR有楽町駅をスルーして、反対側の銀座エリアへ。。。
先ずは、上画像の右側にちょっとだけ写っている、『銀座和光』向かいの『銀座三越伊勢丹』へ。
地下の酒売場をや食品フロアを視察して、目新しいものや人気のあるものもチェックしますが、特に意識しているのは“目に飛び込んでくるもの”!?
![moblog_24e5d8d2.jpg](https://stat.ameba.jp/user_images/20140526/21/shuji-miyamoto/20/71/j/o0200015012953834829.jpg?caw=800)
![moblog_f8d0e4fe.jpg](https://stat.ameba.jp/user_images/20140526/21/shuji-miyamoto/11/e7/j/o0200015012953834889.jpg?caw=800)
首都圏の百貨店やストリートを視察する際に意識している“目に飛び込んでくるもの”とは?
商品としてのトレンドではなく、商品が発する商品力というか…
田舎は田舎の商売がありますし、首都圏百貨店と町の酒屋さんの違いはあります。
流行り廃りに順応し続けるような企業規模でもないですし、そんな機動力も持ち合せていません。
手造りでこだわって表現する味わいに、そんなに多くの方向性は存在しませんから、当酒蔵は他社さんとの比較でも結構少ない、絞り込んだアイテム数です。
そんな酒蔵を切り盛りする私が、いつも観察しているのは…
パッケージデザインやラベルデザイン、色使い、商品に関するコピーなど、お客様への訴求に資する要素です。
目に訴えてくるもの、興味がわくもの、買う気をそそるもの。
![moblog_48b1c61d.jpg](https://stat.ameba.jp/user_images/20140526/21/shuji-miyamoto/f8/78/j/o0200015012953834897.jpg?caw=800)
![moblog_d9ff03dc.jpg](https://stat.ameba.jp/user_images/20140526/21/shuji-miyamoto/2b/97/j/o0200015012953834917.jpg?caw=800)
例えば、今回も帰り際にわざわざ買いに行った『キルフェボン』のタルト。
スイーツとしては、安くはない商品です。
でも、味わいはもちろんのこと、商品のトータルイメージの演出が優れていて、食欲や興味をそそります♪
季節感あるフルーツを多用するため、季節や一定期間で商品は展開しますので、種類はかなり多いと思いますが、季節感を重視したコピーや訴求効果により、ユーザーに通年で四季を意識させています。
![のみよし商品 サイズ小](https://stat.ameba.jp/user_images/20140526/21/shuji-miyamoto/48/bb/j/o0133020012953834955.jpg?caw=800)
酒類商品に置き換えれば…
ラベルデザインやボトルデザイン。
ビンとラベルの色使いや配置。
トータルパッケージデザインに、商品の強みを端的に表現するコピー。
中身には当然こだわっています。
契約栽培の原料米、仕込み水、仕込技や特別な工程…などなど。
でも、これらのこだわりは、各酒蔵に存在します。当酒蔵だけでなく、どの酒蔵も頑張っています!
…ので、この面での差別化は難しいです。。。
そのこだわりを上か下かとランク付けできるわけがなく、そのこだわりによって表現される香味は、飲んで頂かなければ最終的には理解されません。
![二兎PBイメージ①-3](https://stat.ameba.jp/user_images/20140526/21/shuji-miyamoto/12/ae/j/o0200015812953835000.jpg?caw=800)
![image-3_20120811105653.jpg](https://stat.ameba.jp/user_images/20140526/21/shuji-miyamoto/75/62/j/o0136019912953835022.jpg?caw=800)
であれば、こだわりの理解ために、飲んで頂くことを最優先に考えます。
飲んで頂くためには、ご購入頂かなければいけません。
ご購入頂くためには、他商品より興味を感じて、手にとってもらわなければいけません。
手にとってもらうには、見た目に発信力が備わっていることが大切になります。
その発信力は、ラベルデザインやボトルの形や色など、パッケージデザインに起因します。
![福夢500ml](https://stat.ameba.jp/user_images/20140526/21/shuji-miyamoto/15/6e/j/o0148020012953835046.jpg?caw=800)
![P1020158-1_20120811105651.jpg](https://stat.ameba.jp/user_images/20140526/21/shuji-miyamoto/f6/5d/j/o0140019912953835087.jpg?caw=800)
試飲販売等の有人プロモーションでは、話術と試飲でそれらをカバーできますが、無人で商品だけがお客様と接する場合がほとんどです。
であれば…パッケージデザインや“見せ方”は、軽く扱えないですよね?
百貨店やストリートをブラブラ視察することで、そのヒントとなる要素を収集しています♪
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