こんにちは！
講座ビジネスの専門家、首藤淳です。
前回、チラシや告知画像に必要な３要素
・ターゲット
・ベネフィット
・ノウハウ
の、ターゲットについてお話ししました。
人は、自分ごとだと思わない情報（自分に関係ない情報）は
無意識にスルーするので、まず、
「私に必要なことかも」
と思ってもらうために、ターゲットコールする。
ということです。
これが、まず情報を受け入れてもらう第一歩。
そして次に必要なのが「ベネフィット」です。
日本語で言う「価値」ですが、
商品やサービス、イベント、なんでもよいですが、
それを買うと（参加すると）、
どんなベネフィットが得られるのか？
それを具体的に伝えること。
人が行動する（時間やお金を使う）のは、
次の２つの理由しかありません。
１、自分の欲求を満足する
２、自分の損失を回避する
人を応援することや、誰かを助けることも、
１に含まれる、と考えて良いでしょう。
自己肯定感を上げることも欲求に含まれるので。
（マズローの欲求５段階の上の方ですね）
これをきちんと伝えないと、
「商品の購入やイベント参加の目的」
がわからないんです。
目的がはっきりしないのに、
時間やお金は使いません。
その商品を買うと、
自分はこんな欲求を満足できる、
自分のこんな悩みを解決できる、
が具体的にイメージできた時に、
初めて購入するかどうか、
イベントに参加するかどうか、
を検討します。
ここにきて初めて、
それにかかる時間や費用よりも、
受け取るベネフィットの方が大きいのか？
あるいは、
本当にそのベネフィットを受け取れるのか？
ということを考えます。
ベネフィット（価値）の伝え方については、
少し前の記事で書いたので、
こちらを参考に。
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