「うまくいくスピード営業術」中谷彰宏著より。
営業というと単にモノを売ればいいのだと思いがちだが、その前にある程度の人間関係もなければいけないものだ。
商品を先に売ろうとすれば、人間関係はできない。むしろ人間関係ができていればこそモノは売れていくものと考えるべきだった。
どうしたら、縁につながる人間関係ができるかは考えなければいけない。よく“縁もゆかりも～”というような言葉があるが、どちらも縁という一文字で一緒だった。
ここには商品を売るための「商談ではなく、縁談をしている」とあったが、これはシンプルで、かつわかりやすい言葉だと思えた次第。