１４０文字の説法・632

　割増割引の法則――あなたが、だれかを評価する時、自分が思っているより一割増しにし、自分を評価する時には一割引きにするくらいで、だいたい各々の思惑と合致する。その上で、相手にどの程度を上乗せするかが「やる気」部分を引き出す鍵になるけど、多すぎても少なすぎてもいけない案配が大切だ。