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よのなかルール１
「いいことを言うよりも
よい行動をとる」
子供には挑戦して欲しいと思うのに
自分はできない理由ばかり考えて
稼げるようになって欲しいのに
自分は稼げる方法知らなくて
賢い子になって欲しいのに
本も満足に買ってあげられない
これ実は3年前の私
やっぱり親が自ら体現する背中を
見せていくのがいいんじゃないかな
まずは親が「稼げるようになる」
原理原則を知ろう
「価格が決められません」という方へ
♦︎よくあるお悩み「価格」
・価格ってどうやって決めるの？
・値上げのタイミングがわかりません…
起業をすると価格も
自分で決められますが、
決まりがないからこそ
悩む方は多いんです
今日はどのように価格を決めたらいいのか
お伝えしていきますね
♦︎価格はどうやって決まるの？
物の価格というのは
その値段で欲しいと思う人が
いるかどうかで決まります
つまり「需要と供給」で決まるんです！
例えば…
日本ではペットボトルのお水を
1500円で買う人はいないですよね？
ではそれが砂漠ではどうでしょう？
喉が渇いていてそのお水しかなかったら
1500円でも買ってしまうと
思いませんか？
♦︎価格は変動する
物の価格というのは
・市場によって
・人の感情がどれだけ動くか
・それを買いたい人がいるかどうか
このようにさまざまな要因によって
全く同じ物でも価格は変動します
♦︎価格が決まる本質とは？
「価格を決める」と言いますが、
実は自分で価格を決めることは
できません
なぜなら価格とは
「お客さまがどれだけお金を出してくれるか」
によって決められるからなんです
そのためには価格を決める基準となる
「お客さまの感情」
を理解する必要がありますね
♦︎価格は悩みの深さで決まる
人はなくても困らないものには
いくら安くてもお金は出しません
どういったものに
お金を出すかというと
「どれだけそこに悩みを抱えているか」
なんです
・アトピーなど肌のトラブル
・ダイエット
・婚活
・不妊
・占い
・お金の悩み
こういったものが売れやすいのは
「悩みが深い」ことが
多いからなんです
♦︎お金を出せる人とは？
価格はそのものに
お客さまがどれだけお金を出すかで決まる
とお伝えしましたが、
「誰に売るか」
でも価格は大きく変わってきます
子育て中の若いママ向けのサービスよりも
富裕層向けのサービスの方が
高単価で売れるのは
みなさん想像できますよね
♦︎値上げができない方へ
ここまで価格の決め方について
お伝えしていきましたが、
最後に
値上げができない、
こんなにもらっていいのかな…
と感じてしまう方に
お伝えしたいことがあります
お客さまが「お金を出す」ということの中には
商品自体の物質的な価値にだけでなく
心地よさや提供する人の人柄など
目に見えない部分の価値に対する
対価でもあるんです
お客さまは単純な商品の価値にだけでなく、
「あなただからこそ」
お金を出してくださっていることを
忘れないでくださいね
♦︎まとめ
価格は
欲しい人
＝お客さまがどれだけお金を出してくれるか
で決まります
お客さまのお悩みを解決したり、
得たい未来を叶える
「価値のある商品」を作ることが重要です
またどんな人たちに売るかでも
価格は変わってきます
そして、価値ある商品を
必要とするお客さまに
きちんと伝えていくことも
ビジネスをしていく上で
とても大切です
♦︎価格決めはとても重要！
価格は高すぎても安すぎても
お客さまの満足度は
上げられないので
結果として売れない商品が
できてしまいます
また、安すぎは自分が疲弊してしまい
売り上げも上がらず
ビジネスとして続けることも
難しくなってしまいます
お客様のためにも、
自分のためにも
適正な価格設定をして
その価値をしっかりと伝えていきましょう
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