売れないカウンセリングの実態

こんにちは！

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超現場主義コンサルが好評の

栃尾です。

先日、

リアルコンサルでカウンセリングを教えました。

本人が苦手というだけあって、

とても面白かったです(笑)

今回実際にカウンセリングを受けて、

カウンセリングが苦手な人の欠点が

よ～く分かりました。

それは、

①「自分の技術」を言葉で

説明する事が出来ない

②身体の知識が乏しい

③「終着点」を整理していない

④自分目線

⑤「視覚化」していない

これ全員共通です。

①「自分の技術」を言葉で説明する事が出来ない

②身体の知識が乏しい

はクリアしないと致命的です。

理由は、

原因と対策を伝える事が出来ないからです。

人は

「〇〇した方がいいです」と言われた所で

動きません。

子供に「勉強しなさい！」と言ったところで

勉強しないでしょ？

もっとも大事な事は何かというと

「理由」です。

理由なくして、人は納得しないのです。

だから

①「自分の技術」を言葉で説明する事が出来ない

②身体の知識が乏しい

だと、お客様にやる理由が見当たらず、

次回リピートに繋がらないという

当たり前の結果になるのです。

キャンセルも多くなります。

そして、

③「終着点」を整理していない

④自分目線

はカウンセリングの組み立てです。

カウンセリングは、

人の心を動かすという目的があります。

だからむやみやたらに話しても

心は動きません。

ストーリーを作り上げておくことで、

あなたのカウンセリングは

聞き流し状態から聞き入る状態に変化します。

これを作り上げないことほど

勿体ない事はありません。

⑤「視覚化」していない

は「口で言ったことなど聞き流されているよ」

という事です。

皆さんも何かのお勉強をした時に、

資料なくして、理解出来ますか？

私なら半分寝てます(笑)

ちなみに人間の五感による知覚の割合は

視覚が83％、聴覚11％と言われています。

あなたのカウンセリングは

「はいはい」言われているだけに

なっていませんか？

どれだけいい技術を持っていても、

「カウンセリングで台無しにしてしまっている」

という実態を目の当たりにしましたので

シェアさせて頂きました(*^^*)

幸い、私は現役のオタクセラピストだけに、

①②③④⑤すべてを

教える事が出来ます。

おそらく解剖生理学主導の

カウンセリングを教えられるのは

私くらいじゃないかな。

だからどんどん受けて欲しいと思ってます♪

生徒さんより感想を頂きました。

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