​​​​​

こんにちは!
売上2倍!!を叶える
密着型サポートが好評の栃尾(とちお)です。

 

 

最近、立て続けに、サロン様の個別相談を受けておりますが、

 

 

全員の共通事項です。

 

 

「サロン開業してみたけど、甘くはなかった」。

 

 

「経営を学ばず起業したから、何をしたらいいのか分かりません」。

 

 

本当に不思議なんですが、
どうして技術ばかり学んで経営を学ぼうとしないのか・・・

 

 

という私も7年間そこに気が付かず、自己流経営で苦戦してました(笑)

 

 

「いつ」そこに気が付き、勉強し始めるか。

 

 

です。

 

 

大手のようにコンサルが常についているとか、
広告をバンバン回しているとかなら勉強は要らないです。

 

 

外部が代わりにやってくれているのですから。

 

 

でも、皆さんは個人サロン経営者ですよね?

 

 

頼れるのは「自分」なんです。

 

 

なのに、やり方が分かりません。
何をしたらいいのか分かりません。

 

 

メニュー構成はこれでいいのかな。
次回予約が取れません。
集客方法がわかりません。

 

 

これで売上があがるのでしょうか??

 

 

とりあえず開業してみよう。
とりあえず自分でやってみます。

 

 

とりあえずが通用するビジネスはありません(笑)

 

 

10万〜30万なら根性とセンスがあればいけます。

 

 

その先、相当な技術力とセンスと人脈があれば80万位まではいけます。

 

 

その先100万以上は、経営を学ばないと無理です。

 

 

でも、自営業やってて、20万そこらでいいのですか?

 

 

20万程だと結構、予約表は空いてるはずです。

 

 

予約表と毎日睨めっこ。
新規が入るか不安。

 

 

そんな精神的不安を抱える経営なら、会社員の方がストレスないと私は思います。

 

 

私達セラピストは熱い想いをもってる人が多いから、
どうしても技術が大好きです。

 

 

私も今日、ディーラーさんと新しいマシン導入の話で大盛り上がりしました(笑)

 

 

結果を出す事が好きなんですよね。

 

 

その気持ちはとっても分かります。

 

 

でも、その技術やマシンや皆さんの強みを知られないのって、悔しくないですか?

 

 

そして広まらない事が勿体ない。

 

 

ホントは、近くにあなたを必要としている人がいっぱいいるのに・・・・

 

 

私は悔しくて悔しくてたまらなかったから、
コンサルに依頼し、経営のいろはを叩きこまれました。

 

 

ホントに目から鱗だったんです。

 

 

こんな仕組みになっていたのか。

 

 

なんで私はそんな事もしらなかったのか。

 

 

7年間何をしていたんだ・・・

 

 

って本気で思ったんですよね。

 

 

おかげで、今、サロン経営は、

 

 

NONストレス

 

 

何の不安も心配なく、新規集客を頑張らず、
たまに行うLINE配信だけで売上がたつのだから、

 

 

こんなに楽で楽しい経営はない。
という状態です。

 

 

が、当時はこんな風に思えるなんて思ってもいませんでしたよ♪

 

 

いつ「経営力」の必要性に気が付くか。
です。

 

 

早い人は開業前から気が付いて学んでます。

 

 

逆に開業したばかりだから、「ちょっと自分でやってみます。」と言う方もいる。

 

 

このスタート地点でもはや差が生まれてるんです。

 

 

経験が長くなるほど、技術が増えれば増えるほど、こんがりますよ。

 

 

エイジングケアだって若いうちから取り組んでいる人の方が綺麗なのと同じです♪

 

 

考えるだけ時間のむだだから
早いうちに手を打つべきだと私は思います。

 

 

気付き行動した人は売上上げていますよ♪

 

 

現実にしっかり向き合い、
サロンを成功させたい方は次回募集にサロン専門の経営をしっかり学んで下さい。

 

 

それでは本日はこの辺で☆

 

 

 

  あなたのサロンが

『最短で売上が上がる方法』

無料動画プレゼント!

👇👇👇

 

 

 

*********************

【お知らせ】

クオリティが高すぎる
サロン専門【HP・LP制作について】

 

好評満員御礼のため、

現在募集の受付を停止しております。

サロン専門 HP制作

 

 

​​​​​

こんにちは!
売上2倍!!を叶える
密着型サポートが好評の栃尾(とちお)です。

 

 

今日は月一の技術勉強に行ってきました。
新幹線から「熱海」の景色をみて、ものすごく癒されました。
夕暮れの緑はいいですね~。
このまま降りてしまいたかった(笑)

 

 

が数分後には現実でした(笑)

 

 

今日は、技術研修に行ったので、久々に技術のお話をしたいと思います。

 

 

今日、師匠がこんな事を言っていました。

 

 

施術者は「身体を推測する能力」が必要で、
「制限因子がどこにあるのか」

 

 

それを評価し考えて、適切な手技をかけなけらばならない。

 

 

※評価とは、身体のどこに癒着が起こっているのか、制限があるのかを見立てるという意味です。

 

 

その評価が出来ないと、むやみやたらに手技をかけることになるので、

 

 

根本解決にならずリバウンドしたり、
終わってみたらこうなったという結果論にしかなりません。

 

 

例えば、
ポッコリお腹。

 

 

ポッコリお腹の原因は?

 

 

と言うと、
姿勢が悪いから。
食べ過ぎ。
副腎疲労。
腹圧。

 

 

などなど、一般的な原因は色々出てくると思いますが、

 

 

何筋と何筋が短縮していて、
その結果、どこの可動域制限が起こっていて腰椎前弯が起こり、
ポッコリお腹になっているから、
この手技を行って、筋短縮を弛め、
腰椎前弯を戻さなけらば、腰痛にも繋がる。

 

 

腰椎前弯が戻れば、
〇〇や、〇〇や、○○の改善がみられ、〇〇にもなれる。

 

 

など
一つの原因を理論的に説明し、
解剖生理学的に捉えながら手技をかけなければ根本解決になりませんよね。

 

 

さらに、そこには
「栄養学的要素」も加わりますので、

 

 

「筋・筋膜と栄養学」どちらの観点からも見立てられなければ
一流のセラピストにはなれないので、
ま~難しいですよ(笑)

 

 

常に頭フル回転!!

 

 

身体は難しいからこそ面白いんですけどね♪

 

 

でも、私は現役セラピストであり、
サロン専門のコンサルだからこそ分かるのですが、
やはり、技術も栄養学もセラピストには必要だなって思います。

 

 

「技術はなくても、経営力だけあれば売れる」
というコンサルの方もいますが、

 

 

あり得ませんね。

 

 

それは現場を知らないコンサルが言う事です。

 

マズい店にリピートしませんよね(笑)

 

 

同じです。

 

 

技術ありきの経営力。

 

 

理論ありきの技術力。

 

 

どこも手は抜けません。

 

 

でも、
どれだけ、技術力があっても、
ビジネスである以上、

 

 

結果よりもニーズ
真実よりもニーズ

 

 

この風習には敵いません。

 

 

どれだけ正しい事を伝えても、
ニーズには敵いません。

 

 

添加物がこの世から無くならないのはこのためです。

 

 

結果的に売れるのは
「世のニーズ」に求められるものであるので、

 

 

皆さんのターゲットが何を求めているのか。
どんな手技を好むのか。

 

 

ビジネスは結果だけでもダメ。
そこには「顧客の心理」を組込まなければなりません。

 

 

そこがビジネスの組み立てになるわけですね♪

 

 

だから、
「技術と経営」
ここは切り離せない。

 

 

と言う事をお忘れなく♪

 

 

技術もメニューも戦略も思考出来るセラピストになっていきましょうね!!

 

 

追記)

近い未来、この技術をエステ業界にお届けする事をお約束します♪

 

 

これまでの皆さんの常識が覆され、その辺の治療家以上のセラピストになれますので、心してお待ちくださいね☆

 

それでは本日はこの辺で☆

 

 

  あなたのサロンが

『最短で売上が上がる方法』

無料動画プレゼント!

👇👇👇

 

 

 

*********************

【お知らせ】

クオリティが高すぎる
サロン専門【HP・LP制作について】

 

好評満員御礼のため、

現在募集の受付を停止しております。

サロン専門 HP制作

 

 

​​​​​

こんにちは!
売上2倍!!を叶える
密着型サポートが好評の栃尾(とちお)です。

 

 

先日は年2回行うサロンの学校の全体セミナーでした。

 

 

今回は、アナログ人間の私が、
オンラインとリアルの同時開催
「ハイブリット型セミナー」にチャレンジ!!

 

 

絶対にリアルがいい!!と言ってくれる生徒さんもいて、←一番遠い沖縄(笑)、
私自身も断然リアル派なので、
思い切ってチャレンジしました。

 

 

とはいえ、右も左も分からない状態から、YouTubeで調べたり教えてもらって、
リハーサルすること3回。
4回目にしてやっと成功しました♪

 

 

やはり、リアルはいいですね~。
オンラインがダメなのではなくて、
「魂」を感じるんです。

 

 

きっと沢山の人数相手に講師をしたことがある方はお分かり頂けると思いますが、
画面越しと、同じ空間にいるのでは全然違うんです。

 

 

でも、ハイブリッド型式だと、リアルの方々いるので、オンラインのみと全然ちがい、
これはとても画期的なシステムだ!と感心感心。

 

 

時代の流れに負けないようにチャレンジして一歩成長した気がしました♪

 

 

サロン業界の方は、私もですが、アナログの方が多いかと思われます(笑)
苦手だからやらないとうのも選択肢の一つですが、
一度マスターしてしまえば、その先に繋がるものなら、チャレンジしてみると、
グンと世界が拡がります。

 

 

 

自分にとってプラスに働くものであれば逃げない事をお勧めします♪

 

 

では本日の本題は
「お客様の懐事情」というお話をしたいと思います。

 

 

昨日のセミナーで、
ある生徒さんが、
「100万円の商品を作ったら、売れちゃいました」
と言っていました。

 

 

売れないと思うけど作ってみたら売れちゃった。
らしいです。

 

 

凄いですね~(笑)

 

 

そして、ある生徒さんは逆に、
90分6800円で、「今いるお客様の事を考えると値上げ出来ません」と言っていました。

 

 

お客様の方がちっと上手で(笑)
「これ以上値上げしないでね~」とか仲良くなるほど、言って未然防止してる(笑)

 

 

すると、優しいサロンオーナーはそれを鵜呑みにしてしまって、高額を貰う事はいけない事なんだと考えてしまう。

 

 

でもそれって
「お客様の懐を勝手に決めてしまっている」っていうことなんです。

 

 

例えば、Aさんが自由に使えるお金が10万円。

 

 

その中で、美味しい物を食べに行ったり、化粧品を買ったり、ジムに行ったり、整体に行ったり、旅行にいったり、貴女のサロンに行ったりしているわけです。

 

 

「お金がない」のではなく、
「色々使いたいから貴女に希望」を言ってるだけです。

 

 

貴女が安くしてくれたら、その代わりに他のもの変えるもの♪って。

 

 

だから、貴女のサロンに払う価値とお金の価値を見比べているので、

 

 

「今の値段なら行くわよ。」

になるのか、

「値上げしても行くわよ。」

 

 

になるのかは実際に
値上げしてみないと分からないんですよ。

 

 

なのに、その一言が脳裏に焼き付いてしまっていて、値上げできないとしたら、お客様の戦略勝ち〜と言う事になりますね(*^^*)

 

 

大体、値上げしたことで来なくなるなら、
それまでのお客さまだと思いませんか?

 

 

1万円に値上げしたことで来なくなるAさん。
1万円にしたけど、新規予約してくれたBさん。

 

 

あなたはどちらのお客様と付き合いたいですか?

 

 

私ならBさんです。

 

 

だって、自分の価値を分かってくれてる人だという事だから。

 

 

私のサロンは13年になりますが、
13年前に通ってくれていた人は今一人もいません。

 

 

13年前の施術平均単価が8000円程。
今が25000円程です。

 

 

でも、私が、8000円のお客様に拘っていたら、
55000円のお客様の予約枠が取れないんです。

 

 

私は自分の価値を分かってくれる人にしか売る気はありませんので、値上げのブロックは一切ありませんでした。

 

 

ただ、8000円時代に22000円の商品を作った時は「高いけど大丈夫かな~」と思った記憶はあります。

 

 

でも結果的に、それを欲しい人たちが来てくれたので全く問題なしでした。

 

 

逆に、慣れるとそれさえ安く感じてしまう。

 

 

今は55000円のメニューもサラッっと販売してます。

 

 

自分だけが恐れているだけです。

 

 

仮に8000円の人は値上げされたとしても、怒りはしませんよ(*^^*)

 

 

「高くなっちゃったから行けなくなっちゃった。」と言われるか自然にフェードアウトされるだけです。

 

 

その代わり、私たちは技術を磨きその人に恥じない施術
新しいお客様にしてあげるだけなのです。

 

 

勿論、値上げする時は、値上げする前の準備・戦略は必要です。

 

 

そこの組み立ては戦略なので重要ですが
今日お伝えしたいのは

 

 

「勝手にお客様の懐事情決めないで下さいね~」
それは失礼な話ですよ~

 

 

と言う事と、

 

 

お客様と貴女は違う!!

 

 

と言う事です。

 

 

勝手に想像して、安い商品ばかり売ってたら勿体ないですよ♪

 

 

以上です♪

 

 

それでは本日はこの辺で☆

 

 

  あなたのサロンが

『最短で売上が上がる方法』

無料動画プレゼント!

👇👇👇

 

 

 

*********************

【お知らせ】

クオリティが高すぎる
サロン専門【HP・LP制作について】

 

好評満員御礼のため、

現在募集の受付を停止しております。

サロン専門 HP制作

 

 

​​​​​

こんにちは。
集客要らずの「満員サロン」をプロデュースする
密着型サポート サロンの学校 栃尾(とちお)です。

 

 

本日、あるサロン様からメールを頂き
感じた事がありました。

 

 

売上を上げる為に何をしたらいいのか、
どうしたらいいのか、

 

 

その方法論や答えばかりを求めるけど、
本質はそこにはないんですよね。

 

 

ビジネスで苦戦している方の特徴は
〇「自分の考えで答えを出そうとする」
〇「導線の甘さ」
〇「リサーチの甘さ」

 

 

だと私は思います。

 

 

私は、生徒さんに

 

 

「リサーチ・リサーチ・リサーチ」
とにかく
「リサーチ」!

 

 


口酸っぱく言ってます(笑)

 

 

リサーチしないと、
また「自分」が出て来てしまって、
ビジネスの考え方そっちのけで、
自己流経営を繰り返してしまうんです。

 

 

リサーチするから、

 

 

方向性、
ターゲットが見えてくるのであり、
集客、リピート迄の導線が作れるのであり、

売上が上がり続けるのです。

 

 

まずは

「ターゲット」は誰なのかのリサーチ。

 

 

「ターゲット」が何を欲しがっているのかのリサーチ。

 

 

「ターゲット」がどうなりたいのかのリサーチ。

 

 

「ターゲット」がどこにいるのかのリサーチ。

 

 

「自分」の武器の徹底リサーチ。

 

 

「ライバル」のリサーチ。

 

 




 

 

調べる事いっぱいです(*^^*)

 

 

リサーチの元に土台を作り、
1つ1つ「テスト」する。

 

 

「テスト」を基に、1つ1つ「修正」する。

 

 

売上を上げ続けようと思ったら、
マーケティングなしには不可能なのです。

 

 

これを行って初めてビジネス感覚が身についていくな~と私は思っているので、
生徒さんにお伝えしています。

 

 

どんなビジネスでも考え方は同じなので、
この力が付くと、どんなビジネスでも通用するんです(*^^*)

 

 

私は生徒さんに、サロンだけではなく
「次の柱」を作って欲しいと思っています。

 

 

長い人生の中で、
1人サロンだけではなく、
講師や、店舗展開や、全く違うビジネス、
自営業なのだから、「やりたい」という気持ちが出てきたら色々出来ると思うんです。

 

 

ただし、根拠がないのに、拡げたり、手を出すと上手くは行きません。

 

 

店舗展開で苦戦したり、リニューアルで苦戦したり、スタッフ雇用で苦戦したり、コンサルを始め苦戦したり、

 

 

結局は「リサーチ」の甘さではないか。
と思います。

 

 

マーケティング力は鍛えるだけ、力がつくからこそ、
今無駄にサロン業務をしてほしくないのです。

 

 

サロンで100万位なら、マーケティングテストなくして売り上げる事は出来ます。

 

 

でも、そこで止まるか、さらに進むかは、経営力が物をいいます。

 

 

今日、ある生徒さんが
「長い道のりだ~」と言っていました。

 

 

 

 

「長い道のり」と気が付いた彼女は、かなり成長しているという証拠なんです。

 

 

これまでコンサルを行ってきて、そこに気が付いてくれた生徒さんは初めてだったのでとても嬉しく思いました。

 

 

つい
「楽」をしたい
「苦手な事はしたくない」
「これでいいか」

 

 

そんな甘さに引っ張られ、肝心かなめな事から目を背けてしまいがちだけど、
その時点で、それまでの実力だった。
ということなんだよな~

 

 

と今日は感じたのでシェアさせて頂きました♪

 

 

結局、
経営には
マーケティングと根気と本気がとっても大事です♪

 

 

それでは本日はこの辺で☆

 

 

 

  あなたのサロンが

『最短で売上が上がる方法』

無料動画プレゼント!

👇👇👇

 

 

 

*********************

【お知らせ】

クオリティが高すぎる
サロン専門【HP・LP制作について】

 

好評満員御礼のため、

現在募集の受付を停止しております。

サロン専門 HP制作

 

 

​​​​​

こんにちは。目指すは100万!!
売上アップをプロデュースする
サロンの学校 栃尾 京子(とちおきょうこ)です。

 

 

10日と13日に行いました
【症状別カウンセリング栄養学】
予想以上に多くのサロン様からお申込みを頂き、
スペシャリストセラピスト第一期生は15名、
来月より共に高め合っていきたいと思います。

 

 

今日も、お話しながら、色んな事を振り返っていました。

 

 

自分が開業したての頃、
今から5年前、
今から1年前、
今から数か月前と、

 

 

明らかに進歩している自分がいて、

 

 

数年前に離脱されてしまったお客様に対して、
今なら楽勝で結果出せるのに・・・

 

 

そんな事を思ったりします。

 

 

サロン経営にとって絶対に必要なのは

 

 

「技術力」だと思いがちですが、
実は、それを裏付けられる「知識」や「証拠」がとても重要なんです。

 

 

今日はプレセミナーとして
「ぽっこりお腹の原因」をお伝えしましたのですが、

 

 

ぽっこりお腹の根本原因はどこにあるの?
と聞かれたら皆様なんと答えますか??

 

 

骨盤の開き?
骨盤前傾?
飲みすぎ食べ過ぎ?
体質?
姿勢?

 

 

SNSにいっぱい出ていますね。

 

 

SNSで載っているような知識で良いなら、
そもそもセラピストはいりません(笑)

 

 

身体は「臓器が機能」して生きています。
その臓器は「細胞」です。

 

 

そして、
その細胞が今の自分を「良いようにも・悪いようにも」コントロールしているわけですが、

 

 

細胞は新陳代謝をしていますので、
今後、如何様にも体質は変える事が出来るということですよね。

 

 

だから、
「お客様の不調に向き合う」
「綺麗のサポートをする」
という私達セラピストは
「細胞」に目を向けなければならないのです。

 

 

細胞力を決める要素とは?
細胞を元気にするための正しい知識は?

 

 

身体のメカニズムを学ぶと本当に面白いです。

 

 

お客様を前にした時に
「症状と原因と解決策」が頭に浮かぶので、
身体の謎解きが出来るようになります。

 

 

 

それがスムーズに言葉に出来るようになると、
身体は「謎解きゲーム」だ!!と思えて、
益々サロンの仕事が楽しくなり、

 

 

そして、何よりも、
お客様から「絶大な信頼感」を得る事が出来るようになります。

 

 

だから頼られる存在として、
いっぱい質問してもらえたり、
リピート客でいっぱいになるんですよね♪

 

 

さらに、仕事に限らず、
自分の身体に起こっている事、
家族が悩んでいる症状、全てが線で繋がってくので、
ほんとに面白いですよ(*^^*)

 

 

ちなみにうちの息子は、小学生の頃、頭痛に苦しんでいましたが、
ある事をしたら、すんなり解決しました。

 

 

 

私自身、過去4回入院しており、
20代の頃、卵巣摘出、ニキビ肌・腰痛に悩み、生理は来ない、
かなり病弱と言われていました。

 

 

さらに
数年前まで、寝起きの鬱症状、パニック障害、睡眠障害に悩んでいましたが、

 

 

今や「病弱」なのではなく
「自らが起こしていた現代病」と笑い話です。

 

 

原因を知らないって怖いと思いませんか?
ネットで調べた情報や、
お医者さんが言ったことを目の当たりにしてしまう。

 

 

ちなみに、

 

 

私が卵巣摘出した時は、4つ位の病院に通っても発見してもらえず、緊急オペでした。

もし、身体のメカニズムを学生の時に学んでいたら、
私は若かりし頃、もう少しまともな生活をしていたと思います(笑)

 

 

健康や美しさは「自分」次第ですよね。

 

 

それらをサポートするのが私達セラピストの役割です。

 

 

お金は消えてなくなるけど、
知識は一生の財産になります。

 

 

私達セラピストにとって、
施術はいつかできなくなる時がくるけど、
知識という武器は永遠です。

 

 

段階を追って、セラピストとしての資質を高め、
多くのお客様を救えるセラピストになって頂きたいなと思います。

 

 

私もまだまだ現役なので学び続けます♪

 

 

一緒に、多くの人々を救いましょう☆

 

 

それでは本日はこの辺で☆

 

 

  あなたのサロンが

『最短で売上が上がる方法』

無料動画プレゼント!

👇👇👇

 

 

 

****************************************

【お知らせ】

クオリティが高すぎる
サロン専門【HP・LP制作について】

 

好評満員御礼のため、

現在募集の受付を停止しております。

サロン専門 HP制作