～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
1人ビジネス専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
本日は、
今月行った講習会にご参加頂いた企業から、
バックエンドを即決頂いた話。
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ターゲットに響く講座を提供する事。
そこで信用を勝ち取る。
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必ずメールを配信する。
単なる御礼メールでは無い。
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講座で信用を得た後は、
必ずメールを送付する事。
内容は、
御礼メールでは無い。
講座で知り得た、
その企業の課題と解決策を明示する事。
単なる御礼メールでは意味が無い。
その為にも、
講座自体少人数で実施する事が大事。
大人数になってしまうと、
個社別の課題に気がつかない。
また、
講座修了後に、
個別相談の時間を取る事。
そこで、
どんな課題で悩んでいるのか？
解決策は明確なのか？
を、しっかりと聞き取る事が重要。
その内容を
後日メールで送る事。
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必ず訪問する。
そこで課題と解決策を理解して頂く。
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メールや電話だけで、
契約を取る事は難しい。
しっかりと訪問する事が重要。
訪問する際には、
決裁権のある方に在籍を頂く事が大事。
かつ、
予め決裁者に説明内容を
事前共有しておいて頂く事。
そうする事で、
決裁まで最短で決着できる。
また、
訪問した際には売り込まない事。
しっかりとヒアリングし、
改善ポイントを明確にし、
解決策を明確にするだけ。
セールスなど
一切必要としない。
そんな流れを構築する事が出来れば、
誰にでもバックエンドを売る事はできます。
その為にも、
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今日も最後まで見て頂いて
