～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
個人起業家専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
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今日はビジネスパートナー
長妻さんとのセッションレポートです。
前回までの内容はこちら
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中長期的なビジネスを考える際に、
重要なポイント。
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それは、
「お客様ファースト」である事。
長妻さんとセッションをしていると
わくわくするのが、
お互いに自分の利益では無く、
ターゲットの明るい将来を実現するための
話に花が咲く。
やはり、
ここが重要なんだと、
思い返せるのがうれしい。
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世の中には、2種類の方がいる。
ニーズに応えるサービスを開発。
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それは、
・営業に強い人
・営業に弱い人
おそらく、
営業に強い人は、
サービス開発やマーケティングに弱い。
これは、昔の私。
営業に弱い人は、
コミュニケーションやヒアリングに弱い。
本日2人で話し合ったプランは、
この両ニーズを叶える
「法人営業完全攻略プラン」だ。
大それたネーミングだが、
それだけの価値はあると、
2人で判断した。
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営業の強い人向けには、
売るべきサービスを整える。
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こんな考え方の人もいるだろう。
「何でも売れる」
それだけの自信がある。
これが昔の私の考え方。
・保険屋
・不動産会社
・IT技術
を初めとした、新規営業経験者は、
こんな事を思っていると思う。
しかし、営業に強くても
起業は出来ないと思っていた。
理由は、
起業後に売る物が無いから。
一時期、
私もこの理由で起業を見送った事がある。
だったら、
我々で売る物やサービスを
用意すれば良い。
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営業の弱い人向けには、
代わりに売ってあげればよい。
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長妻さんのコアコンピタンス、
つまりは最大の強みは、
WEBを活用した集客力だ。
このおかげで私も本当に助かっている。
集客に困っている人も多いだろうから、
価値は高いサービスだ。
営業の弱い人は、
良いサービスを持っているが、
対面した時に上手い事話ができないので、
失注を繰り返す傾向にある。
だったら、
強い人間が売ってあげれば良い。
ただそれだけの話。
これだけで、
ビジネスはマッチングするだろう。
世の中の2極化したニーズを
両側面からフォロー出来るサービスは、
考えているだけでも楽しくて仕方ない。
営業しか出来ない方！
営業がとっても苦手な方！
お互いがもう悩む必要がなくなります。
いち早くビジネスモデルを完成させ、
翌月にはリリースできるように
仕上げていく。
今日も最後まで見て頂いて
ありがとうございました。
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