今日も見て頂いてありがとうございます。
こんな方に見て頂きたいです。
・中小企業の経営者、管理職
・人材育成に関わる個人経営者
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from 起業トータルコーディネーター「清水宣行」
～皆様との出会いに感謝～
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■人との出会いを求めて
こんにちは、清水宣行です。
今日も見ていただいてありがとうございます。
「人とたくさん会うこと」
これが、私のテーマです。
本日は、
とある、中堅家具メーカーの若手営業から
学んだ話
■うらやましいイケメン営業
日本橋ビジネス教室の講義に来てくれたM君。
若くして、ビジネススキルを身に付けようと
講義に来ているのだから、「優秀」そのもの。
見た目もイケメンで、プロ野球選手の大谷に
そっくりなのだから、さぞかしモテモテの
生活なのだろう。
そんなイケメンと講義終わりに飲んだ話。
■ずらすマーケティング
仕事は苦労そのもの。
大手の家具メーカーは、「低価格激戦競争」の
まっただ中。
その会社のそれは、高品質・高単価戦略。
ここまでは、間違いでは無い。
体力勝負になったら、資金力。
中堅メーカーとしての
マーケティング戦略としては、
「かね」ではなく「もの」
素晴らしい。
問題は営業戦略なのだ。
■苦悩の日々
飛び込み営業の毎日
→飲食店を見つけて
→インターフォンを押す
⇒名刺も渡せず
→次の会社を見つけて
→インターフォンを押す
⇒怒られて帰る
それを1日40件。
■ケンカ両成敗
手法に問題はあるが、
高単価商材であっても、
飛び込み営業で成果は出せる。
私もそう思う。
イケメンは、自分の能力の無さをなげき、
私の講義に来ているのだから、
意識高い系で、改善意欲あり。
問題は管理職の皆さん。
ケンカ両成敗で行きましょう。
皆さんも勉強しないと。
■ここから学んだ「人財育成」とは？
放任は、仕事を任せてはいない。
部下に仕事を任せる為には、
「分からない」と言える、
安全な環境を作る事が、
「はじめの一歩」
・指導とは、自分の価値観を押し付けることではない。
・イライラしない。
・感情のまま話さない。
・やれないままを放置しない。
■人材育成のポイント
社長さんは、部長さんに。
部長さんは、課長さんに。
教えて上げて下さいね。
「仕事の任せ方」のポイントは2つ
1つめは、「信頼されている事」
当然の話ですよね。
皆さんも、信頼していない人から任されても
「やる気」にならないと思います。
では、どうやったら信頼されるのか？
が重要ですよね。
それが2つめのポイント
「共感される人間である事」
何をやるにしても、一人では無理です。
管理職は、特にそうです。
「部下が成果を出す」
これが、管理職の仕事です。
課長さん
すぐにでも実践して下さいね。
最後まで見ていただいてありがとうございました。
