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まずは、ラポールを築け。
共通点がコミュニケーションの鍵だ。
（アンソニー・ロビンズ）
ラ・ポールとは親愛とか心の架け橋的な意味。
私はちょっと前まで不動産セールスをしていました。
このラ・ポールというのはとても重要でした。
はじめて会うお客様、生まれも育ちも
全然違います。
初対面で対話をするには何か共通点を
探し出さないといけません。
趣味とか、相手のお仕事、家族構成
出身地、学校など色々投げかけてみます。
その中で食いついてきてくれる話題で
広げていってコミュニケーションをはかりました。
お互いの共通点で信頼関係を構築します。
人はもともと他人との違いに不安や恐れを抱きます。
逆に共通点があれば安心感を得られるようです。
まずは共通点を見つけることです。
人って嫌いな人からは絶対に物を買いたいとは
思わないんですよ。
嫌いな人の言うこなんか誰も聞きたくないでしょ！
まして、セールスなんかもっての外だったりします。
ですから、まずは第一印象
そして、ラポールを築く
相手に自分を分かってもらい信頼してもらう
それができればセールスは成功です。
好きな人の言うことは聞きたいでしょ！
また、信頼できる人からの紹介なら安心して決断できますよね。
この人が薦めてくれるのなら大丈夫だろうと
なりますからね。
特に不動産といえば人生の買い物の中で
最も高額な商品となります。
気を付けないと一事が万事
最初に失敗すると取り返しがつかなくなり
一軒も売れない悲劇を招きます。
とにかく嫌われるとすべてが一瞬で終わってしまうのです。
好感の持てる対応を実行しなければいけないので
まずはラ・ポールを築いて信頼関係を構築できれば
物事ほぼ何でも上手くいきますよ。
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