ある調査結果によると、B2B市場において実に92%のカスタマーがオンラインビデオを閲覧しています。さらにその中の43%のユーザーがオンラインビデオを通じてサービスやプロダクトのリサーチを行なっています。その中の54%がYoutubeを使ってリサーチを行っています。ビデオが重要な役割を占めることは明確であり、あなたはB2B向けのビデオをどのように作成するべきでしょうか？
グーグルによるとユーザーの2/3が複数のブランドをリサーチするとされています。ブランドの認知度が購買決定に大きく影響することは言うまでもありません。クオリティの高いプロフェッショナルなビデオが求められます。このような状況下で76%のB2Bユーザーはビデオコンテンツを使ったデジタルマーケティング戦略をとっており、あなたはその群衆の中で目立つ必要があります。
1. ビデオコンテンツをストーリーによって目立たせる
最低限のスタートとして、カスタマーにあなたの企業orサービス、プロダクトのストーリーを伝える必要があります。そうすることで、あなたのブランドに信頼性を与え、将来の顧客との関係性を構築することが出来ます。スペックや価格を伝えるだけならパワーポイントのスライド一枚で足ります。また、Youtubeはテレビショッピングのような価格を繰り返し述べる手法は適していません。製品やサービスを通じて起きるストーリーを映像で表現して下さい。
2. ビデオコンテンツを最適化する
あななの顧客は何を必要としているか明確であっても、あなたのサービスを知らない可能性があります。検索に最適化する時は、彼らが見つけやすいように産業で使われるキーワードを用いてください。あながた特定の産業でリーダーであっても、あなたのブランドを知らない場合は、キーワードが彼らにとって唯一の手掛かりとなります。その際には彼らが求めているアドバイスや回答を考えて、それらを意識したコンテンツおよびキーワードを作成してください。
3. ビデオコンテンツのエンディングで購買につなげるように仕掛ける
マーケティング用ビデオは行動を喚起・誘発する目的で制作されるものです。よって、あなたの顧客が行動を取るようにビデオにアノテーション（例：自社サイトへのリンク）を付加してください。他にはニュースレーターへのリンクや、プロダクトのランディングページ、その他のURLが考えられます。
グーグルによるとユーザーの2/3が複数のブランドをリサーチするとされています。ブランドの認知度が購買決定に大きく影響することは言うまでもありません。クオリティの高いプロフェッショナルなビデオが求められます。このような状況下で76%のB2Bユーザーはビデオコンテンツを使ったデジタルマーケティング戦略をとっており、あなたはその群衆の中で目立つ必要があります。
1. ビデオコンテンツをストーリーによって目立たせる
最低限のスタートとして、カスタマーにあなたの企業orサービス、プロダクトのストーリーを伝える必要があります。そうすることで、あなたのブランドに信頼性を与え、将来の顧客との関係性を構築することが出来ます。スペックや価格を伝えるだけならパワーポイントのスライド一枚で足ります。また、Youtubeはテレビショッピングのような価格を繰り返し述べる手法は適していません。製品やサービスを通じて起きるストーリーを映像で表現して下さい。
2. ビデオコンテンツを最適化する
あななの顧客は何を必要としているか明確であっても、あなたのサービスを知らない可能性があります。検索に最適化する時は、彼らが見つけやすいように産業で使われるキーワードを用いてください。あながた特定の産業でリーダーであっても、あなたのブランドを知らない場合は、キーワードが彼らにとって唯一の手掛かりとなります。その際には彼らが求めているアドバイスや回答を考えて、それらを意識したコンテンツおよびキーワードを作成してください。
3. ビデオコンテンツのエンディングで購買につなげるように仕掛ける
マーケティング用ビデオは行動を喚起・誘発する目的で制作されるものです。よって、あなたの顧客が行動を取るようにビデオにアノテーション（例：自社サイトへのリンク）を付加してください。他にはニュースレーターへのリンクや、プロダクトのランディングページ、その他のURLが考えられます。