＼売上を追うな！利益を追え／
1日10分ルーティンで
売上アップと貯金を同時に叶える
お金が残る起業術プロデューサー
池松コウイチです。
元・日産の経理のプロであり、4000人の起業相談に乗ってきた僕が、
売上も貯金も同時にアップし、人生を自由にデザインするサポートを行なっています。
頑張ってるのに通帳にお金が残らない…その原因は？
「SNSで発信してるのに集客につながらない…」
「お客様から“もう少し安くならないですか？”と必ず言われる」
「頑張ってるのに、通帳にお金が全然残らない」
実はこれ、ほとんどの起業家が最初にぶつかる壁なんです。
そして、その正体は「USPがない」というシンプルな問題。
USP（Unique Selling Proposition）がないと、
あなたは“価格競争の奴隷”になってしまいます。
USPがないと必ず“価格競争の奴隷”になる理由
今の時代、お客様は一瞬で比較検討ができます。
その瞬間に「安い方」で選ばれてしまったらどうなるか？
✅ 利益が消える
✅ 体力勝負になる
✅ 精神的にも消耗する
つまり、売上はあるのにお金は残らない状態に陥るんです。
ここから抜け出す唯一の方法が「USP＝選ばれる理由」を作ること。
日産のV字回復に学ぶ！差別化戦略の本質
僕が日産にいた頃も、ライバルとの競争は本当に厳しかった。
「どっちの車が安いか」で比べられる世界。
そんな中、カルロス・ゴーンが徹底してやったのは「差別化戦略」。
ただクルマを安く売るのではなく、お客様が一番欲しい価値に集中すること。
結果、日産はV字回復を果たしました。
これは大企業の話ですが、個人起業家の規模でも同じことが言えます。
USPがあるかどうかで、未来は大きく変わるんです。
USP作成の3つの原則
1. 約束は“守れること”
USPは「現実的にできること」である必要があります。
例）ドミノピザの「30分以内に届かなければ無料」
👉 嘘はNG。小さくてもいいので、必ず守れる約束を。
2. 一点突破すること
USPは「たった1つ」に絞るから強力になります。
例）FedEx「必ず明日届く」
👉 多すぎる強みは逆に弱さ。選ばれるのは“一点突破”です。
3. 商品の本質じゃなくてもいい
USPは商品そのものではなくてもOK。
例）M&M’s「口で溶けて、手で溶けない」
👉 顧客がストレスを感じている部分を突くのが近道です。
USPを見つける方法
-
商品側から考える：どこが他社より優れているか？
-
顧客側から考える：お客様が強く不満に感じていることは？
実は後者の「顧客側」から探す方が、強力なUSPになるケースが多いです。
USP事例集（実例から学ぶ）
ここで、世界的に有名なUSPの事例を紹介します。
🍕 ドミノピザ
USP：「30分以内に届かなければ無料」
→ 味ではなく“速さ”で勝負。顧客の不満は「ピザが遅い」だった。
📦 FedEx
USP：「必ず明日届く」
→ 物流の不満は「いつ届くか分からない」だった。ここを徹底的に潰した。
🍫 M&M’s
USP：「口で溶けて、手で溶けない」
→ チョコを食べると手が汚れる、という小さな不満を解消。
🚕 Uber
USP：「タクシーより早く、アプリで呼べる」
→ “捕まらない不安”を解決した。
💻 Apple
USP：「すぐに使える。直感的に操作できる」
→ 難しい操作が当たり前だったパソコン業界で、シンプルさを約束した。
👉 どの事例も共通しているのは、「顧客の不満を解消するたった1つの約束」。
よくある質問
Q. USPってキャッチコピーと同じですか？
→ 違います。キャッチコピーは表現。USPは中身＝約束です。
Q. USPは途中で変えていいの？
→ 市場やお客様の変化に合わせて磨き直すのが当たり前です。
Q. USPが見つからない場合は？
→ 自分で考えるより、お客様に直接聞いた方が早いです。
まとめ
USPとは、
「顧客の不満を解消する、あなただけの約束」。
これを持てば：
-
値下げせずに選ばれる
-
比較されなくなる
-
利益が残る
逆に、USPがないままでは“価格競争の奴隷”になり続けます。
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実際にどうやって見つければいいの？」
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