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ビジョンステップコーチの
池松コウイチです。
最近、てるみくらぶが世間を
賑わせていますね。
動画で見たい方はコチラ
てるみくらぶの破産理由は、
「新聞広告を打ち出したことによる
媒体コストのお増加」
と言っていますが、
それだけでしょうか？
実は、根本的なところだと
私は思います。
てるみくらぶのビジネスモデルは、
航空会社の余った「空席」と
ホテルの余った「空室」を
安く仕入れ、組み合わせることで
利用者に対して「激安」で
旅行費用を提供するものです。
しかし、
各航空会社は「空席」という無駄を
省く為に、機体を小型化したり、
その分便数を計算したりと
コスト管理を厳密に行うようになり、
ホテル自体も「空室」を見過ごさず、
自社でのネットプロモーションや
付加価値をつけた販売で「空室」
自体を少なくする取り組みを行った
結果、
てるみくらぶのような旅行会社は
「仕入れ」が困難となり、
仕入れるために、値段が高くても
買わざるを得ない状況となった
わけです。
しかし、
激安旅行を売りにしている手前
値上げは出来ない。
で、・・・
では、どうしたら
てるみくらぶは破産を
免れることができたのか・・・
今となっては後の祭りですが
新聞媒体と言った膨大な広告コストを
削減することが、先ず１点。
今では、無料で使える広告媒体は
たくさんあります。
そして、
自社の商品に価値を付けること
てるみくらぶの持っている
ノウハウや資産などの強みを
駆使して
付加価値をつけることで
売上の単価アップに繋げる
この２点を改善すれば
もしかして・・・
たらればですがね（笑）
大きな組織になってしまうと
なかなか方向転換が難しいです。
私たち個人起業家は違います。
時代に沿った柔軟な対応が
できます。
そんな起業家がこれからは
生き残っていくでしょう。
オブリガード！
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