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ダイレクト出版
発売日 : 2010-07
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【出会い】
小玉歩オフィシャルサイト さんのところから紹介で、ダイレクト出版での登録で発送していただきました。
【本書紹介のねらい】
～本書抜粋より～
本書では私の哲学をたくさん紹介しているが、その第一の目的は、あなたの想像する以上の大金を、あなたの想像する以上のスピードで稼ぐ方法を示すことである、本書はお金持ちになるための本だ。
～Amazonより～
世界No.1の「億万長者メーカー」が書いた経営戦略のバイブル!
【響いた抜粋と学び】
著者のダン・S・ケネディさんは米国在住のセールス＆マーケティングの専門家です。ダイレクトレスポンスマーケティングの世界的第一人者であり、超一流のコピーライターです。自己啓発分野に数多くの著書を持ち、世界中のビジネスマンや起業家に大きな影響を与えています。
通りを歩くと、”右へならえ”式の、判で押したように代わり映えのしないチェーン店、チェーンレストランが、ズラリと並んでいる、単純に、市場の規模に対して数が多過ぎるのだ、このままでは、内部崩壊するのも時間の問題だ。
タクシー会社や介護業界のデイサービスについても同じことが言えます。
結局のところ、働く人が少ない、というのは働く人は本来足りているのに市場の規模に対しての事業所の数が多すぎるんじゃないか、ということなんですね。
帯広市で考えるとデイサービスが40箇所あります。小規模事業所が増加しすぎていると考えられます。
デイサービスの数が20箇所になっても、いや15箇所くらいになっても十分なんじゃないか、と思います。
事業所の数が減れば、その分そこに介護従事者が行けばいいんですから、人材が満たされるんじゃないかと。
あなたの起業家としての野心を支えてくれない人々と過ごす時間は減らすことだ、心配性の人、信じてくれない人、疑い深い人、成功に向けて努力していない人と過ごす時間は、あなた自身の成功する能力を損なう可能性がある。
いま、一緒にいる友人や知り合い、同僚などがあなたを作っているといっても過言ではないですね。
あなたが変わるには付き合う人を変える、というのはひとつの方法です。
あらゆることに自分が100％の責任を負うことを受け入れるのが早ければ早いほど、あなたは大きく成功する。起業家に必要な力は、あらゆる言い訳をやめることから得られる、全責任を受け入れることにより、最大の力を得ることができるのだ。
起業家の成功には、とても厳しくそして厳格に自己を律することが要求される。
「自立」には、自身の考えや感情を自分でコントロールし、考え方や信念を他人に決めさせないという意味もある。
起業家は、最も価値ある資産は顧客であると理解している、それ以外の資産はすべてかっちりしているように見えるが、実は非常に脆いものだ。
起業家の心構えですね。
もちろん、サラリーマンだからこういうマインドを持っていなくていい、ということではありません。
持っていたほうがいいですね。
【セールスに対する思い込みを改める】
①セールスは相手を言いくるめることである。
②セールスは勝ち負けのある勝負である。
③セールスの能力は遺伝的なものである。
④セールスが重要ではないビジネスもある。
最も重要なセールスは、セールスすることを自分自身に納得させるための売り込みである。
セールスとは……？
の部分ですね。
はい。詳細は本書にて。
最近は同じダイレクト出版から「リアル・インフルエンス」 という書籍が売れ筋です。
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