成功するシニアビジネスの教科書「超高齢社会」をビジネスチャンスにする“技術" ／村田裕之

こんにちは。岡本大輔です。
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著者 : 村田裕之

日本経済新聞出版社

発売日 : 2014-06-19

【出会い】
帯広図書館で出会いました。

【本書紹介のねらい】
～Amazonより～
本書は、こんな悩みのある方、必読の一冊です。

1. 最近注目のシニア市場で何かビジネスがしたいが、
具体案がまだない。
2. 上司からの指示でシニアビジネスに取り組むことになったが、
何から始めればいいのか分からない。
3. シニア層をターゲットとした新企画を練っているが、
試行錯誤していて、パッとしたものが出せないでいる。
4.すでにシニアビジネスに取り組んでいるが、
なかなかうまくいかず、苦戦している。

本書は、こうした悩みを抱えている企業の皆さんに、
実践的ですぐに役立つビジネス上の秘訣を「体系的」にまとめたものです。

本書の内容は、シニアビジネスの第一人者である筆者が
過去15年間に、多くの企業の担当者から寄せられた質問や相談と、
実際の事業現場での苦い体験をもとに構成しています。

つまり、業務の現場で同じ悩みを持ち、日々悪戦苦闘している人たちの声が、
本書の構成と中身に反映されているのです。

したがって、本書をお読みいただければ、皆さんが抱えている業務上の悩みを解決し、
直面している事業上の壁を乗り越えるのに、きっとお役に立つものと確信しています。

〈目次〉

はじめにシニアビジネスでお悩みの皆さんへ

第1章シニアの消費行動はいかにして起きるか?
――消費のトリガーは「年齢」ではなく「変化」

第2章いかにしてビジネスチャンスを見つけるか?
――シニアビジネスの基本は「不」の解消

第3章いかにしてシニアビジネスを発想するか?
――シニアシフト時代の水平思考の仕方

第4章いかにしてシニアのニーズを把握するか?
――市場調査では見えてこないシニア市場

第5章いかにしてシニア「個客」にうける商品開発をするか?
――団塊世代は、団〝壊〟世代

第6章いかにしてシニアの消費心理を踏まえた商品提案をするか?
――財布のひもが緩むカギは「解放段階」と「家族との絆」

第7章いかにしてシニア顧客にリーチするか?
――スマートシニアに対する賢いアプローチのコツ

第8章いかにしてシニア「個客」をあなたの「顧客」にするか?
――重要なのは「お金の報酬」より「心の報酬」

おわりに超高齢社会に明るい未来を感じる瞬間

【響いた抜粋と学び】
著者の村田さんは民間企業勤務後、仏国立ポンゼショセ工科大学院国際経営学科修了。日本総合研究所等を経て、2002年3月村田アソシエイツ設立、同社代表に就任。06年2月東北大学特任教授、09年10月東北大学加齢医学研究所スマート・エイジング国際共同研究センター特任教授。シニアビジネス分野のパイオニアであり、多くの民間企業の新事業開発に参画し、シニア向け事業をプロデュースしてきました。高齢社会研究の第一人者として講演、新聞・雑誌への執筆も多数です(執筆当時）。

焼け跡世代よりも上の世代は、戦争体験という強烈な原体験があります、物の乏しい、貧しい時代を知っているので、もったいない精神が強く、安易に新しいものへ目移りをしない傾向があります。

（1）リーズナブルな価格でそれなりの食事や喫茶が楽しめる
（2）生活に役立つ情報が多く得られる
（3）健康維持、教養・スキル向上のための機会が多い
（4）新たな友人をつくるきっかけが多い　

「欲しいものが関連づけられてすぐそばに置いてある」という商品陳列による売り方をする店が増えています、また、「歩くのが面倒」という人に対しては、タブレットで商品を見せ、その商品の売り場がどこにあるかを教えてくれます、必要であれば店員がその商品を売り場から持ってくるというサービスも実施しています、足腰の弱っているシニアにとって、必要な商品を探して広い売り場を歩き回るのは大変な重労働なので、こうしたサービスは重宝がられるでしょう。

高齢者の世代ではインターネットは年齢が高くなってから出てきました。

・高齢になって下肢筋力低下となり、行動範囲が狭くなる
・高齢になり、視力が低下し見えづらくなる

これらの解消にはタブレットやパソコン、インターネットが大活躍です。
ただし、残念なことに高齢の方の生活には今までインターネットが存在していなかったので、高齢者が使うのは難しいことが難点です。

若い世代が近くにいて、代わりにネットを使ってネットスーパーやタブレットを使って電子書籍や広告を見る、ということができると高齢者の生活の質が上がりそうです。

社会の高齢化が進むと一人暮らし世帯が増えます、この世帯が求める価値のキーワードは「小型（小口）」「軽量」「健康」「安心」「手軽」「高品質」です。このように親子孫3世代が近居すると、あたかも大家族のような消費行動が起きやすくなり、互いに遠く離れて別居している時よりも新たな需要が生まれやすくなります、こうした需要をうまくすくい取ることで、新たなビジネスチャンスをつかむことができます。

高齢者産業では

・大量消費
・大量生産

の若い世代からは逆を行きます。

食事にしても、若い世代のように多くは食べられません。どうせ食べられないのなら少しの量でいいから美味しいものを、となります。
すると高級店でシニアセットを割安で販売すればいいわけです。

駅弁だとかもそうかもしれませんね。

飲み物もそうで、少ない量を100円（税込）と支払いが簡単で手軽な量にしておくことでシニア世代の消費が増えるかもしれませんね。

団塊シニアのマーケティングはこちらも参考になります。
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ダンＳケネディの団塊シニアマーケティング　容赦なき戦略／ダン・S・ケネディー

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成功するシニアビジネスの教科書「超高齢社会」をビジネスチャンスにする“技術"

著者 : 村田裕之

日本経済新聞出版社

発売日 : 2014-06-19

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石油の「埋蔵量」は誰が決めるのか? エネルギー情報学入門 (文春新書) ／岩瀬昇

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石油の「埋蔵量」は誰が決めるのか? エネルギー情報学入門 (文春新書)

著者 : 岩瀬昇

文藝春秋

発売日 : 2014-09-19

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【出会い】
帯広図書館で出会いまいした。

【本書紹介のねらい】
～Amazonより～
HONZ成毛眞氏大絶賛!
エネルギーがわかれば世界が見える。
安全保障、世界経済、ナショナリズム、環境問題、
新技術と、あらゆる問題に絡むエネルギーの基礎知識を
この一冊で。

第1章日本の輸入ガスはなぜ高いか?
第2章進化するシェール革命
第3章「埋蔵量」のナゾ
第4章戦略物資から商品へ
第5章もう一度エネルギー問題を考える
第6章日本のエネルギー政策

【響いた抜粋と学び】
著者の岩瀬さんはエネルギーアナリスト。浦和高校、東京大学法学部卒業。71年三井物産入社、2002年三井石油開発に出向、10年常務執行役員、12年顧問。三井物産入社以来、香港、台北、2度のロンドン、ニューヨーク、テヘラン、バンコクの延べ21年間にわたる海外勤務を含め、一貫してエネルギー関連業務に従事。14年6月に三井石油開発退職後は、新興国・エネルギー関連の勉強会「金曜懇話会」代表世話人として、後進の育成、講演・執筆活動を続けています(執筆当時）。

（資源量と埋蔵量、どう違う？）……大雑把にいうと、「資源量」とは、地中に存在するすべての炭化水素量のことで、不確実性の高い順に「未発見資源量」、「推定資源量」、「原始資源量」と呼ぶ、EIAが発表しているものは、「原始資源量」のうち「技術的に回収可能な資源量」である、これがどの程度、経済性を持って実際に生産できるかは現時点ではわからない。「埋蔵量」とは、この「技術的に回収可能な資源量」のうち、通常の方法で経済的な採掘が可能なものを言い、回収可能性の度合いに応じて「確認埋蔵量」、「推定埋蔵量」、「予想埋蔵量」という。

（石油はあと何年もつか？）……筆者が社会人になった四十数年前、世界全体のR/P　Ratioは大体30、つまりあと30年くらいは生産可能な埋蔵量があるといわれていた、今ではその数値が50年強になっている。

（日本に有利なこと？）……一つは世界貿易の発展であろう、世界の各国が自らにないものを他国に求め、他国に供給できる状態が継続的に続くこと、そうすればヒトとモノは世界中を巡りわたる。もう一つの方策は、これまで培って来た技術的優位性を有効活用することだろう、省エネとエネルギーの効率的利用は、実は「第5のエネルギー」なのだ。

※　既存埋蔵量（Reserve）を生産量(Production)で除した数値をR／P　Ratioといいます。

石油ってそもそもなんでしょうか？

～ウィキペディアより～

石油（せきゆ）とは、炭化水素を主成分として、ほかに少量の硫黄・酸素・窒素などさまざまな物質を含む液状の油で、鉱物資源の一種である。地下の油田から採掘後、ガス、水分、異物などを大まかに除去した精製前のものを特に原油（げんゆ）という。

石油は現代の資源かと思いきや、古代にも燃える液体として存在していたようです。
なるほど。

大東亜戦争、世界的に言えば第二次世界大戦は石油戦争だった、とも言われます。

イラク戦争についても石油戦争だ、とも言われます。

あと50年で枯渇すると言われていますが、現実はどうなんでしょうかね。実は枯渇しない、なんて説も聞きますね。

真実はいかに？！

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【編集後記】
本日は9時出勤なので、その前に妻と朝マックします。

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石油の「埋蔵量」は誰が決めるのか? エネルギー情報学入門 (文春新書)

著者 : 岩瀬昇

文藝春秋

発売日 : 2014-09-19

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THE SECRET [DVD]

おはようございます。岡本大輔です。
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THE SECRET [DVD]

著者 :

アウルズ・エージェンシー

発売日 : 2008-06-12

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ザ・シークレット

著者 : ロンダ・バーン

角川書店

発売日 : 2007-10-30

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【出会い】
なんでもリサイクルビッグバンでDVDと出会い、帯広図書館で書籍と出会いました。

【本書紹介のねらい】
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【DVD】
全世界で800万枚(2012年6月現在)突破の大ヒットDVD『ザ・シークレット』の公式日本語版です。その映像は書籍化され、2300万部もの大べストセラーとなり、現在もなお読者を増やしています。

『ザ・シークレット』は、この宇宙をつかさどる法則に関する、もっとも明確な解説です。それは歴史上のあらゆる偉人たちが、知っていた法則であり、彼らがかつて成し遂げた偉業は例外なくすべて、この強力なる法則のもとで行われてきました。

『ザ・シークレット』は人類の歴史と共に存在してきました。それは人々を魅了し、時に抑圧され、隠蔽され、盗まれ、失われ、再発見されながら、 “シークレット(秘密)”は歴史の背後に存在しつづけてきたのです。そしてその“シークレット”の断片は世紀を通じ、口承に、文学に、宗教に、哲学にと形を変えて、伝えられてきました。

ロンダ・バーンによる『ザ・シークレット』の発見は、百年も昔のある古い文献を通じ、真実を解き明かしたことがきっかけでした。その後、彼女は更に幾世紀もの時を遡り、世界に影響を及ぼした哲学、教義、宗教などを研究、調査するなかで、それらの核心として共通する事実を見つけ出し、白日のもとに晒したのです。

歴史上初めて“シークレット”の全容がまとめられ、人類の目の前に明かされました。これまでほんのわずかな、特権的な人物にしかその内容を知られることのなかった特別な英知を広め、分かち合うべく、『ザ・シークレット』には、その鍵をにぎる教師たちが紹介され、登場します。ビジネス、経済、医学、哲学、歴史、科学、神学など様々な分野において世界的に名を知られる指導者たちも含まれています。

『ザ・シークレット』――― 今それが、あなたの手のうちにあるのです。

【書籍】
「偉大な秘密」の片鱗は何世紀にもわたり文学、宗教、哲学等の口承伝説の中に見出されてきました。今回初めてこの本で「秘密」の断片が集められ、驚くべき形で世に明らかにされることになりました。これを体験する全ての人々にとって、本書は人生の大きな転機となることでしょう。この本では、あなたのお金、健康、人間関係、幸せ、世の中との関係など人生のあらゆる面において、「秘密」をどのように使うかを学ぶことができます。あなたは自己に内在する未開発の力を理解し始めるでしょう。それが明らかにされるに連れて、あなたの人生のあらゆる面が喜びで満たされるでしょう。この本には、「秘密」を実践して、健康、富、幸せを手に入れた現代の師達の叡知が紹介されています。また、本書の中で明らかにされている知識を応用することで、病気を治したり、莫大な富を手に入れたり、障害を克服したり、不可能と思われたことを達成した経験など説得力のある話が紹介されています。

【響いた抜粋と学び】
著者のロンダ・バーンさんはは私達と同様に発見への旅に出ています。その途中で、この「秘密」を世に紹介するため、また、彼女のビジョンを通して、何百万の人々に喜びをもたらすために、作家、聖職者、教師、映画制作者、デザイナー、出版社からなる素晴らしいチームを編成しました（執筆当時）。

ザ・パワー／ロンダ・バーン
ザ・マジック／ロンダ・バーン
ザ・キーついに開錠される成功の黄金法則／ジョー・ビタリー

と関連書籍を順次読んでいました。

改めてザ・シークレットにたどり着いたわけです。

（人間関係の秘密？）……もし、あなたが自分のことを、他人があなたを扱っていないとしたら、周りの状況を変えることは出来ません、あなたの行動はあなたの強力な思考の表れです、従って、自分自身を十分に愛していない時は、自分はとても重要だ、自分には十分価値がある、自分は何かに値するというシグナルを発していない事になるのです。多くの人々は他人のために自分を犠牲にします、自分を犠牲にする人はいい人だと思っているからです、しかし、それは間違いです、自己犠牲とは、絶対的な不足という考えに由来しています。自分を先ず充足させなければ他の人の分け与える事はできません、ですから先ずあなた自身を大事にすることが急務です、自分の喜びを大切にして下さい。あなたがあなたを愛さなくてはならない理由は、自分を愛していなければすばらしい気持ちになれるはずがないからです。

介護、福祉の世界ではよく言われることです。介護するあなたが幸せでなければ他者を幸せにはできない、と。

あなたが満たされていなければ他者を満たすことはできない、と。

人々が自分の欲しいものを手に入れていない理由は、欲しいものよりも、むしろ、欲しくないものを考えている時間が長いからです、自分の思いとか、発している言葉に注意を向けて下さい、「引き寄せの法則」は完璧で、少しの間違いも起こしません。

（お金の秘密？）……お金を引き寄せるには、富に焦点を合わせ、意識を集中させなくてはなりません、お金が足りない事にこだわっていては、お金を引き寄せるのは無理です、というのも、その時あなたはお金が足りないという思考をしているからです。お金が足りないというこだわりが、お金のない状況を次々と生んでしまうのです、富を引き寄せるためには裕福な状態に意識を集中させなくてはなりません。人が充分なお金がない唯一の理由は、お金が入ってくるのを自分の思考で妨害しているからです、後ろ向きの考え、後ろ向きの感情、後ろ向きの気持ちが、良いものがあなたにもたらされるのを妨害しているのです、お金もその例外ではありません。仕事が唯一お金を稼ぐ方法だとあなたがこれまで考えてきたのであれば、それはすぐにやめて下さい、そう考え続けると、それがあなたの経験になってしまうのです、そういう考えはあなたのためになりません。お金を人生にもたらすためにはお金を分け与えることが大変効果的です、なぜならば、お金を与えることは「私はお金持ちだ」と言っているに等しいからでです。

（あなたの秘密？）……あなたが欲しい物のことを考えたり、感じたりすると、瞬時にその物の周波数に同調します、するとその物のエネルギーが、あなたに向かって振動して来て、あなたの生活にそれが表れるのです、「引き寄せの法則」では、「類は友を呼ぶ」といいます。あなたは肉体に宿っている神です、肉体の中の魂です、「あなた」として表現されている永遠の命です、あなたは宇宙的な存在です、あなたは全ての力です。

ひとつめの話に関連します。

介護で働くあなたが満たされる要件の一つには

「給料アップ」
が含まれているでしょう。

それではなぜ給料アップは実現しないのか。

シークレットの話を基に考えてみます。

それは、介護業界はキツイ・汚い・給料安い、の三拍子揃っているからだよ、と言われます。

すでにこの状態を意識してしまっているし、引き寄せてしまっているんですね。

残念なことに。

これがシークレット的介護業界の見解です。

実際に財源があるかないか、そんな小難しい話は別として、宇宙の法則で考えてみると僕たちの業界は
常に足りない、足りない、と足りない状況を引き寄せている、ということになります。

これでは本当に足りなくなります。

さて、どうしたらよいでしょうか？

シークレット的解決方法は、引き寄せること。

たった一人かもしれませんが、あなたがまず引き寄せること、と僕は考えます。

一人の想いが別の誰かに伝わって、さらに一人に伝わっていく。この繰り返しだと思っています。

※　現実的な施策などをお求めの方には意味不明な話でしたね。

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【編集後記】
本日からあかりデイサービスではクリスマスパーティが開催されます。昨夜は大雪でデイサービス中止となったので本日は営業できるといいな。

ここまでお読みいただきありがとうございます。

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