96%の人がやっていない稼ぐ人の常識破りの仕事術／北岡秀紀

おはようございます。岡本大輔です。
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※　再更新記事です。
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96%の人がやっていない 稼ぐ人の常識破りの仕事術 著者 : 北岡秀紀 アスコム 発売日 : 2013-08-30 ブクログでレビューを見る≫

【出会い】
著者の北岡秀紀様より献本していただきました。ありがとうございます。


【本書紹介のねらい】
～本書抜粋より～
ビジネスにおいて成果をあげる人はごく少数です、ということは、ビジネスで成果をあげるという点において、「常識」は間違っている、それが私の考えです、ビジネスにおいて、成果をあげることは必須条件です、成果をあげられないヤツに、夢や想いを語る資格なんてない、それがビジネスの世界です。

多分、本書を読まれたらイラっとすることが多数あるはずです、信じていた「常識」を否定されるのですから、しかし、イラっとしているということは、それだけ「常識」にとらわれているサインです。

あなたが仕事で大切にしていた常識って本当に大切なことですか？　それを守らなきゃいけないですか？　じゃあ、どうしてその常識を守っているあなたは成果を挙げられないんですか？

さぁ、あなたが信じていた常識が「常識」なのか、成果を挙げる人にとっては「非常識」なのか、確認していきましょう。

【響いた抜粋と学び】
著者の北岡秀紀さんはビジネスコンサルタントで経営者です。ひみつきちJ株式会社代表取締役です（この会社名がまた気になりますよね！）。

1000を超えるクライアントのコンサルティングを実施し、数々の店・中小企業・オンラインショップの売上改善を果たしています（成功率は93.8％！）。

年商1億円を突破したい社長向けの情報サイト「オクゴエ！」 を運営しています。

また自身のノウハウを受け継ぐコンサルタントを育てるプログラムを主催しており、一人あたりの参加費は350万円という超高額にも関わらず、申し込みが殺到！　しかも参加希望者の77％以上を断っています。

そんな北岡さんが話す。ビジネスで成果を出す「常識」とは？

※　内容としては非常識な成功法則―お金と自由をもたらす8つの習慣 [単行本] に近いです。

「電話を取る」……普段から携帯電話をオフにすればいいのです、電源オフにどうしても抵抗があればサイレントモードです、マナーモードでありません、そして、あらかじめ電話をする時間を決めておき、その時間にまとめて折り返しで電話をします。

神田さんも確か、電話にはすぐに出ないことを話していたような気がします。北岡さんも同様で、本書で書かれていますが、人間が集中状態に入るのには20分かかるそうです。

だから、いちいち電話に出ていたら、書類作成にかかる時間がどんどん削られるわけです。
また、訪問中の電話もやめたほうがいい、というのは他の書籍にもありました。
僕も何度かそのような場面がありまして、訪問中に電話にでたことがありますが、気まずい空気が流れるんですよね……。

電話の内容もけっして、緊急なことではなく……当たり前なんですけどね。今の時代、一人一台の携帯になったことで、気軽に連絡が取れるようになりました。それにより、本来大切な要件を伝えるはずの電話はいつ伝えていいことすらも連絡できるようになりました。

その対策としては抜粋にあるとおりです。ケアマネジャーについては、緊急の場合もあるかもしれませんから、訪問が終わり次第必ず携帯を確認するようにしたほうがいいのかな、と思います。

「優先順位を決めろ！」……毎週最低ひとつは、長期的視野に立って重要なことを完了させるというルールを作ります、それを「重点行動」として、毎週末に翌週のスケジュールにあらかじめ、行動の時間をブロックするのです、他の仕事が入りそうになった場合も、「あ、その時間は約束があるので」と断るようにします。

楽しもう／パット パルマー みやざき ひろかず にもあった気がします（抜粋には載せていませんが）。
ここ最近読んだ書籍には自分との約束を守る、ということが多いです。

僕自身はふと気づいたときにやっているので、自分との約束をまず手帳に記載することから始めます。

「走りながら考えろ」……「走りながら考えろ」とよく言われます、でも、この言葉はイヤミだということに、そろそろ気付きましょう、ここでの「考える」は「悩み」ことと同義、「走れば悩むことなんてできないから走れ」という意味です、しかし、走りながら「考える」ことは不可能です、アイデアが出てくるのはむしろ、ほっと一息した瞬間、シャワーを浴びているときなど、気が張っていないときだと思います。

なるほどですね。走りながら考える、というのは悩みすぎて動けない人への言葉であり、行動できる人はしっかり考えてから動き出したほうがいいということです。

介護保険制度についても「走りながら考える」ということで2000年から施行されています。あれから13年が経ちますが、そろそろ立ち止まってじっくり考えてから動き出したほうがいいのかもしれないですね。
※　もう遅いか？！

「ルーティンワークに時間をとられるな」……本来ルーティンとは、無意識に淡々とこなす仕事のことです、ということはつまり、もし成果に直結するような仕事をルーティン化することができれば、淡々と成果をあげられるということです。

ルーティンワークはつまらない仕事、という既成概念を打ち破りましょう。車の運転を考えてみても、最初はブレーキはどこだ、アクセルはどこだ、ライトは……と考えながら操作していたのが、だんだんと無意識に身体が動くようになりますね。

これは仕事でも同じで、売上に直結するような動きを無意識にできるよになれば成果は嫌でもでるわけですよ。
「ルーティンワークに時間をとられるな！」
という教えは、そもそも大切なルーティンワークを無意味なものに使っているからなんですね。

「いいものをつくればもうかる 」……もしあなたが本当によい商品、よいサービス、よい技術を提供しているなら……、それを伝える努力をする必要があります。

もしiPhoneを砂漠の真ん中で売ろうとしたらどうでしょうか？　誰が買いますか？　必要としますか？　きっとそれだったら、日本で格安で飲むことができる水道水を詰めたペットボトルの方が高く売れるでしょうね。

伝えないと売れません。お客様はいいものを購入するのではなく、よさそうなものを購入するのだから……。

「ビジネスパーソンは勉強を欠かすな」……水泳の本をいくら読んでも、泳ぎがうまくなることはありません、実際に水に飛び込んでみてあがくことで、泳ぎというものを理解できます、それが勉強を成果につなげる人とそうでない人の差なのです。

今やビジネスパーソンに勉強は必要不可欠、と言われている常識についてです。勉強は必要なんですけど、
「どこかで役立つだろう」
くらいな気持ちで勉強をしていては一向に成果はでませんよ、と苦言を呈しています。

やるんだったらあなたがやっている仕事に直結するものを学びなさいよ、ということです。

介護の仕事をしているなら、介護福祉士や社会福祉士、介護支援専門員といった資格を取得するために勉強する、ということです。
これとはまったく無関係な資格取得をしても意味ないよ、ということですね。
※　転職するならまた別ですが。


「夢を紙に書け」……書かないと忘れる程度の夢ということは、そもそも本当に達成したいものではないということ、だからこそ、いくら明確な目標を立てても、夢に日付を入れても、ミニゴールに分解しても、途中で挫折してしまうのです。

「強い意志があれば夢は叶う」……そもそも人は、意志が弱い生き物なのです、つまり、夢を叶えるために、意志の力を使おうなんていうのは、我々にはできないのであり、諦めるべきです、意志が弱かったとしても、その夢の達成のために必要な行動をとらざるを得ないように仕向ければよいのです、そこで私がお薦めする方法は、宣言をすることです。

「失敗はたくさんしたほうがいい」……「失敗」という言葉をやめさえすれば、行動し続けられるということです、自分に合った言葉なら何でも構わないのですが、私が推奨する言葉は「お試し」です。

なるほど！　とうなりました。書かないと忘れるくらいの夢ってなによ？！　って確かにですよね。本当に自分がやりたいことってなんだろうなぁ、ってちょっと考えてみましょうか。

私が本書で語っていることは、人生の一側面である「ビジネス」「お金儲け」についてのみです、そんなたかだか「ビジネス」「お金儲け」でも、いかに「常識」にとらわれているかに気付けたかと思います、ということは、人生というもっと大きな視点で見たら、もっともっと多くの「常識」に縛られているはず。

いかがだったでしょうか？　間違った常識、というよりかは「常識」の受け止め方が違う、と解釈したほうがいいかもれません。

たとえば、失敗はたくさんしたほうがいい、という常識については「失敗」はみんなしたくない、失敗するとめげてしまう、だからエジソンのように
「一万ものうまくいかない方法を見つけた」
と解釈したほうがいい、とありました。

失敗したのではなく試しただけ、つまり一般人が「失敗」と受け止めることを成果を出す人は「お試し」としたんですね。

そんなちょっとした考え方、捉え方の違いの積み重ねが成果を出すか出さないかにつながるなんて信じられますか？
信じられるというあなたは早速やってみましょうか。

【編集後記】
本日は午前中書類整理で午後からは事例検討の研修に参加します。

ここまでお読みいただきありがとうございます。

コメントは自由制です。一見さんも読者も大歓迎です。
返信は24時間以内にいたします。
※心無い非難・誹謗・中傷等は削除させていただきます。

96%の人がやっていない 稼ぐ人の常識破りの仕事術 著者 : 北岡秀紀 アスコム 発売日 : 2013-08-30 ブクログでレビューを見る≫

若々しい人がいつも心がけている21の「脳内習慣」 (講談社プラスアルファ新書) ／藤木 相元

こんにちは。岡本大輔です。
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若々しい人がいつも心がけている21の「脳内習慣」 (講談社プラスアルファ新書) 著者 : 藤木相元 講談社 発売日 : 2013-08-21 ブクログでレビューを見る»

【出会い】
帯広図書館で出会いました。


【本書紹介のねらい】
～本書抜粋より～
この高齢化社会において、「長生き」することは、第一の希求ではなくなりつつあるのではないかという、私の直感です。本書を手に入れた時点で「10歳若返る」ための最大の実践法は、すでにスタートしているのです。

～Amazonより～
「人生は運が、運は顔が、顔は脳が支配する」を哲学に、観相学の大家としてテレビや雑誌で活躍してきた藤木相元氏。三論宗皇興院の大僧正でもある同氏は、達磨大師と空海の修行法をもとに編み出した長寿法を広めてきたが、「長寿よりも若返りこそ、最後にして最大の仕事」と、このたび、集大成とも言える、「10歳若く見せる技術」をここに伝授する。
朝の太陽を食べる、頬を叩いて気を入れる、「達磨禅」をするといった実践方法はもちろん、「私は10歳若返ってみせる」と自分の法螺を吹き、自分の脳に「おまえは10歳若い」と思いこませる、新しい「脳内習慣」の作り方も披露。
また、吉田茂、松下幸之助、本田宗一郎、盛田昭夫、井深大、田中角栄、力道山ら、著者が間近で接した大物たちの「エネルギッシュな生き方」のエピソードを交えながら、10歳若返る方法を説く。
そして、80代からは「性に目覚める頃」として、“男を失った”人に向けて、今まで以上に女性にモテる極意を伝授。ここも大きな読みどころとなっている。

●第1章 「私は10歳若くなる!」年齢は簡単にごまかせる
「10歳若い!」と自己洗脳する/齢を聞かれたら10歳サバをよむ/ファッションはいつも20歳若く/脳には定年がない/音楽は人間を若くする
●第2章 大物たちに学ぶ「若さは気合い!」の習慣
「太陽が白い」うちに早起きする/顔を叩いて気を入れる/朝の太陽を食べる!/太陽に誓いを立てる/達磨禅で若くなる/力道山流「鏡を見て自分に笑いかける」/究極の脳の活性化は「発明」にあり
●第3章 いつも若々しい人が心がけている「脳内習慣」
カラオケは白髪を黒くする?/デパートを散歩して女子と戯れる/生石kぅたべれば、すべてが薬膳/70代から女性を喜ばす「奥の手」/80代は「性に目覚める頃」/整形手術で運は変えられるか?
●第4章 法螺を吹ほど、人生は楽しくなる!
大法螺の天才・田中角栄/松下幸之助の成功の法則/盛田昭夫と井深大の法螺の流儀/吉田茂の説得の話法/西郷隆盛の「相手を呑む」技術
●第5章 空海から「法螺の極意」を学ぶ
●「死者を生き返らせた」すごみ/「雨乞い」と「空海の杖」/200歳生きた達磨大師/死にかけた先に見えたもの

若々しく生きていきたいあなたへ。

【響いた抜粋と学び】
著者の藤木さんは「嘉祥流観相学会」導主。日本大学在学中に学徒出陣、昭和20年、沖縄戦に参加。特攻から奇跡的に生還し、終戦・帰還後は遺族の奉仕会として「南西会」を設立して会長となります。昭和23年、京都・鞍馬寺にて修行し、壬生寺にて得度後、沖縄にて鎮魂・収骨にあたります。同時に、達磨大師の「観相学」の研究を始める。昭和26年、松下幸之助の支援により聴講生として東京工業大学に学びます。ドイツに2年間留学後、昭和30年、藤木研究所を設立し、企業の製品開発にあたります。昭和40年、三論宗引接寺にて「嘉祥流観相学会」を設立します（本書の著者紹介内容）。

歳を聞かれたら10歳サバを読む……自分の年齢は自分で決める、そして脳に教えこむ、そうすると日に日に外見も内面も若くなるんです、かくも法螺の効き目はすごいものなんですね。

5歳くらいサバ読んでも大した効果出ないから、やるなら10歳にしとこう、と話していました。

女の人が赤い腰巻き、脚出しをしていると、男性の目を引くと同時に、常に挑戦の意を示した、それに対してピンクは、「あなたのものよ」という意味になります。

ファッションは20歳若いものをチョイスするとありました。特に男性であれば薄いピンクを選択するといい、と話していました。

脳には定年があります、定年という言葉は、社会が作り上げたものに過ぎないのであって、脳の機能はまったく関係ありません、しかし、社会の定年という枠組みに、悲しいかな脳は左右されてしまうんです、定年を迎え退職すると、「俺の脳はもう銭にならないんだ」というマイナスの思考になって、それにより可能性を削がれてしまう。

これは介護業界で働いていると特に感じますね。男性のお客様であれば12月になると
「俺にはボーナスもでない」
と哀愁漂わすことがあります。

年金生活で何不自由なくても、人は幸せになれないんだなぁ、と感じさせますね。

太陽の食べ方は、まず、太陽に向かうことから始めよう、そして口から息をすべて吐き出してしまいます、腹も背中も何も残らないほど吐き出す、そして、今度は徐々に鼻から吸い上げていく、おなかいっぱいに入れて、そのとき、すこし息を止めます、すこし息を止めます、1，2……と数えて、8まで、そうすることで、頭の先から手、腹、足の先まで、太陽のエネルギーがぐるぐると駆け巡ります、それから、す～っと、静かに、静かに、吐き出す、これを毎朝、最低五回くり返すんです。

太陽を浴びるのではなくて、食べる、という表現がまた面白いですね。

脳を活発にすれば、毛髪の色素も活発になる、脳のあらゆる機能を活発化させるために、「過去を振り返る」「過去の心境に戻る」という行為があり、それが「過去の脳を復活させる」んです、これによって、白髪まで黒くなる人がいるんです。

特にカラオケがおすすめと書いていました。僕も白髪が目立ちますのでカラオケ通おうかな……。


あと本書には男と女の契り……男女の夜の営みについても書かれていました。中指がなぜほかの指より長いのか、というところから、女性を喜ばせるための……というように（笑）

65歳。職業AV男優 (宝島社新書) ／山田 裕二 を思い出してしまいました。

「10歳若返る！」と自分に言い聞かす、脳に思いこませる、そして、そのために法螺の流儀を学び、明るい人生を送る、この二つを会得して、これからの人生におおいに役立てようではありませんか！

さっそくやってみましょう。


ここまでお読みいただきありがとうございます。

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仕事のヒント／神田 昌典

おはようございます。岡本大輔です。
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仕事のヒント 著者 : 神田昌典 フォレスト出版 発売日 : 2005-09-21 ブクログでレビューを見る»

【出会い】
TSUTAYA音更店で出会いました。

【本書紹介のねらい】
～本書抜粋より～
『仕事のヒント』は、読む本ではなく、使う本です、頭で理解する本ではなく、身体で感じる本です、ですから本棚に飾っておくのではなく、カバンのなかでボロボロにしてください、キレイに保存するのではなく、書き込みでグチャグチャにしてください。

～Amazonより～

『あなたの会社が90日で儲かる！』発表から5年、多くの経営者、コンサルタントに絶大なる影響を与えてきたベストセラー著者・神田昌典の、ファン待望の新刊ビジネス書です。購読者からの成功事例も多数報告されているメルマガ「神田昌典365日語録」から選り抜かれ、あらたに解説が加えられた「ヒント」を、1ページ一言の構成で。ヒントから導き出されたアイデアを書き込んで、あなただけのネタ帳に、また、朝礼や会議でのテーマとして、存分にご活用ください。

売上を伸ばしたい経営者のあなたへ。これから独立したいあなたへ。副業の実績を伸ばしたいあなたへ。

【響いた抜粋と学び】
著者の神田さんは上智大学外国学部英語学科卒。外務省経済局勤務。外務省退職後、ニューヨーク大学院にて経済学修士(MA)、ペンシルバニア大学・ウォートンスクール経営学修士(MBA)を取得。経営コンサルティング会社勤務を経て、米国家電メーカー日本代表に就任。「人なし」「予算なし」「商品なし」のゼロからの立ち上げとなるも、売上は3年間で年商8億円(OEM販売を含めて13億円)まで成長。アジアにおける最優秀社員(MVP)に選出されます。1998年、経営コンサルティングと経営者教育を提供する株式会社アルマックを設立。コンサルティング業務を行なうとともに、ダイレクト・マーケティングを実践する経営者組織「顧客獲得実践会」(後に「ダントツ企業実践会」)を主宰。発足後5年で4000社を超える中小企業が参加し、日本最大の規模となる(2003年休会)。2005年現在、企業家教育、心理カウンセリング、加速教育等の分野にて複数の会社を経営です（執筆当時）。

ビジネス書界のリーダー的存在の神田さんの書籍、本書は名言・金言集的なものです。

言葉の下にはその言わんとすることの意味を書いています。

営業マンの仕事は「説得すること」ではない、「説得する必要のない客」を見極めるだけ。

お客が少ないからこそ、歯を食いしばって断る。

購入するメリットよりも、購入しないデメリット。

たとえば、この3つです。これは介護業界でも十分適用できるかと思っています。
「ライフドクター長谷川嘉哉の転ばぬ先の知恵」（旧介護事業の知的創造コンサルティング） を聴いていた時に澪ありましたね。

介護事業は福祉ということからか、
「私たちの施設はどんな人も受け入れます」
という慈善事業をやっているな発言が多く聞かれます。しかし、実際のところ、そのような施設に限って、認知症の深いお客様への対応は難しかったり、医療行為があまりできなかったり、制限がかかっていることが多いのです。

制限があること自体は悪くありません。むしろ、自分たちの施設でできること、できないことがあって当たり前なのです。
にもかかわらず、何でもできます、というのは端的に言うと
「嘘」
なんですね。

小売業の世界をみてもわかるように、何でもできます、という人海戦術作戦ができるのは大手企業だけであって、デイサービス単独で行うような施設について言えば、自分たちの強みを徹底して磨き上げるしかないのです。
「うちの施設はこれとこれは苦手だけど、これに限って言えば管内でナンバーワンです」

そう言える施設です。

たとえば、入浴について言っても、ハード面が整っていて、介護5の方でも安心・安全な機械浴ができる、というのも売りにできるでしょうし、逆に言えば、介護技術・知識のスキルアップを常に図っており、介護5の方でも最後まで一般浴で健常者と同じようにゆったりと入浴できます、というのを売り文句にしてもいいでしょう。

うちの体操は20分かけて行っており、継続して行うことで上肢・下肢の機能向上につながっています。実際に〇〇という事例もあります、としてもいいでしょうね。

小売業や他の業界は大手は何でもできます、中小企業は特化していく、というスタイルです。

介護業界はどうか？　もちろん、同じです。

利益が低いのは、ただ単に商品を売っているから、パッケージ化して冒険を売ることを考えよう。

こちらはせどりのときなど役立つところですね。漫画も一冊だけだと1円出品されていますが、全巻セットだとそれなりの値段になります。どうせ読むなら全巻まとめてよみたい、というニーズを満たすわけです。

白紙とペンを持って、部屋にこもる、この数時間が、最も収益性が高い時間。

現実を変えたければ、質問を変えなければならない。

こちらは今のあなたを変える抜粋です。

肉体労働をしているとルーティン化されてあまり考えなくてすみます。サラリーマンであればそれでもいいかもしれませんが、経営者のあなたはそうであってはいけません。
あなたの頭脳が会社を成長させるのです。

あなたはどんな質問をしますか？　
「どうしてうちはこんなにダメなんだ？」
という質問をすればあなたの会社の悪いところばかり出てきて、悪い理由ばかりがピックアップされます。改善にはつながりません。

「現状を打破するために今やるべきことはなんだ？」
という質問に変えてみたらどうでしょうか。経営者のあなたが今すぐやることが出てくるでしょう。会社をのぞいてみる、社員の声を聞く、お客様の声を聞く、自らの過ちに気付き、社員に頭を下げる、どんどんやるべきことがでてくるでしょう。

【編集後記】
本日は書類整理の日です。午後から事業所訪問１件予定しています。


ここまでお読みいただきありがとうございます。

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