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[テーマ]
なぜ９％のサブスクしか成功しないのか？
～９つの失敗要因と成功策～
http://click.ssk21.co.jp/c?c=307433&m=23139876&v=1bcb9d96
[講 師]
株式会社クニエ 新規事業戦略コンサルタント 渡部 嵩大 氏
[日 時]
２０２２年３月１０日（木） 午後２時～４時
※同業他社の方のお申込みはご遠慮願います。
[重点講義内容]
近年、サブスク事業に注目が集まる一方、クニエがサブスク事業経験者
５００名に対して実施した調査によると、９１％のサブスク事業が
失敗しているという結果がでています。
なぜサブスクは失敗するのか。サブスク事業の成功に向けて
やるべきことは何なのか。
数多くいただくこれらの問いに対し、クニエが長年ご支援している
サブスク事業のコンサルティング実績を踏まえて、事例を交えながら
わかりやすく解説いたします。
１．サブスクとは何か
（１）サブスク事業の流行とその背景
（２）サブスクのビジネスモデルとその本質
（３）商材別のサブスクビジネスモデル
（４）サブスクとリカーリング、リース、レンタルの違い
２．失敗するサブスクの特徴
（１）サブスク事業の実態 ～９１％が失敗～
（２）失敗するサブスクの特徴：検討プロセス
（３）失敗するサブスクの特徴：組織
（４）失敗するサブスクの特徴：サービス内容と運用
３．９つの失敗要因と成功策
（１）失敗要因１：位置付けが「既存事業の延長」
（２）失敗要因２：「サブスク導入」が目的
（３）失敗要因３：フィット＆ギャップ分析不足
（４）失敗要因４：ビジネスモデルが不整合
（５）失敗要因５：サービス事業開発の仕組み不足
（６）失敗要因６：既存事業との競合
（７）失敗要因７：収益性の軽視
（８）失敗要因８：運用設計の盲点
（９）失敗要因９：進化モデルの視点がない
４．質疑応答
[ＰＲＯＦＩＬＥ 渡部 嵩大（わたなべ たかひろ）氏]
富士フイルムにて経理や事業企画、新規事業を担当した後、クニエに入社。
自動運転・ＭａａＳ等のモビリティサービスや、ＩＴ・流通・物流など、
企業の新規事業創出に向けたコンサルティングを手掛ける。
調査レポート作成・寄稿など、サブスクリプションに関する実績多数。
グロービス経営大学院（ＭＢＡ、経営学修士）修了。
著書 『なぜ９％のサブスクしか成功しないのか』（日経ＢＰ、２０２１年）