研究開発部門のマーケティング力強化
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[講 師]
株式会社日本能率協会コンサルティング
シニア・コンサルタント 木村 壽男 氏
[日 時]
２０１８年７月１２日（木） 午後１時～５時
[会 場]
ＳＳＫ セミナールーム
東京都港区西新橋２－６－２ 友泉西新橋ビル４Ｆ
[重点講義内容]
研究開発の最大の使命は新製品・新事業を創造して企業の成長軌道を
つくることにあります。しかし、可能性あるアイデアやテーマがあっ
てもマーケティング力がなければ、「死の谷」や「ダーウィンの海」
を越える市場創造型の新製品・新事業を生み出すことはできません。
本セミナーでは研究開発マーケティングについて基本的な考え方と
具体的なステップを実践的な手法及び実用的なフォーマットを活用し
て解説いたします。マーケティング基礎理論を踏まえつつ、個々の参
加者の方の着目市場や注視・注力テーマを題材にした一連の実践的な
プログラムを提供します。
［受講対象者］
研究開発組織の幹部やR&D企画スタッフ、商品開発に携わる研究者・
技術者
［習得知識］
・マーケティングの基礎知識
・研究開発部門におけるマーケティングの重要性と革新ポイント
・研究開発に求められる魅力的な新製品・新事業創造の考え方とアプ
ローチ事例
・研究開発におけるマーケティング・プロセス構築の考え方とプロト
タイプ例
［プログラム］
１．今なぜ研究開発にマーケティングが求められるのか？
２．マーケティングの基礎理論
（１）マーケティングの基本プロセス
（２）消費財マーケティングと生産財マーケティング
（３）「ＳＴＰ」
（Ｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ／Ｔａｒｇｅｔｉｎｇ／Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ）
（４）「４つのＰ」
（Ｐｒｏｄｕｃｔ／Ｐｒｉｃｅ／Ｐｌａｃｅ／Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）
３．研究開発におけるマーケティング・プロセスの概要
（１）テーマ創造プロセス
（２）テーマ構想～事業化計画プロセス
４．テーマ創造プロセスの詳細解説と実践 【演習含む】
（１）ＳＴＥＰ１ 成長分野探索と重点分野設定
（２）ＳＴＥＰ２ 重点分野の研究とターゲット市場設定
（３）ＳＴＥＰ３ ニーズ（Ｎｅｅｄｓ）と
シーズ（Ｓｅｅｄｓ）の抽出
（４）ＳＴＥＰ４ ニーズ・シーズマトリックスによる
新製品・新事業テーマ創出
（５）ＳＴＥＰ５ テーマ評価と事業化検討テーマ設定
５．テーマ構想～事業化計画プロセスの詳細解説と実践 【演習含む】
（１）ＳＴＥＰ１ 狙いの顧客の設定
（２）ＳＴＥＰ２ 顧客研究
（３）ＳＴＥＰ３ 価値創造
（４）ＳＴＥＰ４ 新商品構想
（５）ＳＴＥＰ５ 事業参入戦略
（６）ＳＴＥＰ６ 事業化研究
（７）ＳＴＥＰ７ 実行計画
６．マーケティング力強化の組織的展開に向けて
７．質疑応答／名刺交換
★《「演習」に関する事前準備のお願い（任意）》
本セミナー内容をより深くご理解・体感していただくために簡易な演習
を織り込んでおります。つきましては可能でしたら事前に、「これから
本格的な着手が想定される最重要テーマ」を一つ選定し、同テーマに関
する情報（市場／競合／技術等）を整理して、当日の演習に活用できる
よう、ご準備しておいていただければ幸いです。当然、ご準備が難しい
ようでしたら結構ですし、上記情報は個人演習のためだけに活用してい
ただくもので、公表いただく必要はありません。
[ＰＲＯＦＩＬＥ 木村 壽男（きむら ひさお）氏]
１９８３年 京都大学農学部食品工学科卒業。企業の研究所にて研究開
発活動に従事した後、日本能率協会コンサルティング入社。
「技術を核とした経営革新」をメインテーマとし、成長戦略の策定とそ
の実現に向けた研究開発革新、新製品開発力強化の分野でのコンサルテ
ィング、研修、講演を行っている。代表図書に「研究開発は成長戦略エ
ンジン」（同友館２０１５年）がある。
２００４年～２０１３年 京都大学 産官学連携本部・産官学連携フェロー。
２０１０年～２０１６年 青山学院大学大学院理工学研究科 非常勤講師。