ツボを知れば、打ち手が決まる
新規事業成功への３つのアプローチ
～２００案件の現場経験で培った必勝の思考法～
http://www.ssk21.co.jp/seminar/re_S_16215.html
[講 師]
Ａｌｐｈａ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ Ｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ
代表 新井 一聡 氏
[日 時]
2016年６月２８日（火） 午後２時～５時
[会 場]
飯田橋レインボービル会議室
東京都新宿区市谷船河原町１１番地
[重点講義内容]
新規事業は企業において成長の源泉であり、極めて重要なテーマです。
しかしながら、大きな案件が失敗に終わり、撤退時期を見誤れば、
経営を揺るがしかねない両刃の剣といえましょう。
とかく新規事業はハイリスクと考えられがちですが、その成否は、
事前調査によってかなりの精度で予測することができます。
計画を立てる上で、必ず押さえておくべきツボがあるのです。
予めツボを押さえた計画は精度が高く、打ち手が決まるので
変化への対応も容易です。
本セミナーは、講師が２００件余の新規事業案件に携わり、
８０％以上の確率で成功に導いてきた経験から、
３つのアプローチを通して、押さえるべきツボを豊富な事例と
共に分かりやすく解説します。
経営トップはもとより、事業開発やマーケティング部門のリーダー、
新規事業部門の新任リーダーなど、新規事業に携わる様々な
ビジネスパーソンにとって必聴の内容です。
１．全体設計のアプローチ
事業計画は新規事業の設計図であり、立ち上げ後も、
進むべき方向性を示す重要な指針となります。計画段階での
小さな綻びは、実行段階で拡大し、時には修復困難な大きな
穴となりかねません。事前に押さえておくべきポイントと、
陥りやすい失敗例を交えて、成功に導く計画づくりを解説します。
・成功確率８０％の新規事業とは
・成否に関わる１０の要素
・全体を俯瞰する３つの視点
・陥りやすい３つの罠
・コンセプトがカギ
・一貫性はあるか
２．データ活用のアプローチ
事業を計画する上で、また正確な実態を把握する上でも
データの活用は欠かせません。データは、目に見えぬ実態を
明らかにし、課題解決の端緒となります。一方で、扱い方を誤ると
計画全体に狂いを生じさせる両刃の剣でもあります。
様々な事例を通して、正しいデータの取り扱い方を解説します。
・データ活用の可能性
・正しいデータの使い方
・データの暴走！？
・真実の鏡
３．価値創造のアプローチ
事業の成否を決する最大の要因は、偏に価値の創造にあります。
それは、単なるスペックの追求ではなく、如何に市場／お客様に
認められる価値を提供できるかにかかっています。どのように
価値を創造し、事業の可能性を広げればよいのか。
豊富な事例に基づき、分かりやすく解説します。
・価値は創るもの
・見方を変えて
・見せ方を変えて
・市場を変えて
・価値創造のためにできること
４．押さえるべき７つのツボ
各アプローチの中で触れてきたチェックポイントの中で、
新規事業を計画・実行する上でのツボとなる７つの要点を
ピックアップして、事業計画への落とし込み方法を解説します。
これらのツボを押さえることで計画精度が向上し、
成功へ導く指針となります。
・チェックポイント
・どのように評価するか
・どのように強化するか
・事業計画への落とし込み
５．質疑応答／名刺交換
[ＰＲＯＦＩＬＥ 新井 一聡（あらい たかあき）氏]
大学卒業後、商社にて新規事業開発を担当。
企画から立ち上げに至る工程を実践で学ぶ。
その後、メーカーや流通業などにおいて新規事業を主導した後独立。
新規事業の立ち上げ支援を中心に、事業戦略の構築や中小企業の
事業再生などに貢献。扱い分野は自動車、化学品、医療機器、
スポーツ関連、ジュエリー、アパレルなど多岐にわたり、
手掛けた新規事業案件は２００を超え、その成功率は８０％以上。
市場・顧客分析に基づいた実践的な戦略構築により数多くの
成果を収め、上場企業から 中小ベンチャー企業に至るまで、
顧客企業の経営者から絶大な信頼を寄せられている。
東京商工会議所会員。