診療報酬引き下げ、消費税増税のダブルパンチ
病院経営の難局を乗り切るための医療コストマネジメント
－２００以上の実績から確率されたＬＣＯ手法を大公開－
http://www.ssk21.co.jp/seminar/re_S_14165.html
[講 師]
有限会社ドゥーダ 取締役 清水 仁 氏
医療法人青心会郡山青藍病院 経営戦略推進室長 野中 俊英 氏
東京女子医科大学医学部 医療・病院管理学 教授 上塚 芳郎 氏
[日 時]
2014年６月６日（金） 午後１時～４時
[会 場]
アイビーホール青学会館
東京都渋谷区渋谷４－４－２５
[重点講義内容]
＜１＞現役コンサルタントが実践するＬＣＯ手法実例紹介
清水 仁 氏【13：00～13：55】
ＬＣＯ（ローコストオペレーション＝ローコスト経営）は
増収策（増患・増単価）と合わせた経営の両輪ですが増収策と
比較した場合、まだ確固とした方法論が確立していないように
思われます。価格ベンチマークは目安ではありますが特効薬にはならず、
またベンチマークの濫用は「コスト削減の罠」として取引業者との
軋轢を生じさせる劇薬となる可能性を秘めている、というのが
自身の経験則です。なおかつ、平成２６年度のコストマネジメントは
医薬品の早期妥結方針、消費税増税対策特措法による「買いたたき」防止、
価格転嫁カルテルへの対応、など例年にないセンシティブなテーマと
なっています。
そんななか、ローコスト経営のための一つの方法論として筆者は
社会心理学や行動経済学のさまざまな理論は用度・調達・総務部門の
コストマネジメントにとってエビデンスとなりえると考えています。
本講では当社が２００以上のクライアントとの共同作業によって
確立したＬＣＯ手法をご自分の病院に持って帰っていただけることを
目的としてお話させていただこうと思います。
１．「コスト削減の罠」に陥らないための仕組み
２．心理学・行動経済学を応用した交渉・説得の実務
３．消費税転嫁対策特措法に動揺しないためのＬＣＯ手法
＜２＞病院のマーケティング戦略とコストマネジメント手法
野中 俊英 氏【14：00～14：55】
２０２５年までのロードマップが明らかになったいま、医療業界の
変化に対応していくには経営戦略やマーケティング戦略が必須です。
急性期病棟や地域包括ケア病棟の役割を踏まえた上で、
今後病院がどの方向に向かえば良いのか、どのように地域で
ポジショニングを取れば良いのかをマーケティング分析により
解説します。
また、今後の医療は包括払いに向かいます。包括払いで利益を
出すには必ずコストマネジメントが必要になります。
コストマネジメントの具体的手法と、当院が実際に行った
成功事例についてお話します。
１．今後の医療業界について
２．病院のマーケティング戦略
３．コストマネジメントの具体的手法と成功事例
＜３＞正しい医療材料（医薬品・医療機器）コストマネジメント
上塚 芳郎 氏【15：05～16：00】
今回の診療報酬改定では、ＤＰＣ病院は実質引き下げとなり、
さらに消費税増税のダブルパンチで病院経営は大変になっています。
医療材料のうち、特に特定保険医療材料は医師の選好が働きやすく、
同種の品目があっても銘柄決定権は現場の医師にあり、病院事務の
出番は回ってきません。しかし、医師だけにまかせていては、
決して値引きは期待できません。そこで、交渉の席に病院事務と
一緒に医師が加わること、メーカの人間が卸の担当者と
同席することが意味をもってくるのです。
病院経営の難局を材料コストマネジメントで乗り切れるように
さまざまな努力が必要です。
同じ医療材料でも、特定保険医療材料と償還価格のついていない
消耗品とは交渉の仕方がまるで異なってきます。
これらの点についてわかりやすく解説します。
１．医療材料の選定の決定権は誰に
２．より有利な価格交渉をするには
３．特定保険医療材料と償還価格のついていない消耗品の交渉の違い
[ＰＲＯＦＩＬＥ 清水 仁（しみず じん）氏]
２００５年 社会学修士（社会心理学）、
医療法人新光会入職 法人本部で購買業務および各種契約業務を担当。
２００９年から現職、２０１３年取締役就任。
社会心理学や行動経済学を病院経営に応用することでモチベーション
アップと組織改革を両立させるコンサルティングスキームを提唱している。
【執筆】
『医療タイムス』（２０１３年から隔週で連載中「病院経営に生きる交渉術」）
『医事業務』ほか
[ＰＲＯＦＩＬＥ 野中 俊英（のなか としひで）氏]
認定登録 医業経営コンサルタント（登録番号第６５１０号）
ＭＢＡ ｉｎ ｈｅａｌｔｈｃａｒｅ ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ ａｔ
Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ ｏｆ Ｗａｌｅｓ
大学卒業後、ロサンゼルス近郊にあるＴｏｒｒａｎｃｅ Ｍｅｍｏｒｉａｌ
Ｍｅｄｉｃａｌ Ｃｅｎｔｅｒでのボランティアを経て、
医療法人青心会 郡山青藍病院に入職。
財務・管理会計業務を中心として、マーケティングや人事業務を担当。
[ＰＲＯＦＩＬＥ 上塚 芳郎（うえつか よしお）氏]
【学位】医学博士、公衆衛生学修士
【専門】循環器内科学一般 血栓症の予防 循環器医療材料の医療経済 等
【主な研究成果】
主任研究者：医療機器の安定供給の確保に関する研究
平成２１年度厚生労働科学特別研究
主任研究者：移植医療の費用負担・財源調達システムの構築に関する研究
平成１４－１５年度厚生労働科学研究
分担研究者：医療器械の内外価格差に関する調査研究
平成１５－１６年度厚生労働科学研究
（主任研究者：学習院大学 南部鶴彦）