満室をオープン３ヶ月で目指す／見えてきた成功と失敗の法則
「サ高住」空室対策ノウハウ完全ガイド
http://www.ssk21.co.jp/seminar/re_S_13253.html
[講 師]
株式会社スターコンサルティンググループ 介護経営コンサルタント
齋藤 直路 氏
社会福祉法人あかね 統括本部長 松本 真希子 氏
[日 時]
2013年８月８日（木） 午後１時～４時３０分
[会 場]
ＳＳＫセミナールーム
東京都港区西新橋２－６－２ 友泉西新橋ビル４Ｆ
[重点講義内容]
高齢者の住まいが足りない！改正高齢者住まい法施行後、
全国でサービス付き高齢者向け住宅の新規立ち上げが後を絶ちません。
平成２５年度以降も交付金は継続の見込みであり、
更に一層の参入が見込まれます。
しかしながら、建てれば満室になるわけではなく、事業として成功するまで
には、沢山のノウハウを必要とします。したがって、ノウハウ不足で
空室が目立つ施設も多数存在するのが実際です。
そこで本セミナーでは、全国各地で成功事例を多数支援中の
専門コンサルタントと、サービス付き高齢者住宅の運営で成功を遂げ、
メディア等各方面で注目を一身に集める介護事業者より、
【企画～立ち上げ～運営～稼働率向上】の実際とその具体的手法を、
ワンストップで大公開いたします！
是非、具体的ノウハウを得て、立ち上げ＆３ヶ月で
満床をつかんでください！
＜１＞参入の重要事項＆参入・集客の具体的コンサルティング事例
齋藤 直路 氏【13：00～13：55】
１．失敗事例にみる成功のポイント
２．サ高住or住宅型有料老人ホーム
３．顧客ターゲット・サービス・プライス決定法
４．成功している“サ高住”の３パターン
＜２＞社会福祉法人あかねによる事業戦略＆運営の具体的手法
松本 真希子 氏【14：00～15：10】
１．サービス付き高齢者向け住宅での介護事業戦略の実際
～事業企画と組織体制～
２．ハイグレードシニアマンション「ヴィラシリーズ」満室経営のポイント
～募集・ツール・採用～
３．事業運営の実際
～課題と本音から考える成功のポイント～
＜３＞明日の成功をつかむための戦略提案
齋藤 直路 氏【15：20～16：30】
１．「必ず成功する」サービス付き高齢者向け住宅参入の６つのポイント
（１）理想的な事業担当者とは
（２）集客スケジュールについて
（３）営業ツールについて
（４）見込み客づくりについて
（５）見学・契約について
（６）継続的な満室経営に向けて
２．本日のまとめ～今後、市場に求められる介護住宅＆多棟展開手法～
３．質疑応答・お名刺交換
[ＰＲＯＦＩＬＥ 齋藤 直路（さいとう なおみち）氏]
株式会社スターコンサルティンググループ高齢者住宅
コンサルティング部部長。東京都出身。宮崎県にて幼少期を過ごす。
大手コンサルティング会社で当初より一貫して介護サービスに特化して
支援してきた。その後、株式会社スターコンサルティンググループ
設立に参画し現職。「サービス付き高齢者向け住宅」の
マーケティングでは、数々の成功を演出し第一人者との呼び声も高い。
その他、人事制度構築や福祉系大学の事業改善にも携わっている。
講演：高齢者住宅フェア、社会福祉協議会、行政、金融機関等多数
著書：あの介護施設には、なぜ人が集まるのか～サービスを感動に
変える１８の物語～（共著・ＰＨＰ研究所）
[ＰＲＯＦＩＬＥ 松本 真希子（まつもと まきこ）氏]
社会福祉法人あかね 統括本部長。１９７４年兵庫県生まれ。
関西学院大学大学院経営戦略研究科修了。大手金融系企業を経て、
平成２００２年同法人入社、統括本部長に就任。兵庫県内で介護施設・
保育園・福祉リゾート・高専賃など多彩な事業を展開する同社で、
介護業界の枠に捉われないサービスや経営戦略で手腕を発揮。
ショートステイは平均稼働率１２０％超、人事戦略では就職希望者が
行列をなし、サ高住では（姫路市・猪名川町）では、
そのデザイン性と介護力を兼ね備えた独自性が経済番組
「ガイアの夜明け」で取り上げられ、全国から視察が絶えない
「待機者のでる高専賃」として成功。
「これからの社会福祉法人がとるべき戦略」として数多くの
取材を受けている。