「太陽光＋不動産」など、今までとは違う営業ノウハウと投資の必須知識
土地付き太陽光を売る！ビジネス実践講座
－コンサルタント、事業者、弁護士の実践型成功事例公開セミナー－
http://www.ssk21.co.jp/seminar/re_S_13232.html
[講 師]
（株）船井総合研究所 経営コンサルタント 井尾 宙嗣 氏
（株）エコビジョン 代表取締役 牧野 晋久 氏
長島・大野・常松法律事務所 パートナー弁護士 三上 二郎 氏
[日 時]
２０１３年７月２５日（木） 午後１時～４時３０分
[会 場]
新橋愛宕山東急イン
東京都港区愛宕１－６－６
[重点講義内容]
全量買取２年目を迎える２０１３年度、ますます興隆を迎える太陽光発電。
特に成長著しい商品が土地と太陽光のセット販売です。
不動産＋太陽光という新しい投資商品の販売には、今までの太陽光の
営業とは少し違う知識、ノウハウが求められています。
どのように地権者を説得し、契約するのか、正しいリスクヘッジの仕方、
投資家の見つけ方、融資・投資の斡旋はどうすれば良いのか？
本講では、コンサルタント、実践企業経営者、弁護士という各方面の
プロフェッショナルを講師に迎え、今実践している、そして明日から
実践できるノウハウについて講演頂きます。
■土地付き太陽光販売成功のポイント（何が違うのか）
■新しい投資型商品を販売するに当たっての法務リスクとは？
■一人で２Ｍ（メガ）以上売るための営業のポイントとは？
■誰でも出来る、クリニック型セミナー営業成功事例公開
＜１＞土地付き太陽光１メガ以上販売するための実践講座
～今実践している成功事例公開講座！～
井尾 宙嗣 氏【13:00～14:00】
１．一人で２メガ以上販売した営業事例
２．誰でも出来るクリニック型セミナー営業 実践ポイント事例講座
３．当たるＨＰ、ＤＭ（ダイレクトメール）事例公開
＜２＞参入初年度土地付き太陽光企業の成功までの歩み
～当社は何故土地付き太陽光発電販売に踏み切ったのか～
牧野 晋久 氏【14:10～15:00】
１．ＩＴ企業から産業用太陽光発電事業参入までのあゆみ
２．参入当初の苦労と気付き
３．販売事例について～当社の取り組み事例～
４．今後の目標
＜３＞弁護士から見た太陽光発電販売リスクについて
～ここだけは注意して頂きたい法務上のリスクについて～
三上 二郎 氏【15:10～16:10】
１．土地付き太陽光発電プロジェクトの売却の留意点
（１）土地部分の売却の留意点
（２）太陽光発電プロジェクト部分の売却の留意点
２．太陽光発電プロジェクト建設前の土地及び許認可取得地位の
売却の留意点
（１）土地部分の売却の留意点
（２）設備認定、系統連系受諾等許認可取得地位の売却の留意点
３．土地付き太陽光発電プロジェクト保有子会社の売却の留意点
＜４＞まとめ講座
～明日から実践して頂きたいこと～
井尾 宙嗣 氏【16:20～16:30】
[ＰＲＯＦＩＬＥ 井尾 宙嗣（いお おきつぐ）氏]
コンサルタント一筋１７年。無益な売り上げ拡大を否とし、
人時生産性にこだわるコンサルティングを実践する。また継続・持続に
こだわるビジネスモデルの発見に余念が無い。太陽光事業部
立ち上げコンサルティングにおいて多数の実績を保有する。
[ＰＲＯＦＩＬＥ 牧野 晋久（まきの くにひさ）氏]
複数のＩＴ企業を設立の後、昨年より太陽光発電事業の
事業立ち上げを行う。
現在は土地付き産業用太陽光発電の販売を中心に事業を行い、
初年度から画期的な業績を上げる。特にシステマチックな
営業フロー構築は他社からも高い評価を受けている。
[ＰＲＯＦＩＬＥ 三上 二郎（みかみ じろう）氏]
長島・大野・常松法律事務所パートナー弁護士
１９９５年東京大学法学部卒業、１９９７年弁護士登録、
２００２年Ｎｅｗ Ｙｏｒｋ Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ Ｓｃｈｏｏｌ ｏｆ Ｌａｗ卒業（ＬＬ．Ｍ．）、
２００５年より同事務所パートナー。
再生可能エネルギープロジェクトについては、事業者側カウンセル、
金融機関カウンセルを多数担当。再生可能エネルギー分野の
論文として「再生可能エネルギープロジェクトに対するファイナンスに
おける担保権の取得方法」（銀行法務２１、Ｎｏ．７５３）